财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收1.25亿美元，同比增长85%，主要因运营组合增长43%和每间可售房收入（RevPAR）增长25% [7][18] - 第三季度末约有9000个运营单元，同比增长43%，总组合中有超18900个单元，同比增长17% [18][19] - 第三季度可预订晚数超78.6万个，同比增加47%，入住率升至84%，同比增加1600个基点，平均每日房价（ADR）增长3%至189美元 [19] - 第三季度RevPAR为158美元，同比增长25%，预计将受益于城市旅游复苏，第三方预测2023年年中市场将全面恢复到2019年水平 [7][19][20] - 第三季度总成本和运营费用同比增长51%至1.86亿美元，含600万美元基于股票的薪酬费用 [21] - 第三季度一次性重组成本前自由现金流为负3900万美元，上一季度为负4500万美元，去年同期为负4500万美元；自由现金流利润率升至负31%，第二季度为负37%，2021年第三季度为负66% [7][22] - 第三季度现金贡献利润率为22%，第二季度为18%，去年同期为5% [24] - 截至2022年9月30日，公司现金为3.18亿美元，总债务为1.67亿美元 [25] - 预计2022年营收超4.55亿美元，同比增长超95%，第四季度超12900万美元；下半年Q3和Q4合并自由现金流好于负7000万美元，意味着第四季度好于负3100万美元 [25][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司企业差旅业务发展迅速，Q3末约有600个账户，上一季度为400个，2021年Q4为100个 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司现金流转正计划包括四个关键杠杆：一是年化减少约8500万美元现金成本，含重组计划带来的近5500万美元年化成本节约和3000万美元年化现金成本节约；二是主动降低签约速度，近期增长主要靠已签约单元开业；三是提高增量单元签约门槛，仅针对100%轻资产交易；四是通过快速回报RevPAR计划改善自由现金流 [8][9][10] - 公司将专注于自由现金流和现金贡献利润率这两个非GAAP财务指标，2022年第四季度财报后将不再提供物业层面利润和调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）的对账 [24] - 自下一季度起及2023年，公司将不再提供年度指引，改为提供下一季度的营收和自由现金流指引 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务基本面强劲，市场机会巨大，将通过现金流转正计划为所有利益相关者创造可持续的长期价值，继续革新酒店行业 [29] - 尽管面临宏观不确定性，但公司认为即使不再签约额外单元或RevPAR无改善，已签约单元的供应增长也意味着未来几年营收将大致翻倍 [10] 其他重要信息 - 公司董事会新增成员，Sean Aggarwal和Michelle Frymire加入，Sanjay Banker将于明年年初加入董事会，公司已启动下一任首席财务官（CFO）的正式招聘流程，Sanjay将任职至年底以确保顺利过渡 [14][15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 营收指引受宏观因素还是汇率因素影响，以及当前供应增长情况和对供应的可见性 - 营收指引受汇率和新单元交付时间影响，而非宏观问题，汇率变动对全年营收有中到高个位数百万美元的影响，第四季度可预订晚数增长低于预期 [33][34] - 运营单元数量季度环比增长7%，同比增长43%，已签约但未运营的物业有110%的潜在增长，短期内开发商面临供应链和劳动力挑战导致项目交付缓慢，公司可采取一些措施加速开业 [35][36] 问题2: RevPAR计划的进展情况 - 企业差旅业务增长迅速，Q3有600个企业账户，上一季度为400个；高入住率策略成效显著，Q3入住率达84%，同时维持了有吸引力的ADR，推动了现金贡献利润率和业务利润率的改善；营收管理和辅助收入方面也有改进 [38][39] 问题3: 明年ADR和RevPAR面临压力时对自由现金流目标的影响，以及公司如何应对 - 公司基于第三方预测制定RevPAR预测，目前预测未考虑消费者需求的极端放缓，会测试各种情景以确保有足够现金和流动性实现自由现金流目标，即使宏观经济下滑也无需额外融资 [42][43][44] 问题4: 企业裁员和削减开支是否影响公司企业差旅业务 - 公司企业差旅业务基数低，2021年年中推出该计划，Q1有250个账户，Q4有100个，目前新增企业账户速度有望超过整体需求的收缩，公司采取多年期和“落地并拓展”策略，努力获取更多企业需求 [48]