财务数据和关键指标变化 - 第二季度自由现金流为负4500万美元，上一季度为负6200万美元，去年同期为负6000万美元；自由现金流利润率从上个季度的负77%和去年同期的负127%改善至负37% [9] - 现金贡献利润率从第一季度的13%提高到18% [10] - 每间可售房收入（RevPAR）同比增长67%，收入增长157%至1.21亿美元 [10] - 第二季度总营收1.21亿美元，同比增长157%，创公司历史单季度最高营收 [27] - 第二季度总成本和费用增长68%至1.89亿美元，其中包括本季度500万美元的股份支付费用 [34] - 截至2022年6月30日，公司现金为3.61亿美元，总债务为1.61亿美元 [35] - 预计2022年第三季度营收超1.2亿美元，同比增长超78%；预计第三季度自由现金流约为负4500万美元；预计下半年（第三和第四季度）自由现金流优于负7000万美元 [36][40] - 预计全年收入较2021年增长100% - 110% [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司企业差旅业务第二季度末有近400个活跃账户，上一季度为250个，2021年第四季度为100个 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度末，公司总房源约18700套，同比增长26%；活跃房源约8400套，增长53%，主要因签约房源成功转化为活跃房源，第二季度在全球新开14处房产，其中纽约市有3处，该市活跃房源超1000套 [28][30] - 第二季度可预订夜数约72.5万，增长53%；入住夜数增长86%；入住率提高14个百分点至82% [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 6月宣布现金流转正计划，将重点从高速增长转向稳定增长，强调快速实现可持续的正自由现金流，以适应宏观环境变化，目标是在2023年内实现季度正自由现金流 [11][12] - 现金流转正计划聚焦四个关键方面：一是每年削减约8500万美元现金成本，其中6月实施的重组计划将带来约5500万美元年化成本节约，预计减少3000万美元与新增房源相关的前期开业成本和净资本支出；二是主动放缓房源签约速度，继续扩大活跃房源规模；三是提高新增房源签约门槛，目标是只签署100%轻资产的房源；四是通过快速回报的RevPAR举措改善自由现金流 [13][15][17][19] - 公司认为自身在超40个市场和十多个国家开展业务，涉及多种房地产供应类型，未发现有规模的竞争对手能在不同细分市场持续竞争 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为城市旅游的复苏将持续到2023年，且快速回报的RevPAR举措将带来额外收益 [33] - 尽管第二季度旅游需求强劲，但不认为第三和第四季度会有相同水平的需求，不过2023年市场仍有较大复苏空间，且公司有很多提升业绩的举措 [67][68] 其他重要信息 - 公司计划为现有员工推出期权交换计划，让员工有机会将现有价外股票期权换成相同条款、行权价等于公允市场价值的新股票期权，以激励和留住员工 [23][24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 轻资产供应策略及竞争对手表现，以及2023年提高RevPAR的方法 - 公司追求轻资产策略已有几个季度，目标是使交易在六个月内实现现金增值，主要通过房东或开发商提供前期资金和租金减免等方式实现，正朝着100%轻资产目标迈进；不同交易的竞争对手情况不同，公司在多个市场和多种房地产供应类型开展业务，未发现有规模的竞争对手能在各细分市场持续竞争 [47][48][49] - 2023年提高RevPAR的方法包括拓展停车、早餐、宠物、工作站等附属收入流；发展企业差旅业务，该业务自2021年年中推出后企业账户增长迅速；还会通过收入管理、技术改进、优化入住时长等方式提升RevPAR [51][53][55] 问题2: 期权交换计划对股价的影响 - 期权交换计划旨在留住优秀员工，目前暂无具体细节，但认为这是确保团队获得有竞争力薪酬的关键举措 [57][58] 问题3: 7月业务趋势，以及如何平衡入住率和RevPAR - 公司未提供7月RevPAR的具体细节，但第三季度营收指引为1.2亿美元，主要因可预订夜数增加，但RevPAR会略有下降，部分原因是迪拜新开业的400多套房源在淡季开业 [64][65] - 公司通过弹性测试发现，在入住率处于70%多至80%左右时，调整价格杠杆可显著提高RevPAR，目前高入住率策略已为整个业务带来显著价值 [62][63]