财务数据和关键指标变化 - 2022年SoundHound用户使用云连接的查询量较2021年增长超85%，年运行率约达22亿 [15] - Q4预订量环比增长10%，收入为950万美元，同比增长84% [15] - Q4毛利率从上年同期的67%提升至71%，收入成本为280万美元，同比增长61% [37] - Q4销售和营销费用为670万美元，同比增长587%；G&A费用为720万美元，同比增长41% [38] - 2022年底累计预订积压增至3.32亿美元，全年收入为3110万美元，均超2021年设定目标 [42] - Q4研发费用为2150万美元，同比增长32% [69] - 2022年底现金头寸为920万美元，1月成功筹集2500万美元优先股权益 [70] - 预计2023年成本降低将节省约6000万美元运营成本，收入增长约50%，Q4调整后EBITDA转正 [71] - Q4非现金员工股票薪酬为930万美元，预计2023年季度股票薪酬费用将大幅降低 [96] - Q4运营亏损2880万美元，调整后EBITDA亏损1860万美元，每股净亏损0.15美元，上年同期为0.32美元；全年每股净亏损0.83美元，上年为1.18美元 [96] - 2023年预计收入在4300万 - 5000万美元之间，将逐季增长 [99] 各条业务线数据和关键指标变化 - 业务集中在支柱一，2020年扩展到数百万新汽车和设备，通过增加新单元和功能来提高每单元收入 [35] - 支柱二客户服务业务，Q4预订积压同比增长59%，合同期限1 - 9年，加权平均约6.5年 [92] - 汽车业务2022年新单位产量增长超3倍，单价扩张超20%，Q4新增3个品牌 [93] - 全年收入主要由产品特许权使用费驱动，订阅服务贡献增加 [94] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计到2025年全球将有超750亿台联网设备，为语音AI产品和解决方案带来巨大机遇 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有三大支柱战略，支柱一为赋能设备和汽车，增加用户使用频率和公司收入及许可费；支柱二为自动化更多任务，变革客户服务；支柱三为将前两者结合进行货币化 [24][66] - 拥有核心技术引擎，具有独特竞争优势，如去年11月推出的Dynamic Interaction技术 [26] - 2022年与多家新品牌建立重要合作关系和伙伴关系，包括高通、VIZIO、Square、Toast和甲骨文等 [27] - 与现代签署多年协议，扩大与Stellantis在欧洲的合作，在商业领域与LG、HARMAN等开展一系列合作 [59] - 推出SoundHound Chat AI新产品，结合软件工程、机器学习和生成式AI，提供数字助理体验 [55] - 认为生成式AI和大语言模型对对话式AI领域的影响具有变革性，快速行动者将创造巨大价值 [8] - 强调自身是唯一独立的跨行业语音AI平台，能为更多全球品牌提供一流技术 [120] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为2023年是对话式AI的转折点，公司处于创造巨大价值的独特位置 [16] - 尽管宏观经济条件恶化，但公司在2022年底达到指引高端，对2023年业务增长约50%有信心 [32] - 市场对对话式AI需求增加，公司技术准备就绪，处于关键且令人兴奋的转折点 [62] - 公司建立了强大可持续的商业模式，有明确的盈利路径，对未来发展充满期待 [73] 其他重要信息 - 公司推出的SoundHound for Restaurants被评为美国国家餐饮协会智能简报餐饮服务创新奖得主 [62] - 公司被评为语音行业奖项获得者和全球十大颠覆性AI公司之一 [30] - 公司展示了CAILAN和CAINET专有技术，用于解决大语言模型的不足 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 餐厅业务目前部署情况、管道业务定义及是否有大型连锁餐厅即将推广 - 管道业务指与餐厅决策者进行深入对话，有明确重大机会的潜在业务，包括中小企业和大型企业客户；已有数百家餐厅签约并运营，正在快速扩展；如White Castle有超350家门店，部分已激活并运营 [75][103][104] 问题2: Chat AI服务的市场推广方式 - 该服务将面向现有客户、汽车制造商等提供，公司历史上有直接面向消费者的应用和产品，现有应用下载量超3亿次，将利用此经验进行推广 [79] 问题3: 与高通的合作情况 - 双方在骁龙峰会和CES上进行联合演示，高通将公司语音AI解决方案集成到其芯片组中，作为渠道合作伙伴代表公司向客户销售 [80] 问题4: 实现Q4盈利的假设、毛利率预期及运营费用变化 - 预计收入增长50%且集中在下半年，受支柱一业务季节性影响；2022年云迁移完成，采取措施提高效率和利润率，边缘解决方案毛利率更优；运营费用方面，研发、销售和营销、G&A等费用通过裁员和削减可自由支配支出减少超40%，股票薪酬也将下降，有信心在Q4实现调整后EBITDA盈利 [82][83][84] 问题5: 新的生成式AI聊天产品的特点、货币化方式及时间 - 该产品结合生成式AI和Dynamic Interaction技术，语音是重要模式，多模式也很令人兴奋；用户期待多年，公司有信心满足需求，但未提及具体货币化方式和时间 [117][118]