财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入加速增长,同比增长2.8倍至1120万美元,前九个月已超过2021年全年收入 [9] - 累计预订积压超过3亿美元,过去12个月新增超2亿美元,同比增长239%,连续四个季度实现三位数增长 [8] - 分类查询达到每年超20亿次的运行率,目前约每月1800万次查询 [9] - 毛利率从去年的59%提高到77%,预计全年毛利率超过70% [47] - 第三季度运营亏损2700万美元,调整后息税折旧摊销前亏损1600万美元,均环比改善 [53] - 第三季度净亏损每股0.15美元,较去年同期的0.35美元有所改善 [54] - 截至9月30日,期末股份约1.97亿股 [54] - 季度末现金头寸为3340万美元,第三季度新增承诺股权信贷额度 [55] - 2022年全年收入预期维持在2800 - 3200万美元 [58] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品特许权使用费收入显著增加,主要得益于客户增长和与汽车合作伙伴的大型边缘交易,该业务线收入占比高且推动整体收入增长 [44] - 语音服务订阅收入同比增长83%,在餐饮和语音订餐业务上取得进展,未来有望成为更可预测的收入来源 [45] - 连接产品和服务的货币化收入通过独特商业模式创造价值,随着生态系统扩展,单位经济效益更具吸引力 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 汽车市场与现代、起亚、Genesis等扩大合作,在国际市场实现显著扩张,还与Stellantis、东风标致雪铁龙等建立新合作 [24][25] - 餐饮市场SoundHound for Restaurants解决方案需求强劲,管道中有数万家餐厅,与Square、Oracle、Toast等集成,扩大全球覆盖范围 [30][31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续扩展产品套件,本季度推出边缘和云连接解决方案以及智能转录服务,提升市场覆盖和客户价值 [11] - 11月17日将推出人工智能突破性创新,有望提升人机交互水平,增加产品应用和潜在市场规模 [15] - 凭借专有技术填补行业空白,与传统竞争对手和大型科技公司形成差异化,通过三支柱商业模式增加用户收入和产品采用率 [20] - 目标是为数十亿设备和服务提供支持,在全球范围内与汽车、物联网、酒店和消费等领域的主要品牌合作 [23] - 精简公司结构,裁员约10%,以应对宏观经济挑战,加速实现盈利 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境疲软,但人工智能领域解决方案需求持续增长,公司产品价值主张得到企业认可 [8] - 公司解决方案具有反周期性,在通胀和劳动力挑战时期,自动化和人工智能需求增加,尤其是餐饮业务 [66] - 美元走强对国际业务有压力,但公司仍有信心实现收入目标,通过核心业务增长弥补压力 [68] - 累积预订积压为未来收入提供高信心保障,新业务如餐饮订餐有巨大增长潜力,预计未来几年实现持续强劲增长 [59][60] 其他重要信息 - 第三季度,Speech Technology & Magazine授予SoundHound 2022语音行业奖,认可其在语音识别领域的领先地位 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 宏观经济对公司业务的影响 - 公司解决方案具有反周期性,如餐饮业务在经济困难时期需求增加,自动化和人工智能适合当前市场背景 [66][71] - 美元走强对国际业务有压力,但公司仍能确认收入预期,通过核心业务增长弥补压力 [68] - 尽管宏观经济有挑战,但公司凭借预订积压和市场渗透能力仍能实现增长 [69] 问题: 语音订餐餐厅业务的详细情况 - 解决方案可与销售点系统集成,能快速上线,可针对企业特许经营和小型企业 [76] - 该业务市场需求大,是每年超数十亿美元的机会,从首次接触到上线时间短,具有竞争优势 [77][78] - 公司解决方案的订单完成率目标在70%以上,高于市场上其他参与者 [80] 问题: 预订积压的平均长度及分布 - 平均长度约为五年,有后端倾斜,超过三年的部分占比较大 [82] 问题: 预订积压在特定时期大幅增长的原因 - 累积预订积压是新预订减去已确认收入后的净额,可能因季度确认收入差异而波动 [88] - 公司与大型企业客户签订多份合同,涵盖汽车、设备制造和服务等领域,新首席收入官推动销售团队扩张,促进业务增长 [90][93] 问题: 麦当劳等大型餐厅部署解决方案的情况 - 菜单摄入流程已简化,可快速完成,根据部署方式和客户系统情况进行集成,与合作伙伴合作可加速实施 [96][97] - 拥有核心技术和机器学习能力,可适应不同环境,提高准确性和可扩展性,且解决方案具有未来适应性 [98][99] 问题: 本季度业绩强劲的原因及未提高全年指导的原因 - 本季度业绩得益于产品特许权使用费增长,包括与汽车合作伙伴的大型多年期最低承诺交易,以及现有客户的业务拓展 [101][102] - 公司对全年指导有信心,为保持一致性和稳定性,决定维持原指导,未来将继续努力提升业绩 [101][102]
SoundHound AI(SOUN) - 2022 Q3 - Earnings Call Transcript