财务数据和关键指标变化 - 第二季度累计预订积压达2.83亿美元，同比增长207%，连续三个季度实现三位数增长 [22][42] - 第二季度营收620万美元，较上一季度增长43%，剔除一次性收入影响后，同比增长56% [44] - 毛利率提升至60%，较上一季度提高100个基点 [45] - 第二季度成本收入为250万美元，较上一季度增长40%，较去年同期增长53% [46] - 第二季度研发费用1890万美元，同比增长35% [49] - 第二季度销售和营销费用440万美元，同比增长334% [50] - 第二季度一般和行政费用940万美元，同比增长127% [51] - 第二季度运营亏损2890万美元，调整后EBITDA亏损2040万美元，每股净亏损0.19美元 [52] - 截至季度末，现金余额为6500万美元 [53] - 重申2022年全年营收指引，预计在2700万 - 3300万美元之间 [55] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品版税方面，继续扩大规模，单位平均价格也有所上涨，推动了营收增长 [44] - 服务订阅方面，推出的SoundHound for Restaurants产品获得了积极的客户反馈，客户兴趣迅速增加 [25][26] - 货币化方面，通过连接语音产品和服务，为各方创造价值，虽未反映在预订中，但将自然转化为收入 [39][63] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司技术在全球范围内得到广泛应用，为数百万辆汽车、电视、移动应用和物联网设备提供语音支持 [20] - 用户查询量作为衡量客户对对话式AI平台采用率的关键指标，同比实现三位数增长，过去一年半内，每月查询量增加了两倍多 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于扩大销售和服务团队，加大研发投入，以加速SoundHound语音AI技术的采用 [8] - 凭借专有的语音转义、深度意义理解和集体AI突破，以及行业领先的云和边缘解决方案，公司认为自己拥有一流的技术 [17] - 公司的技术填补了传统竞争对手和大型科技公司之间的差距，具有竞争和技术差异化优势 [18] - 公司的目标是为数十亿设备和服务提供支持，帮助产品创造者创新和货币化，同时提高用户满意度，从而增加采用率和收入潜力 [19] - 公司正在进入语音商务行业，推出SoundHound for Restaurants产品，为餐厅提供自动化电话订餐解决方案，有望在短时间内产生影响 [25][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境充满挑战和不确定性，但公司认为这是其价值主张的最佳时机，因为AI和业务流程自动化在当前环境中更具共鸣 [10] - 公司对2022年的业绩表现感到满意，有信心实现全年营收目标，并认为未来的机会正在不断扩大 [34] - 公司相信对话式AI是未来的发展方向，其拥有全球唯一的独立跨行业对话式AI平台，有望保持领先地位 [13][102] 其他重要信息 - 公司于2022年4月28日在纳斯达克上市，股票代码为SOUN [6] - 公司欢迎Zubin Irani担任首席营收官，以帮助实现增长目标 [8] - 公司全球员工已扩展至近450人 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待今年剩余时间的预订轨迹？ - 公司认为提供年度营收指引是最好的方式来反映预订情况，目前对2022年2700万 - 3300万美元的营收指引充满信心 [60][61][63] - 公司与现有客户就扩大区域、产品和品牌进行了很多良好的沟通，特别是在服务订阅方面，如食品订购和SoundHound for Restaurants产品，需求巨大 [61][62] - 预订主要反映了产品版税和服务订阅的承诺合同，货币化部分未反映在预订中，但将自然转化为收入 [63] 问题: 平均价格上涨是否特定于版税，还是包括所有三个支柱？ - 平均价格上涨主要适用于产品版税，因为公司大部分收入来自该领域 [64] - 价格上涨的原因包括客户和产品组合的扩大，以及不同定价的云、混合云和边缘产品的推出 [65] 问题: 目前有多少销售人员，年底计划达到多少？ - 公司整体在增长，目前约有450人，销售团队从个位数增长到两位数，且正在向数十人迈进 [69] - 除了销售人员，公司还在加大营销和潜在客户开发方面的投资 [68][69] 问题: 如何看待预订和积压订单转化为收入的过程？ - 强劲的预订积压为未来收入奠定了良好基础，预订是公司成功的保守衡量标准，不包括货币化等所有收入组成部分 [76] - 预订代表与大型企业客户的承诺合同，基于最低保证和客户数量，超额部分将直接计入收入 [77][78] - 2.83亿美元的预订平均合同期限约为4.5年，预计将在未来几年内逐步实现为收入，但并非均匀分布 [78] 问题: 比较期间提前终止专业服务的430万美元是怎么回事？ - 这是与现有客户的合同修改，客户改变了业务方向，提前结束了专业服务合同 [82] - 根据终止条款，公司在当时确认了收入，而不是在更长时间内分摊 [83] 问题: 由于通胀导致企业资本选择更加谨慎，公司是否看到管道潜在放缓或预订加速的情况？ - 公司看到的情况相反，因为其处于AI和自动化业务领域，在当前市场环境中，人们试图节省成本、增加收入或提高效率，公司的解决方案得到了市场的认可 [90] - 例如，SoundHound for Restaurants产品解决了餐厅人员短缺和客户体验不佳的问题，受到了餐厅的欢迎，有很多餐厅在等待签约 [91] - 在汽车和其他设备领域，公司通过提供语音AI接口和服务，帮助设备公司实现用户互动的货币化，受到了很多设备公司的青睐 [92][93]