财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度营收较2020年第三季度平均水平增长25%，较2021年第二季度增长甚微，主要因非洲一份维护合同到期，每月减少约30万美元营收，但被美国和欧洲新业务抵消 [21] - 2021年第三季度毛利润增至34.9%，2020年第三季度平均水平为27.3%，非洲维护合同到期对毛利率有负面影响 [22] - 2021年第三季度研发费用为62.5万美元，2020年第三季度平均为70万美元；销售和营销费用为45.7万美元，2020年第三季度平均为37.4万美元；一般和行政费用为110万美元，2020年第三季度平均为130万美元 [22] - 2021年第三季度运营亏损190万美元，2020年第三季度平均亏损220万美元；净亏损250万美元，2020年第三季度平均亏损370万美元 [23] - 截至2021年9月30日，公司现金及现金等价物共630万美元，其中受限现金100万美元，较第二季度减少，主要因运营亏损、营运资金增加等 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电子政务业务方面，2015年公司大部分营收来自该业务，年营收近3000万美元，如今相关项目减少，收入下滑，今年收入已从去年近200万美元进一步下降 [41] - 网络安全业务方面，年营收200万美元，毛利率高，公司维持一定投入但重点在物联网业务 [42] - 物联网业务方面，公司在该领域持续投入研发，推出新功能和技术，市场表现出色，新业务不断增加，推动营收增长 [13][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场，公司在加利福尼亚州赢得多个新项目，包括为缓刑部门提供康复服务、为青少年提供项目和康复服务等，价值从24万美元到400万美元不等 [8][9] - 欧洲市场，招标活动增加，公司在竞争中表现出色，中标率超65%，如芬兰国家电子监控项目价值360万美元等 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略上，公司从传统身份识别业务转向发达国家的物联网跟踪和电子监控业务，注重 recurring revenues [10] - 发展方向上，继续投资研发，提升产品竞争力；扩大销售和营销团队，拓展全球市场；寻求电子监控市场的战略收购机会 [12][15][16] - 行业竞争方面，公司凭借专有技术、良好声誉和优质服务在电子监控市场具有竞争力，在欧洲市场中标率超65% [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境上，2020年全球疫情使政府客户招标和采购活动放缓，2021年逐渐恢复正常，欧洲招标活动也有所增加 [10][11] - 未来前景上，人口趋势变化有利于电子监控业务，如监狱预算受限、寻求替代监禁方案、疫情带来新收入流等，公司有望实现增长 [17][20] 其他重要信息 - 公司全资子公司LCA获得加利福尼亚州中央海岸缓刑部门新项目，价值约100万美元，为期三年，预计2021年底前启动并产生 recurring revenue [8] - 公司在研发上持续投入，为产品引入新功能和技术，如生物识别能力、电池续航和通信等方面 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 9月的平均股数是多少 - 答案: 股数为26,234,102，在非GAAP部分的新闻稿中有提及 [28] 问题2: 长期银行贷款的契约情况以及与Fortress协议的转换执行情况 - 答案: 公司尚未转换与Fortress的任何债务，2950万美元的债务中约1600万美元来自Fortress，其余为次级债务，公司有选择用股权偿还的权利 [30][31] 问题3: 自6月底以来是否有四个新交易 - 答案: 6月底宣布价值360万美元的SINAN项目，7月初启动加利福尼亚州价值400万美元项目，季度内还宣布加利福尼亚州两个新项目，其中一个已启动，另一个预计2021年底前启动 [33] 问题4: 芬兰项目是否为新项目 - 答案: 是的，6月29日或7月初宣布芬兰价值360万美元项目 [35] 问题5: 本季度与上半年的中标数量对比情况 - 答案: 暂无相关数据，但欧洲和美国招标活动增加，欧洲中标率超65%，美国新销售团队正在与潜在客户进行20 - 30次新评估 [36] 问题6: 如何描述美国市场情况 - 答案: 全球追踪罪犯技术制造商约8 - 10家，县级项目市场分散，有数十家甚至超100家本地服务提供商，公司有机会收购这些提供商以扩大业务 [37][39] 问题7: 如何平衡电子政务和软件安全开发投资与技术投资 - 答案: 公司优化现金分配策略，从电子政务业务转向发达国家的物联网和网络安全业务，减少对电子政务投资，重点投入物联网业务，网络安全业务维持一定投入 [41][42] 问题8: 公司是制造还是外包 - 答案: 公司制造过程部分外包，如芯片制造，其他部分内部完成，有完整供应链涉及第三方和内部团队 [44] 问题9: 寻找首席财务官的进展如何 - 答案: 公司在财务团队投入更多，继续寻找首席财务官，希望未来能确定人选完善财务部门 [45] 问题10: 公司选定的审计机构是哪家 - 答案: 公司多年来一直使用以色列的Halperin公司，该公司熟悉公司业务，有助于简化报告和年度审计流程 [48]