公司基本信息 - 证券代码为 688257，证券简称为新锐股份，全称为苏州新锐合金工具股份有限公司 [2] - 2024 年 10 月 16 日 10:00 - 11:00 在公司会议室进行特定对象调研，参与单位有国投证券等，公司接待人员有证券事务专员尚婉蓉和董事、副总裁、董事会秘书袁艾 [2] 产品竞争优势 - 产品性能上，公司凿岩工具产品经澳洲、巴西和秘鲁等国铁矿、铜矿试用，具备与其他国际供应商在同等条件下竞争的能力 [2] - 价格方面，与其他国际供应商产品相比更具性价比优势 [2] - 服务方面，公司拥有专业团队，能迅速响应客户需求，提供“一站式”服务 [2] 销售模式 - 采用直销为主、经销为辅的销售模式，以客户是否为最终使用方划分直销和经销客户，均为买断式销售，不存在代销情况 [2][3] - 对采购量大或销售区域集中的客户自建销售渠道，对海外未建渠道地区、新产品推广阶段及采购量低且分散的客户借助经销商渠道 [3] 未来规划 海外销售 - 提升产品品质、丰富品类，提高国际市场竞争力，通过设立海外子公司、与经销商合作等拓宽销售渠道，拓展国际市场 [3] 运营管理 - 加快“数转智改”步伐，精准控制生产过程，减少人工干预，降低运营成本 [3] - 关注现金流，加快应收账款回收、加强库存管理，提高资金周转效率 [3] 资本运作 - 围绕硬质合金产业链，深化布局硬质合金制品、凿岩工具、切削工具及矿山配套服务，延伸和补充原有产品 [3] - 寻找产业链优质标的公司，强化强链补链能力，通过投资并购加强产业链合作及协同，提升市场竞争力 [3]