财务数据和关键指标变化 - 2022财年第二季度净销售额为3.51亿美元，较2021年第二季度的3.618亿美元下降3%，但高于公司指引上限 [21] - 同店销售额较上一年同期下降9.4%，主要因通胀压力和同比基数较高；与2019年第二季度相比，增长31.7% [22] - 2022年第二季度毛利润为1.175亿美元，较2021年第二季度的1.201亿美元减少260万美元；毛利率为33.5%，较上年同期提高30个基点 [23] - 2022年第二季度SG&A费用为9700万美元，较上一年同期增加110万美元，增幅1.2%；占净销售额的比例从26.5%增至27.6% [24] - 2022年第二季度营业收入为2050万美元，较上一年同期的2420万美元减少370万美元；净利润为1460万美元，摊薄后每股收益0.35美元，上一年同期净利润为1770万美元，摊薄后每股收益0.40美元 [25] - 2022年第二季度调整后净利润为1510万美元，摊薄后每股收益0.36美元，上一年同期调整后净利润为1950万美元，摊薄后每股收益0.44美元；调整后EBITDA为3060万美元，占净销售额的8.7%，上一年同期为3520万美元，占净销售额的9.7% [26] - 2022年第二季度末库存为4.374亿美元，与第一季度末的4.364亿美元基本持平 [27] - 2022年前六个月经营活动产生的现金为800万美元，而2021年前六个月经营活动使用的现金为6780万美元 [30] - 2022年第二季度末，公司信贷额度未偿还余额为1.057亿美元，信贷额度下可用资金约2.03亿美元；第二季度回购530万股，花费5210万美元，约占流通股的12%；季度末授权股票回购计划剩余约2290万美元 [31] - 预计第三季度净销售额在3.45亿 - 3.65亿美元之间；同店销售额预计下降12% - 17%；调整后每股收益预计在0.24 - 0.32美元之间 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 狩猎和射击类别与2019年相比增长61%，弹药销售较2019年增长82% [10] - 服装较2019年增长21%，鞋类增长25% [11] - 与2019年第二季度相比，露营增长19.8%，光学、电子和配件增长10.5% [22] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于全渠道业务模式，通过技术和全渠道能力提升现有门店的利用率，超70%的第二季度在线销售通过门店和直运合作伙伴完成 [14] - 第三季度将推出在线品牌knives.com，利用现有库存和基础设施，提供优质刀具和餐具 [15] - 预计第三季度新增4家门店，第四季度初新增1家，2022年共开设9家门店；第10家门店可能推迟到2023年初开业 [16][17] - 公司致力于扩大自有品牌计划，未来几周将推出首款狩猎靴，还将推出新的迷彩图案 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管2022年下半年宏观经济环境困难，但公司仍有信心实现全年高个位数调整后EBITDA利润率目标 [34] - 消费者通胀压力影响高价商品的升级换代周期，但户外活动参与度依然强劲，公司对未来短期和长期增长战略充满信心 [7][33] 其他重要信息 - 公司供应链管理良好，库存健康，大部分商品为耐用品，不受季节或时尚趋势影响；团队有效管理库存水平，以满足消费者需求变化 [13] - 公司已恢复正常季节性需求周期，有助于业务规划和预测 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 维持全年高个位数EBITDA利润率预期，Q3较弱的情况下Q4如何平衡？ - 公司定义高个位数EBITDA利润率为7% - 9%，上半年虽销售额低于预期或上年同期，但仍维持在该范围内；基于Q3销售情况和管理可变费用的能力，有信心实现全年目标 [38] 问题2: Q2各月业务趋势及8月业务情况，以及高价商品趋势是否延续？ - Q2除枪支外各品类业务趋势一致，枪支及部分配件因监管讨论、政治言论和媒体报道在数周内表现突出；Q3业务趋势与Q2相似，除枪支的短期激增外 [39][41] 问题3: 各品类中消费者是否有降级消费情况？ - 消费者更多是推迟升级换代周期，而非降级消费；消耗品业务表现良好，如弹药、露营用丙烷和燃料等，表明户外活动参与度健康 [42] 问题4: 门店客流量是否稳定，消费者只是推迟升级换代而非退出活动，预算宽松后是否会回归？ - 同店客流量与2019年相比仍显示健康业务指标；电商业务流量强劲且同比、环比均增长 [47] 问题5: 2023 - 2024年是否有机会加速门店开发以获取更多市场份额？ - 短期内受宏观环境影响有挑战，但长期来看门店增长是重要机会；公司目前有超100个选址项目，未来有300个选址规划 [49] 问题6: 8月是否恢复历史季节性，8月业务量排名及新门店表现？ - 业务已恢复正常季节性，有助于业务规划和预测；8月业务量较低，9 - 10月随着狩猎季节到来业务将增长；今年开设的两家Spike Camp门店表现出色，但暂不公布具体数据 [54][55][56] 问题7: 弹药库存重建情况、舒适度及价格走势？ - 手枪弹药、促销556弹药和边缘发火弹药供应已恢复正常；中心发火狩猎弹药情况有所改善，但仍不完美；霰弹枪弹药行业库存严重不足，短缺约500万 - 1000万美元；目前未看到明显价格压力 [58][59] 问题8: 消耗品类别整体销量是否同比增长？ - 消耗品在业务中占比更大，虽去年需求高导致同比基数大，但仍显示出消费者参与度和使用率良好 [63] 问题9: 第三季度同店销售和总销售中点差距缩小的原因及新门店表现预期？ - 对今年新开门店表现满意，下半年新开大部分门店面积3万平方英尺以上，预计在假期开业将带来更高生产力，缩小总销售和同店销售差距 [65] 问题10: 严格管理可变成本（主要是门店工资）时如何确保服务水平？ - 门店运营人员通过管理每劳动小时销售额和客户满意度得分来平衡；除门店工资外，还会关注配送中心可变劳动力和可推迟的 discretionary 支出 [68] 问题11: 在当前环境下如何保持或扩大市场份额，特别是在烧烤和服装等品类面临挑战时？ - 通过新门店进入新市场获取新客户，如首次进入俄亥俄州；加强电商业务流量和销售，重启数字营销，重新与客户互动 [72] 问题12: 近期门店增长是否面临许可延迟或HVAC等问题？ - 公司在建设中面临一些组件供应问题，如屋顶HVAC单元、消防抑制面板等，但团队已能较好应对，确保建设周期与供应链组件供应匹配 [74]