公司概况 - 公司成立于1986年，市值约5亿美元，员工约8000人，门店分布在29个州[11] - 2021年12月TTM净销售额15.28亿美元，毛利润4.94亿美元，调整后EBITDA为1.38亿美元，调整后EBITDA利润率为9.1%[11] 行业情况 - 行业规模超700亿美元，自2020年以来新增1200万新枪主，53%的美国人参与户外活动，6 - 24岁人群中徒步、露营和钓鱼参与率最高[13] 竞争优势 - 具备全国覆盖、全渠道平台、天天低价等优势，员工服务和知识专业，有忠诚度奖励和自有品牌信用卡[13] - 门店位置便利，员工经验丰富，全渠道平台集成度高，商品品牌丰富，有本地化特色[14] 营销策略 - 目标营销预算约占销售额的1%，2021年超10%的销售额来自电商，网站访问量超4000万[20][21] - 每年举办约3000场活动，支持本地和国家保护工作[22] 增长举措 - 增强全渠道平台，包括提升用户体验、扩大商品种类和库存、拓展内容和专业知识[27][28][29] - 扩大门店规模，2021年开设10家新店，2022年计划开设5家并预计再开7 - 10家[36] - 拓展自有品牌产品渗透，采用“好、更好、最好”策略，在多品类进行产品开发和采购[40] 财务状况 - 资产负债表强劲，总流动性自2019年以来显著增加1.25亿美元，债务减少7900万美元[47] - 2021年全年净销售额预计14.95 - 15亿美元，调整后净利润7400 - 7600万美元，调整后摊薄每股收益1.66 - 1.71美元[51] 长期目标 - 长期目标是门店数量达300家以上，新店年平方英尺增长率为中高个位数，同店销售额增长率为低中个位数，调整后EBITDA利润率为高个位数[60][61][62][63]