财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额增长8.7%至2.425亿美元，主要受4.8%的同店销售增长和11家新门店推动 [7] - 同店销售增长4.8%，高于此前1.5% - 4.5%的指引范围 [24] - 毛利润从去年同期的7760万美元增至8420万美元，增幅8.5%，毛利率相对持平，为34.7% [25] - SG&A费用为6830万美元，较去年同期增加830万美元，增幅13.8%，占净销售额的比例从26.9%增至28.2% [26][27] - 运营收入为1590万美元，调整后运营收入为1630万美元 [28] - 利息费用从去年同期的260万美元降至210万美元，所得税费用从250万美元增至330万美元 [28] - 净利润为1050万美元，合每股0.24美元；调整后净利润为1080万美元，合每股0.25美元 [29] - 调整后EBITDA为2320万美元，去年同期为2260万美元 [29] - 第三季度末库存为3.38亿美元，较去年同期减少3100万美元，单店库存较去年下降18.2% [30] - 资本支出为1340万美元，较去年同期增加710万美元 [30] - 2019年前三季度运营现金流为正5790万美元，去年同期为负1440万美元 [31] - 循环信贷额度未偿还余额较去年同期减少5100万美元，长期债务余额较去年同期减少800万美元 [32] - 公司将2019财年净销售额指引上调至8.91 - 9.01亿美元，同店销售增长预期为持平至正1.0% [33] - 预计2019年调整后摊薄每股收益为0.55 - 0.61美元 [33] - 第四季度净销售额预计在2.63 - 2.73亿美元之间，同店销售增长预期为负1.5%至正1.5% [34] - 第四季度调整后净利润预计在1260 - 1530万美元之间，调整后摊薄每股收益为0.29 - 0.35美元 [34] - 预计2019财年净资本支出约为2200 - 2500万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 钓鱼部门同店销售增长率最高，达9.0%，由鱼竿、渔线轮、终端钓具和鱼饵带动 [24] - 服装类别同比增长8.3%，由男士狩猎服装、男士钓鱼服装和男士运动服装带动 [24] - 露营部门增长6.8%，受加州火灾和停电导致的发电机销售推动 [24] - 枪支和弹药销售在本季度同比增长4.9%，枪支单位数量增长3.9% [18][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在27个州运营103家门店，总平方英尺数较2018财年第三季度增长13.6% [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 全渠道战略方面，公司收购8家新门店，扩大了在现有和新市场的实体店面，预计这些门店将实现两位数的四壁EBITDA利润率和至少20%的ROIC [11][13] - 电子商务方面，新网站sportsmans.com表现良好，BOPUS同比增长超80%，20家门店已开始使用从门店发货到家的功能 [15] - 客户获取和参与方面，忠诚度计划会员超200万，推动约50%的收入，还推出了新的信用卡计划 [16] - 商品销售方面，公司继续扩大独家产品供应，新狩猎步枪套餐受客户欢迎，服装销售因产品组合扩展而增加 [17] - 行业竞争方面，大型竞争对手减少对狩猎和射击类别的重视，短期内给公司销售带来压力，但公司认为长期来看有市场份额增长机会 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第三季度业绩感到满意，核心业务势头良好，各项增长计划取得进展 [20] - 虽然短期竞争环境带来销售压力，但公司凭借不断增长的品牌和电商及零售扩张，有望长期利用市场份额机会 [21] 其他重要信息 - 公司将在第四季度开设一家新的Legacy Shooting Center门店，这是一个结合小型零售店和室内射箭及枪支靶场的新品牌概念 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请说明Field and Stream收购门店在Q4对模型的影响 - 影响Q4利润率展望的因素一是收购8家门店时以折扣价购买的库存，二是公司在营销和促销节奏上准备更充分，保持了利润率 [39] 问题: Field and Stream的折扣库存到Q4末是否大部分会售出 - 到2020财年的库存结转将很少 [40] 问题: 沃尔玛强调弹药类别，是否看到弹药渠道的折扣以及公司是否有市场份额收益 - 沃尔玛等三家大型零售商限制狩猎和射击运动相关类别，目前看到它们在积极降价销售库存，预计未来几周库存将售罄，短期内给弹药定价带来压力，但长期来看公司有市场机会，公司已开始重新预测库存采购 [41][42] 问题: 10月推出的信用卡初始反应如何 - 信用卡和店内信贷的组合使消费者的接受率比以前更高，符合预期，后续会在下次财报电话会议上提供更多信息 [45] 问题: Field and Stream在第四季度的收入影响以及4Q EBIT利润率中毛利率情况和其贡献 - 未披露Field and Stream门店对Q4的具体影响，预计收购库存折扣在Q4对毛利率的提升约为80个基点，且预计到季度末大部分库存将售出，不会影响Q1毛利率 [50][52] 问题: 其他减少相关业务的竞争对手的情况以及何时这些不利因素会消除 - 另外两家零售商有减少库存的促销活动，其中一家将关闭20 - 35家门店，预计这些情况在Q4会缓解，到2020年Q1会更正常化 [56][57] 问题: 近期背景调查趋势如何 - 11月调整后的背景调查数据整体增长2.1%，但各州情况差异较大，如华盛顿州11月枪支单位背景调查下降43%，公司业务表现良好 [58][59]