财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额降至1.74亿美元，同比下降3.4%；可比销售额下降5.7%，略低于预期 [8][38] - 毛利率上升27个基点至31.1%；毛利润为5420万美元，同比减少140万美元，降幅2.5% [9][40] - 销售、一般和行政费用（SG&A）为5950万美元，同比增加30万美元，增幅0.5%；占净销售额的比例从32.9%升至34.2% [41][42] - 第一季度运营亏损540万美元，上年同期亏损370万美元；调整后运营亏损为520万美元 [43] - 利息费用从上年同期的360万美元降至210万美元，减少150万美元 [44] - 记录所得税收益200万美元，上年同期为140万美元；净亏损550万美元，摊薄后每股亏损0.13美元；调整后净亏损520万美元，摊薄后每股亏损0.12美元 [45][46] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为40万美元，上年同期为480万美元 [46] - 第一季度末库存降至2.91亿美元，较上年同期减少1500万美元；单店库存同比下降9% [47] - 第一季度资本支出为340万美元，上年同期为450万美元 [48] - 第一季度经营现金流为正340万美元，上年同期为负900万美元 [50] - 预计2019财年净销售额在8.6亿 - 8.84亿美元之间，同店销售额变化范围在 - 1%至1.5%之间；调整后摊薄每股收益在0.48 - 0.60美元之间 [55] - 预计第二季度净销售额在2.05亿 - 2.11亿美元之间，同店销售额变化范围在 - 0.5%至1.5%之间，净收入在450万 - 590万美元之间，摊薄后每股收益在0.10 - 0.14美元之间 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度枪支和弹药销售额合计下降14%，枪支单位数量下降8.1%，优于全国和所在州的调整后综合数据 [11] - 非狩猎类别中，钓鱼和露营类别均下降2.5%；软商品类别表现良好，服装增长3.5%，鞋类增长10.3% [12] - 第一季度线上购买、店内取货订单同比增长约75% [20] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点围绕利用全渠道能力获取市场份额、进行客户获取和参与，提供差异化商品组合 [13] - 计划今年开设3家标准格式门店，实现2.4%的平方英尺增长；第四季度测试首家小型概念店 [14][15] - 持续投资电子商务能力，通过数据库工具、用户功能增强和数字营销举措改善整体在线购物体验 [20] - 推出枪支维修中心，提供全国性枪支维修和个性化服务；有限规模开展二手枪支买卖和交易业务 [21] - 与全国选定的持牌枪支经销商合作，通过网站扩大枪支销售范围 [23][24] - 忠诚度计划持续增长，拥有超190万会员，第一季度贡献51.9%的收入；计划在2019年第四季度推出新的Visa信用卡计划 [25][26] - 有选择地扩大特定类别独家产品供应，第一季度将独家产品扩展到皮划艇类别，后续将扩展到Optix背包和枪支类别 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩符合营收预期，但净利润略低于预期，主要受枪支和弹药销售疲软影响 [8] - 天气对钓鱼和露营类别产生负面影响，期待未来几周天气改善以推动业务回归正轨 [63][65] - 正在与供应商合作应对关税影响，采取供应商谈判、采购行动和必要的定价行动；希望关税问题及时解决，减少对终端消费者的影响 [32] - 对电子商务平台表现满意，新网站客户反馈积极，线上购买、店内取货服务吸引大量客户 [18][19] - 对库存管理成果满意，预计全年将继续保持良好的库存流转 [66] 其他重要信息 - 公司在电话会议中披露的陈述包含前瞻性声明，实际结果可能与声明存在重大差异 [4] - 会议中会披露非GAAP财务指标，相关定义和与GAAP指标的调节信息可在公司新闻稿和网站获取 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 下调全年业绩指引的驱动因素是什么，从销售和费用角度分析 - 指引考虑了第一季度业绩，收入未达预期，同时考虑了利润率和SG&A占收入比例的情况；第二季度开局较慢，但近期有所改善，相关情况已纳入第二季度和全年指引；EPS范围下调反映了第一季度业绩和运费压力，同时考虑了关税不确定性 [60][61][62] 问题: 天气对业务在第二、三季度的影响 - 去年夏季西部干旱和火灾对业务造成挑战，今年年初落基山脉积雪过多，影响了露营和钓鱼业务的开局；未来几周天气恢复正常对业务重回正轨至关重要 [63][64][65] 问题: 单店库存下降9%的趋势是否会持续 - 公司在去年秋季引入新的库存规划负责人，其工作成果显著，预计今年剩余时间库存管理将继续取得类似成果，平衡库存周转率、现货率和填充率 [66] 问题: 第一季度枪支和弹药销售低于预期的原因，以及当前狩猎和射击业务的实时趋势 - 弹药销售下滑主要是由于重装和枪支配件（弹匣）在去年第一季度因法规变化讨论而大幅增长，今年该比较基数高于预期；枪支方面，4月实际销售单位低于预期，但最近几周开始趋于正常；消费者在弹药销售方面恢复速度较慢，但枪支销售开始正常化；此情况与天气和市场份额无关，行业整体比较结果均低于预期 [70][71][73] 问题: 10%关税目前的影响，以及从10%提高到25%并扩大商品范围的潜在影响 - 10%关税已纳入预期和指引，目前未看到与预期不同的变化；新一批关税或从10%提高到25%的影响可能在下半年显现，但具体情况尚不清楚；公司直接从中国采购的商品较少，但露营、钓鱼等类别产品间接受影响；枪支和弹药大多来自美国、俄罗斯等地，不受关税影响 [75][76][77] 问题: 如何规划今年剩余时间枪支和弹药类别的业务，第二季度或下半年枪支是否有正的同店销售增长 - 预计第二季度和下半年枪支同店销售单位和金额将略有增长，弹药持平至略有下降 [81] 问题: 第一季度枪支和弹药14%的下降是否为同店销售数据 - 是的，为同店销售数据 [82] 问题: 第二季度毛利率的压力点和展望 - 第一季度运输成本带来一定压力，已反映在指引中；预计第二季度仍会有产品组合影响，部分类别产品利润率有所改善，但主要影响还是来自组合和一些其他压力；库存管理短期内也会对利润率产生影响 [84] 问题: SG&A的增长速度应如何看待 - 从第一季度到第二季度SG&A有一定的阶梯式增长，之后全年趋于平稳，预计不会持续增长 [86][87] 问题: 与非公司市场经销商合作的规模和时间安排 - 公司预计今年剩余时间枪支销售增长包括通过经销商网络扩大销售范围、二手枪支业务和枪支维修服务；网站已上线相关功能，目前经销商网络正在建设中，仅选择信誉良好、合规且在公司业务范围外的经销商合作；目前约25%的美国人口可通过该服务购买枪支并在离家45分钟内的当地经销商处取货，未来将扩展到48个州的大部分地区 [89][90][91] 问题: 库存下降的特定领域，以及是否受益于代发货 - 枪支的代发货和新电商平台的线上购买、店内取货服务对库存周转和减少有帮助；公司目前重点关注服装类别的库存管理，确保产品组合策略符合当地市场需求，按季节处理库存 [93][94][95] 问题: 服装库存管理对毛利率的影响 - 减少服装库存有助于提高毛利率，抵消运费增加的影响，但目前服装库存尚未达到理想状态，需要时间调整 [97] 问题: 上一季度鞋类销售增长的驱动因素 - 天气因素对鞋类销售有很大帮助，去年第一季度西部降雪少，今年积雪多，雪靴、雪鞋及相关产品销售良好 [98] 问题: 枪支服务业务的进展和市场接受度 - 枪支服务业务进展符合预期，初期营销计划较慢，以确保流程、技术和人员到位；未来有望成为与消费者建立长期价值关系的重要支柱 [99] 问题: 新服务是否吸引了新的忠诚会员 - 无法具体说明新服务是否吸引了新的忠诚会员，但忠诚计划持续增长，不仅会员数量增加，收入占比也在提高；通过新电商平台收集的电子邮件在客户重新参与和未来交易中发挥了积极作用 [100]