财务数据和关键指标变化 - 2022年全年收入增长30%至7.3亿欧元，调整后EBITDA增长23%至1.26亿欧元，收入超指引上限，调整后EBITDA在指引范围内 [16][38] - 2022年第四季度收入增长35%至2.06亿欧元，调整后EBITDA增长64%，调整后EBITDA利润率为17%，较2021年同期增加300个基点 [67] - 2022年全年调整后EBITDA利润率为47%，美国调整后EBITDA扭亏为盈至400万欧元，利润率从2021年的 - 33%提升至11%，全年利润率从 - 32%改善至 - 3% [45][46] - 2022年体育版权成本在第四季度增加1100万欧元至5000万欧元，主要因新收购ITF和UEFA版权及NHL版权成本增加 [21] - 2022年调整后自由现金流为负4400万欧元，2021年同期为负2300万欧元，全年产生3900万欧元调整后自由现金流，现金转化率为31% [48][71] - 2023年预计收入在9.02亿 - 9.2亿欧元之间，增长24% - 26%，调整后EBITDA在1.57亿 - 1.67亿欧元之间，利润率预计在17% - 18%，中点较2022年扩大60个基点 [22][64][73] 各条业务线数据和关键指标变化 美国业务 - 第四季度收入增长77%至4100万欧元，博彩业务翻倍，广告业务近三倍增长，媒体业务增长约30% [17] - 全年收入增长近80%，各产品线包括博彩、广告、数字媒体、专业和体育解决方案均实现强劲增长 [42] 其他地区博彩业务 - 第四季度收入增长近30%至1.06亿欧元，主要由高附加值产品如托管博彩服务（MBS）推动 [20] - 全年增长26%，调整后EBITDA利润率为47%，是盈利最高的业务线 [52] - 托管交易服务（MTS）全年收入增长56%，第四季度增长75%，世界杯期间交易 volume 翻倍 [52][68] 其他地区视听业务 - 全年增长17%至4200万欧元，调整后EBITDA增长20%至1200万欧元，利润率基本持平于28% [45] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场体育博彩持续合法化，更多采用实时博彩和收入分成模式，公司有望受益于市场成熟 [54] - 拉丁美洲、巴西和以印度为代表的亚洲市场销售增长近300% [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年核心优先事项包括基于下一代交易服务扩大核心博彩市场领导地位、拓展广告媒体和体育表现市场、基于AI和计算机视觉技术创造创新球迷参与体验、提高运营效率和自动化、维护体育诚信和保护运动员福祉 [62] - 持续投资新产品如计算机视觉技术、AI驱动交易算法和球迷参与产品，同时扩大利润率 [74] - 通过将收购的Vaix整合到核心博彩产品中，加速产品组合开发，提升MPS产品 [51] - 凭借产品创新和先进技术如计算机视觉和AI，赢得ATP数据和流媒体权利 [60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务模式具有韧性，嵌入式增长强劲，预计2023年及未来将取得强劲业绩 [34] - 对2023年前景充满信心，反映了全球市场机遇、为客户提供更多高价值产品以及开拓新兴市场的能力 [64] 其他重要信息 - 2022年员工人数增加近1000人，因通胀压力预计劳动力成本将继续上升 [47] - 2022年偿还全部4.2亿欧元定期贷款，年末现金及未动用信贷额度达4.64亿欧元 [44] - 启动多项举措改善营运资金，缩短订单到现金周期，加强2023年现金转化率 [72] - 预计2023年季度收入分布与2022年一致，大部分增长在下半年，调整后EBITDA在前三个季度同比增长更高 [85] - 2023年第四季度NBA协议续约开始，体育版权费用将增加，预计体育版权成本占收入约24%，较2022年下降2% [86] 问答环节所有提问和回答 问题: 未提及本季度实时博彩的百分比 - 公司不按季度报告实时博彩数据，会在单独电话中更新并提供更深入见解，美国实时博彩趋势跟随国际市场，欧洲约80%的投注为实时投注，美国不同体育项目在15% - 35%之间 [5][6][108] 问题: 2023年指引是否包含所有已知合同变更，是否需要额外开发或未知事项 - 关于ATP交易，处于短期和长期协议谈判中，已在招标过程中部分入选，不是收购交易，该交易未反映在指引中，2023年可能有一些重建工具和功能的小成本 [9][111] 问题: ATP交易佣金结构是否会在未来采用，能否平滑前期成本并提高后期利润率 - ATP交易大部分基于佣金，公司转售ATP实时数据给博彩公司获取佣金，并分享与ATP共同开发的产品，是否未来采用取决于体育合作伙伴需求 [10][12][117] 问题: 2022年机会增长情况及2023年相对增长预期 - 未提供具体数字，仅表示美国市场体育博彩持续合法化和实时博彩增加带来机会 [未明确对应问题及回答] 问题: 改善EBITDA到自由现金流转换的计划是否足以执行计划，是否有因营运资金或外汇变动需要第三方资本的风险 - 2022年公司运营现金流为正3900万欧元，年末现金2.44亿欧元，有循环信贷额度，未来12个月运营和并购不需要额外资本 [97][98] 问题: 其他地区博彩业务增长驱动因素及产品技术方面举措 - 增长主要由将客户迁移到价值链上游的托管交易服务（MTS）推动，通过增加交易 volume 和改进交易算法实现，2023年将推动能提高客户GGR的产品 [76][78] 问题: 计算机视觉技术重点是自动化数据采集还是拓展更广泛用例 - 两者兼顾，可获取球员深度数据用于预测模型，还能创造新博彩机会和球迷参与体验 [81] 问题: 其他地区博彩业务季度和年度利润率下降原因及未来利润率假设 - 利润率下降因对AI技术和计算机视觉技术的投资增加，公司运营高可扩展业务模式，未来期望利润率回到45% - 50% [82][105] 问题: 体育版权潜在结构和成本对未来权利预期的影响，以及对体育版权成本占收入24%的信心来源 - 体育版权成本从2022年到2023年呈下降趋势，NBA协议在第四季度开始，从协议全周期看后期更盈利，具体成本和结构取决于合作伙伴需求 [86][101][121]