财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度营收340万美元，2022年同期为1030万美元，主要因通胀影响医疗业务致SRT设备销量降低及大客户销售额减少 [31] - 2023年第一季度毛利润160万美元，占营收47.1%；2022年同期为710万美元，占营收68.9%，主要因销量降低和供应商成本上升，预计未来毛利率回到60%中值区间 [32] - 2023年第一季度销售和营销费用210万美元，2022年同期为120万美元，因门槛和广告费用增加 [33] - 2023年第一季度一般和行政费用140万美元，2022年同期为130万美元，主要因费用和差旅费增加，保险费用减少抵消部分增长 [34] - 2023年第一季度研发费用110万美元，2022年同期为70万美元，主要因2023年美学项目开发药物输送系统费用增加，预计2023年剩余季度保持该水平 [35] - 2023年第一季度其他收入20万美元，为利息收入；2022年同期为1280万美元，为出售非核心资产收益 [36] - 2023年第一季度所得税收益80万美元，2022年同期为所得税费用60万美元；2023年第一季度净亏损190万美元，每股亏损0.12美元，2022年同期净收入1610万美元，摊薄后每股0.97美元 [36][37] - 2023年第一季度调整后EBITDA为负270万美元，2022年同期为正1690万美元 [37] - 截至2023年3月31日，现金及现金等价物1930万美元，2022年12月31日为2550万美元；2023年3月31日应收账款1270万美元，2022年12月31日为1730万美元，反映第一季度销售下降 [38] - 2023年第一季度末库存630万美元，2022年12月31日为350万美元；预付及其他流动资产增至1070万美元，2022年12月31日为690万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - SRT设备业务受通胀影响，第一季度销量降低致营收减少 [31] - 服务收入占第一季度总收入约28% [63] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场，因通胀消费者减少美容支出，皮肤科诊所现金流受影响，SRT设备购买决策延迟 [8][9] - 亚洲市场，第一季度向台湾发货1台SRT系统，向中国发货2台，预计2023年中国收货超10台，还计划拓展韩国和日本市场 [19][27] - 南美市场，巴西非黑色素瘤皮肤癌占所有癌症约30%，是公司重点市场 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为SRT系统在治疗非黑色素瘤皮肤癌方面有优势，临床效果好、报销高，将通过多种方式推动业务增长 [11][12] - 增加在小型区域会议的参与度，贴近客户，减少竞争 [14] - 参加美国放射治疗和肿瘤学会会议，拓展放射肿瘤学市场 [15] - 升级Vision系统，推出新的高分辨率超声技术 [16][23] - 加强营销和教育项目，提高SRT知名度 [21] - 增加社交媒体和搜索引擎优化活动 [22] - 拓展国际市场，包括亚洲和南美 [25][28] - 提交美学产品FDA 510(k)申请，提升技术水平 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 通胀影响消费者美容支出和皮肤科诊所运营成本，导致潜在新客户延迟SRT购买决策，但认为这是暂时情况 [7][8][9] - 公司有信心解决客户担忧，预计2023年发货超60台SRT系统 [11] - 看好SRT系统市场前景，认为其在治疗非黑色素瘤皮肤癌方面有优势，且市场需求大 [11][46][47] - 预计第二季度仍有挑战，但下半年情况会改善 [71][80] 其他重要信息 - 公司Sentinel IT解决方案软件是专有且符合HIPAA标准的软件，可用于临床计费和资产管理，新推出Sensus Cloud功能受好评 [42][43] - 最近调查显示，过去六年SRT医保报销年复合增长率为27%，同期Mohs为5% [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 通胀对业务的影响及与经济挑战的关联 - 通胀使消费者减少美容支出，影响皮肤科诊所现金流，导致其在购买SRT设备时更加谨慎，这是基层通胀问题影响现金，进而影响决策 [53][54][55] 问题2: 第一季度透皮设备销售数量 - 未提及第一季度透皮设备销售数量，公司正在重新设计透皮设备，待其通过FDA流程并包含Sentinel软件包后再推向市场 [64][65] 问题3: 第一季度服务收入情况 - 服务收入占第一季度总收入约28% [63] 问题4: 第一季度SRT设备单价是否下降及是否会反弹 - 平均销售价格不变，是产品组合变化导致有效价格下降，随着产品组合变化，价格应会反弹 [69] 问题5: 对第二季度的预期 - 预计第二季度仍有挑战，但希望情况不比第一季度差，公司和客户正在适应通胀，预计下半年情况会改善 [71] 问题6: 美联储加息是否会延迟公司盈利 - 不会 [75] 问题7: 2023年预计发货60台以上SRT系统是国内还是国际 - 包括国内和国际市场，预计向中国发货10台（含已发2台），向台湾发货1台 [76][77][79] 问题8: 第二季度的早期趋势 - 皮肤科领域开始意识到要制定计划，情况会有所改善，但大家仍很谨慎，预计下半年会有更明显改善 [80] 问题9: 未来参加的皮肤科会议 - 第四季度开始因放射肿瘤学市场兴趣增加，将参加ASTRO展会；还会参加小型区域展会，本周将参加西雅图的ACMS展会，下周参加休斯顿的CRCPD展会等 [81][87] 问题10: 对2023年发货超60台的信心来源 - 基于客户反馈提前下单，既能满足客户需求，又能避免供应链问题和通胀导致的成本增加 [90][91][92] 问题11: 毛利率何时回到60%中值区间 - 当季度营收超过500万美元时，将开始看到毛利率达到60%中值区间 [93] 问题12: 是否有成本削减或招聘延迟 - 公司会仔细审查各项费用以节省成本，会考虑扩张时机，但目前会关注所有可能的费用 [96][97] 问题13: 透皮输液系统是否已提交FDA申请及提交时间 - 尚未提交，正在处理文件，预计本季度提交，采用510(k)流程 [98][99] 问题14: 放射肿瘤学市场机会及与之前业务的对比 - 医院因其他癌症放疗报销削减，开始关注皮肤癌治疗以增加收入，公司已向一家医院销售并安装设备，预计未来会有更多订单，但医院采购决策时间较长 [100][103][107] 问题15: 帮助客户摆脱当前经济环境影响的计划 - 与医生沟通，了解他们的担忧并帮助解决，根据医生反馈调整产品，加强与客户合作以满足其业务需求 [112][113][116] 问题16: 制药代表是否能推动系统销售 - 制药公司对结合药物输送系统销售药物感兴趣，可能会购买设备并提供给医生，与制药公司合作比公司代表向皮肤科医生推销更有优势 [117][119][123] 问题17: 药物输送系统更新主要在软件还是硬件 - 软件和硬件都有更新，过去一个半月向医生征求意见，评估硬件使用情况，虽有延迟但能使产品更完善 [122] 问题18: 欧洲市场计划 - 欧洲市场设备价格低，利润不高；亚洲和南美市场对设备有双重需求，政府参与报销，公司将重点拓展这些地区 [126][127][128] 问题19: 第一季度情况变化原因 - 从去年12月到今年3月情况相同，通胀导致担忧，影响个人和医生决策，银行问题也使情况更复杂 [133][134][136] 问题20: SRT - 100和Vision产品销售情况是否持续 - 医生可能先选择SRT - 100+，后期再升级到Vision，这是一种常见情况 [140] 问题21: 系统安装量何时恢复到2022年底水平 - 认为不会被通胀长期束缚，预计下半年业务会更强，SRT治疗皮肤癌的相关性将凸显，未来SRT将治疗大部分皮肤癌患者 [142][143][147] 问题22: 有无其他创造性融资解决方案 - 公平市场价值租赁可提供90 - 180天首笔付款宽限期，客户可在付款前积累收入和现金 [149]