财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度营收900万美元，较2021年第三季度的550万美元增长64%，主要因销售设备数量增加、服务合同收入及透皮输注系统销售 [5][20] - 2022年第三季度毛利润590万美元，占营收65.6%，高于2021年第三季度的320万美元（占比57.9%） [21] - 2022年第三季度销售和营销费用180万美元，高于2021年第三季度的120万美元，主要因展会和广告费用增加 [21] - 2022年第三季度一般和行政费用120万美元，略高于2021年第三季度的110万美元，主要因专业费用增加 [22] - 2022年第三季度研发费用70万美元，与上年同期持平 [22] - 2022年第三季度所得税拨备50万美元，2021年第三季度无此项 [22] - 2022年第三季度净利润180万美元，摊薄后每股收益0.11美元，2021年第三季度净利润20万美元，摊薄后每股收益0.01美元 [23] - 2022年第三季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）230万美元，高于一年前的50万美元 [23] - 2022年前9个月营收3140万美元，较2021年前9个月的4000万美元增长124%，主要因销售设备数量增加、服务收入及疫情对2021年业绩的影响 [24] - 2022年前9个月毛利润2130万美元，占营收67.8%，高于2021年前9个月的810万美元（占比58%） [24] - 2022年前9个月销售和营销费用480万美元，高于2021年同期的350万美元，主要因展会、广告和佣金费用增加 [26] - 2022年前9个月一般和行政费用360万美元，与2021年同期的350万美元相近，研发费用与上年持平，为230万美元 [26] - 2022年前9个月净利润2140万美元，摊薄后每股收益1.28美元，2021年前9个月净亏损120万美元，摊薄后每股亏损0.07美元；2022年前9个月净利润包含第一季度出售非核心资产的1280万美元收益，剔除该收益后净利润为860万美元，摊薄后每股收益0.52美元 [27] - 2022年前9个月调整后EBITDA为2380万美元，2021年同期为 - 40万美元 [27] - 截至2022年9月30日，现金和投资为3760万美元，高于2021年12月31日的1450万美元，公司循环信贷额度下无未偿还借款 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - SRT业务：第三季度共发货27台系统，其中17台为SRT Vision，10台为SRT - 100；SRT Vision营收550万美元，服务收入约160万美元 [48][52] - 透皮输注系统（TDI）业务：第三季度接到毛发增强中心10台系统订单，已交付1台，其余将在第四季度交付，平均售价约2.8万美元 [14][15][52] - 美学激光业务：推出新的脱毛系统Silk by Sensus，在秋季临床皮肤科会议上引发初步兴趣 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场：第三季度向中国发货4台SRT - 100系统，公司期望中国放松疫情政策带来积极影响 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续执行增长战略，利用SRT疗法报销政策变化的机会，通过严格的医生教育计划和公平市场价值租赁计划推动SRT系统销售 [5][6][7] - 推出新技术和新产品，如固态高频超声技术、脱毛系统Silk by Sensus和透皮输注系统TDI，以满足市场需求并增强竞争力 [8][12][13] - 开展数字营销和电视广告活动，提高SRT疗法的患者认知度，虽因中期选举暂停部分电视广告购买，后续将恢复 [9][10] - 注重费用管理，保持强劲的财务状况，通过股票回购或收购等方式为股东创造价值 [18] - 积极寻求独特的技术产品加入产品组合，为销售人员提供更多产品选择，以满足医生需求，但会谨慎避免过度负债进行收购 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在经济不确定性和飓风Ian的影响，公司对第四季度盈利持乐观态度，且有足够的订单积压以实现成功的第四季度 [5][6][18][36] - 皮肤癌治疗需求不受经济和通胀影响，公司业务具有一定的抗衰退性 [36][40][81] - 随着业务增长，服务协议带来的经常性收入增加，公司客户服务能力因Sentinel技术得到提升 [10][11] 其他重要信息 - 公司SRT疗法在今年1月获得美国医疗保险和医疗补助服务中心（CMS）的报销改善，主要代码上调66%，辅助代码也有两位数提升，而多数手术报销下降 [6] - 公司所有新SRT Vision系统将配备新的固态高频超声技术，该技术具有更好的表皮视图、电子病历功能和符合人体工程学的探头，且设置时间快 [8][9] - Sentinel技术应用于所有新产品和6款Sensus品牌的美学智能激光设备，方便医生记录患者数据，展示了SRT系统的投资回报率 [11][12] - 公司将参加11月17日在纽约市举行的Craig - Hallum Alpha Select会议和1月9 - 12日在旧金山举行的JPMorgan Health会议，并可进行面对面会议 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：Q3业务动态变化原因及Q4 SRT系统投放情况和同比增长可能性 - 公司表示Q3存在季节性因素，医生休假导致业务受影响，且飓风Ian使公司办公室关闭3天，影响了部分产品发货；对Q4盈利有信心，有足够订单积压，有望实现成功的第四季度 [35][36] 问题2：订单积压情况 - 因Q3的一些情况导致Q4有订单积压，且Q4的积压可能会延续到明年Q1；同时，IRS Code 179可能会促使医生在Q4利用税收减免政策购买设备，但经济和通胀情况会对业务有一定影响 [40] 问题3：资本分配优先级及并购战略 - 公司积极追求独特技术产品加入产品组合，为销售人员提供更多选择，但会谨慎避免过度负债进行收购，优先考虑能为客户和投资者提供良好投资回报率的技术 [43] 问题4：第三季度SRT系统销售数量 - 第三季度共发货27台系统，其中17台为SRT Vision，10台为SRT - 100 [48] 问题5：是否会披露不同产品的收入，以及第三季度SRT Vision或100的收入占比 - 目前TDI产品收入占比较小，SRT Vision营收550万美元，服务收入约160万美元，占总营收大部分；待TDI、美学产品或激光产品季度收入超过50万美元或100万美元时，会考虑披露具体产品收入 [52] 问题6：Q4是否有望实现环比增长 - 公司目标是实现Q4环比增长，且历史上第四季度通常是一年中最好的季度，目前看到了相关积极活动 [53] 问题7：毛利率变化原因及未来预期 - 毛利率变化主要取决于产品组合，公司历史毛利率在60%中期，预计未来将维持在该水平 [54] 问题8：当前订单积压与前几个季度的对比 - Q4通常是公司最好的季度，潜在客户和订单积压在本季度会增加；选举年决策通常会推迟，选举结束后业务活动有望增加 [56][57] 问题9：是否认为Q4是2022年最好的季度 - 公司认为Q4将是2022年最好的季度，尽管受到飓风和经济因素的负面影响 [63] 问题10：SRT Vision系统是否都配备新的超声探头，价格是否上涨 - 目前发货的SRT Vision系统都配备新的超声探头，价格已上涨 [64][65] 问题11：如果2023年经济衰退持续，对TDI系统和SRT系统新订单的影响 - 利率上升可能会对SRT系统订单有一定影响，但SRT技术仍有需求，且较低成本的SRT产品可能因投资回报率更高而销售更多；经济衰退对TDI系统订单影响不大，因其能为患者提供更好体验且成本较低，有望吸引更多患者和医生 [67][69][70] 问题12：Vision系统的一次性用品和Silk激光产品是否有重要的收入机会 - Vision系统的超声换能器有一个低成本的塑料帽，可带来定期收入，但金额不大；Silk激光产品无耗材，将通过服务组件创造收入 [77] 问题13：在更严峻的美学市场中，低成本无耗材激光产品是否更有优势 - 公司认为低成本无耗材的激光产品符合医生需求，能为医生提供更大利润空间，相比其他产品更具优势 [79] 问题14：Vision系统工作流程和设置时间改进的影响 - 新的Vision系统减少了患者超声检查的准备工作，提高了成像分辨率，有助于医生更清晰地观察皮肤真皮层，对治疗规划非常有益 [80][81] 问题15：数字和电视广告的效果更新 - 患者咨询量持续增长，每天超过30个，公司将加强SEO优化以吸引更多患者 [82] 问题16：TDI系统除毛发增强中心外的销售情况及未来销售预期 - TDI系统已在面部年轻化和多汗症治疗等方面有销售，且应用场景不断增加，未来销售有望增长，但需提高生产能力 [88][72] 问题17：旧的SRT Vision系统是否有升级计划 - 旧系统无法通过改造升级，客户需购买新设备以获得超声技术的新功能 [89][90]