财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度营收1210万美元，远高于2021年同期的540万美元 [5][21] - 2022年第二季度毛利润830万美元，占营收68.6%；2021年同期为330万美元，占营收61.1% [22] - 2022年第二季度销售和营销费用170万美元，2021年同期为130万美元 [22] - 2022年第二季度一般及行政费用110万美元，低于2021年同期的140万美元 [23] - 2022年第二季度研发费用80万美元，2021年同期为90万美元 [23] - 2022年第二季度所得税拨备110万美元，2021年同期无此项 [23] - 2022年第二季度净利润350万美元，合每股摊薄收益0.21美元；2021年同期净亏损30万美元，合每股0.02美元 [24] - 2022年第二季度调整后EBITDA为470万美元，2021年同期为负10万美元 [24] - 2022年上半年营收2240万美元，较2021年上半年的850万美元增长164% [25] - 2022年上半年毛利润1540万美元，占营收68.8%；2021年同期为490万美元，占营收57.6% [25] - 2022年上半年销售和营销费用290万美元，2021年同期为230万美元 [26] - 2022年上半年一般及行政费用240万美元，与上年同期持平 [27] - 2022年上半年研发费用160万美元，与上年同期持平 [27] - 2022年上半年净利润1960万美元，合每股摊薄收益1.17美元；2021年上半年净亏损140万美元，合每股0.08美元 [28] - 2022年上半年调整后EBITDA为2150万美元，2021年上半年为负90万美元 [28] - 截至2022年6月30日，现金及投资为3370万美元，2021年12月31日为1450万美元 [29] - 2022年第二季度，公司在公开市场回购126,523股普通股，花费100万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - SRT系统业务：2022年第二季度发货35台SRT系统，其中5台发往亚洲（4台到中国，1台到越南） [21][44][63] - 透皮输注系统（TDI）业务：已获得向毛发增强中心交付10台系统的订单，2台将于2022年第三季度交付，其余8台于第四季度交付，第二季度未确认相关收入 [14][60][61] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：SRT系统在美国市场渗透率约为3.5% - 4%，市场潜力大 [49] - 国际市场：尽管亚洲受疫情和地缘政治不确定性影响，但仍向亚洲（包括中国）发货5台SRT系统 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过开展教育项目、建立公平市场价值租赁计划、进行数字营销和电视广告等活动，利用SRT报销改善的机会，推动业务增长 [9][10][11] - 公司专注于利用销售团队提供客户需求的产品，如进入独家美国分销协议的透皮输注系统（TDI） [13] - 公司关注兽医医学市场，若研究持续显示有益结果，该市场可能成为SRT系统的重要新市场 [17] - 公司有进行小型并购或建立商业合作伙伴关系的意向，正在与一些公司沟通 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在地缘政治、金融动荡、通胀、战争和疫情等因素，但公司预计全年持续盈利，订单积压情况良好，且拥有公司历史上最强的资产负债表 [20] - 公司对2022年下半年业务持乐观态度，认为第三季度是关键，第四季度将是全年最佳季度 [37][57] 其他重要信息 - 公司总裁兼总法律顾问Michael Sardano被南佛罗里达商业杂志评为该地区40岁以下的顶级高管之一 [32] - 公司将于9月12 - 14日在纽约市举行的H.C. Wainwright全球投资会议上展示，并可进行一对一会议 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司在今年剩余两个季度是否会实现连续收入增长？ - 公司认为业务发展良好，这种趋势将持续到年底，下半年业绩会很强劲 [37] 问题2: 公司对皮肤科小型并购或其他商业合作伙伴关系市场的看法？ - 有几家公司与公司契合，公司正在与它们沟通，当前环境对这些公司确定未来发展有困难，但也为合作提供了机会，希望能尽快达成合作 [39] 问题3: 皮肤科办公室人员招聘情况如何？ - 招聘困难，公司招聘流程精确深入，会严格挑选最合适的人员 [40] 问题4: 客户招聘困难或人员不足是否影响公司业务，未来是否会改善？ - 皮肤科医生与员工忠诚度高，虽扩张时可能有困难，但凭借声誉能吸引优秀人才，行业充满活力，预计不会受太大影响 [41] 问题5: 本季度公司发货的SRT系统数量是多少？ - 本季度共发货35台SRT系统 [44] 问题6: 公司与SkinCure的关系如何，有无进一步合作的可能？ - 公司与SkinCure关系良好，若有机会进一步合作，会进行探讨和推进 [46] 问题7: 公司销售资本设备的订单增长能否持续？ - 公司市场渗透率约为3.5% - 4%，仍有很大增长空间，且新医生更接受技术，SRT系统能提高医生工作效率和现金流，业务增长可持续 [49] 问题8: 为何现在SRT系统的市场转变才发生？ - 医生和患者逐渐认识到SRT的好处，患者需求增加；公司利用过去积累的资金进行公关和广告投入，提高患者认知度，网站咨询量从每周2人增加到每天约30人 [52] 问题9: 2022年上半年销售增长后，是否还存在季节性，第四季度是否仍强劲？ - 目前仍存在一定季节性，第三季度有中期选举和医生休假等不确定因素，但公司订单积压良好，有机会达到或超过第二季度业绩，预计第四季度仍是全年最佳季度 [55][57] 问题10: 从长远看，公司希望未来五年内 recurring revenues 在商业模式中的占比是多少？ - 若维持现有产品线，基于服务协议，recurring revenues 占比预计在10% - 14%，服务协议对公司和医生都很重要 [58] 问题11: 透皮输注系统（TDI）的10台订单中，是否有已交付的，收入何时确认？ - 预计至少2台在第三季度交付，其余在第四季度交付，收入将按此计划确认，第二季度未确认相关收入 [60][61][62] 问题12: 交付的35台SRT系统中，有无发往中国的？ - 有5台发往亚洲，其中4台到中国，1台到越南 [63] 问题13: 透皮输注系统（TDI）在其他美容程序方面的潜在需求和订单情况如何？ - 兴趣极高，除毛发增强中心订单外，还有其他待处理订单和积压订单，多个应用领域有研究和应用，预计下半年该产品业务会很令人兴奋 [65] 问题14: 第二季度交付的35台SRT系统中，通过公平市场租赁和现金购买的比例分别是多少，公平市场租赁的盈亏平衡点是多少？ - 第二季度1/3的销售通过公平市场价值租赁，其余为现金购买；公平市场租赁的盈亏平衡点是每月治疗略少于2名患者 [68] 问题15: 销售代表与皮肤科医生面对面交流是否更容易，营销努力和报销政策对潜在收入增长有何影响？ - 与医生面对面交流仍困难，但随着SRT系统优势的传播，医生更愿意与公司交流；公司持续投入公关和广告，提高患者认知度，让患者了解非手术治疗选择，增加了患者兴趣，未来会继续加强这方面工作 [71] 问题16: 透皮输注系统（TDI）的利益相关者反馈如何，未来一年的商业计划是什么？ - 患者反馈显示，相比传统注射治疗，TDI治疗无痛苦、不影响正常生活，患者更愿意接受；公司认为该产品对患者和医生都很有吸引力，预计会有更多患者选择这种治疗方式 [75][76]