财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度营收达创纪录的1300万美元，2020年第四季度受疫情影响为510万美元 [21] - 2021年第四季度毛利润为890万美元，占营收68%；2020年同期为320万美元，占营收63.4% [22] - 2021年第四季度销售和营销费用为130万美元，与2020年第四季度持平；一般和行政费用为110万美元，2020年同期为80万美元；研发费用为110万美元，2020年同期为80万美元 [22][23] - 2021年第四季度净利润为530万美元，摊薄后每股收益0.32美元；2020年同期净利润为100万美元，摊薄后每股收益0.06美元 [23] - 2021年第四季度调整后EBITDA为560万美元，2020年第四季度为130万美元 [23] - 2021年全年营收2700万美元，2020年为960万美元，增长182% [5][24] - 2021年全年毛利润为1700万美元，占营收68.2%；2020年为520万美元，占营收54.8% [24] - 2021年全年销售和营销费用为480万美元，2020年为530万美元；一般和行政费用为460万美元，2020年为400万美元；研发费用为340万美元，2020年为420万美元 [25][26] - 2021年全年净利润为410万美元，摊薄后每股收益0.25美元；2020年净亏损680万美元，摊薄后每股亏损0.42美元 [26] - 2021年全年调整后EBITDA为510万美元，2020年为 - 580万美元 [26] - 截至2021年12月31日，现金和投资为1450万美元，2020年12月31日为1490万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - SRT系统业务2021年第四季度发货35台，其中3台发往中国；2021年全年中国市场共销售9台，目前在中国医院和诊所已安装超50台 [5][14] - 移动激光业务已成立Sensus Laser Aesthetic Solutions（SLAS），提供激光短租和长租服务，新Sensus Smart Lasers已集成Sentinel IT Solutions软件并通过直销团队和SLAS销售 [16][17] - 透皮输注系统业务已签订美国独家分销协议，开始针对皮肤焕肤、激光术前、整形手术前后、头发修复等应用进行营销 [11][12] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场2021年第四季度销售3台SRT系统，全年共销售9台；2021年第四季度中国卫生部将SRT - 100系统营销许可证续签至2026年12月 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划利用销售团队核心竞争力，引入透皮输注系统新产品，拓展业务 [11] - 积极评估通过战略交易将移动美容激光业务拓展至佛罗里达州以外有SRT客户基础的地区，长期期望SLAS成为公司经常性收入重要来源 [18] - 公司SRT系统在拥有约14000名皮肤科医生、1000名Mohs外科医生、6500名整形外科医生和5500名放射肿瘤学家的美国市场有较大市场空间 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为随着疫情影响逐渐减弱、订单积压、销售和营销扩张预期以及对费用的关注，公司2022年有望持续盈利 [19] - 管理层对2022年充满希望，认为2021年积累的增长势头将延续，新一年订单积压强劲，需求将推动增长 [35] 其他重要信息 - 公司联合创始人Steve Cohen退休，两位区域经理Chris Machuzak和Jeff Starling晋升为副总裁，分别负责西海岸和东海岸销售区域 [30] - 公司将参加3月13 - 15日的第34届年度ROTH会议、3月28 - 29日的Maxim第二届年度虚拟增长会议、5月23 - 25日的H.C. Wainwright全球投资会议 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待2022年的增长，对2022年第一季度有何看法，SRT - 100系统目前的积压订单与2021年相比如何 - 公司对2022年充满希望，认为2021年积累的势头将延续至第一季度之后，新一年订单积压强劲，随着需求增长，增长势头将持续增强 [35] 问题2: SRT系统需求加速增长，是因为CMS报销改善还是非黑色素瘤皮肤癌治疗方式的转变 - 是多种因素的综合结果，包括报销增加、公平市场价值租赁计划以及疫情期间形成的最佳实践转变，医生认可SRT对患者的益处和治疗效果，且报销增加使医生更关注该系统 [36][37][38] 问题3: 透皮系统的商业化计划是怎样的，是资本模式还是经常性收入模式，如何考虑潜在收入贡献和销售团队的推出 - 主要是资本模式，但有很强的经常性收入潜力，公司将与提供填充物、肉毒素等产品的大公司合作，为客户提供一些毒素产品，同时产品还包含一些需客户购买的小部件 [40][41] 问题4: 公司总裁头衔的变化意味着什么 - 这是公司早就考虑的事情，随着联合创始人退休，董事会认为现在是合适时机，有助于公司的继任规划，新晋升的销售副总裁将使公司更贴近客户和潜在客户，有利于公司未来发展 [43][44] 问题5: 公平市场价值租赁对销售的影响有多大，第四季度销售中直接销售和租赁的比例分别是多少 - 公平市场价值租赁在医疗设备和医院大型资本设备领域很常见，公司将其引入皮肤科领域。第四季度订单中只有一位客户现金升级SRT系统，其他客户都选择了租赁；此前销售中约50%为租赁，50%为现金购买 [57][58] 问题6: 公司业务是否受到供应链问题或原材料成本增加的影响 - 公司自2021年4月开始关注供应链问题，约95%的组件在美国制造，另外两个主要组件在欧洲制造。公司提前与供应商沟通，提前下单，目前已能够应对供应链问题。未来需继续与供应链各方沟通，并为合同制造商提供准确的预测和订单，以确保产品供应 [59][60][62] 问题7: 透皮输注系统的推出时间表是怎样的，今年预计能产生多少实质性收入 - 公司目前正在向市场上的关键意见领袖推广该系统，与制造商合作确保产品供应，正在准备营销材料和制定营销计划。预计不会有长时间延迟，公司期待在约五周后的美国皮肤病学会年会上展示该产品，该产品价格不贵且应用广泛，有望产生积极影响 [63][64][65] 问题8: 对中国市场订单频率的预期如何，未来季度是否稳定或波动 - 中国以外市场可能存在波动，中国疫情仍在持续，部分城市处于封锁状态，但公司销售代表和分销合作伙伴表现出色。2021年在中国销售了9台系统，预计2022年将超过该数字，同时也期待来自台湾等其他新市场的订单 [69][70] 问题9: 目前有多少销售代表，2022年剩余时间是否会增加销售团队，特别是针对透皮输注系统的营销 - 目前销售部门约有20人，今天新招聘1人，计划在本季度末前再增加3 - 4人，希望在年底前或上半年末前将人数增加到25 - 30人。透皮输注系统将通过现有销售渠道推广，无需额外增加人员 [71] 问题10: 为获得CMS报销提升做了哪些努力 - 公司员工在国会山有相关联系人，利用这些关系向参议院健康、教育、劳工和养老金委员会等机构说明SRT技术的优势，争取到了报销提升，且认为未来在报销方面仍有提升空间 [76][77] 问题11: 未来获得报销提升的时间是否会加快 - 认为会加快，因为公司已经在国会山建立了一定的渠道，并且已经说服了CMS、AMA、AAD等机构认可SRT技术，预计不会再花费七年时间来确保报销提升 [78] 问题12: 最佳实践向SRT转变是否有助于公司与支付方合作 - 认为在医疗保健领域，手术通常是最后手段，而SRT技术的出现为皮肤科带来了新的治疗选择。随着老年人口皮肤癌患者增加，预计未来24 - 36个月内，接受SRT治疗的患者数量将超过手术治疗的患者数量，医生未来将更倾向于使用SRT [79][80] 问题13: 在非中国销售的32台左右系统中，Vision和SRT - 100的比例是多少，未来是否会保持该比例 - Vision约占80%。由于报销增加和公平市场价值租赁计划的推动，预计未来仍将保持该比例，因为客户使用Vision产品可获得更多报销和收入 [81][82]