财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度营收550万美元，2020年同期为160万美元，同比增长244% [8][29] - 2021年第三季度销售成本230万美元，2020年同期为90万美元 [31] - 2021年第三季度毛利润320万美元，占营收57.9%，2020年同期为70万美元，占营收41.5% [31] - 2021年第三季度销售和营销费用120万美元，2020年同期为100万美元 [32] - 2021年第三季度研发费用70万美元，2020年同期为90万美元 [33] - 2021年第三季度净利润20万美元，摊薄后每股收益0.01美元，2020年同期净亏损170万美元，摊薄后每股亏损0.10美元 [8][34] - 2021年前9个月营收1400万美元，2020年同期为450万美元，同比增长211% [35] - 2021年前9个月销售成本590万美元，2020年同期为250万美元 [35] - 2021年前9个月毛利润810万美元，占营收58%，2020年同期为200万美元，占营收45.1% [36] - 2021年前9个月销售和营销费用350万美元，2020年同期为400万美元 [37] - 2021年前9个月研发费用230万美元，2020年同期为330万美元 [38] - 2021年前9个月净亏损120万美元，摊薄后每股亏损0.07美元，2020年同期净亏损790万美元，摊薄后每股亏损0.48美元 [39] - 截至2021年9月30日，现金及现金等价物为1640万美元，2020年12月31日为1490万美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度共发货14套系统，包括8套高价SRT - 100 Vision系统和1套发往中国的SRT - 100系统，以及服务合同和新的移动激光业务 [29] - 国际业务方面，中国市场第三季度售出1套SRT系统，为当年第6套，目前中国医院共安装46套系统；公司正拓展印度市场，有望近期实现首单销售；还在敲定台湾新经销商 [19][20] - 美学激光业务方面，公司收购移动美学激光公司成立Sensus Laser Aesthetic Solutions（SLAS），Sentinel IT解决方案软件已集成到自有激光器中，通过SLAS销售，还实施了创意租赁和租赁选项 [25][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内业务与受疫情影响的2020年第三季度相比显著改善，Q3营收增长244% [8] - 国际市场中，中国是重要市场，占世界人口20%，SRT - 100治疗瘢痕疙瘩的适应症受女性及其医生关注；公司预计未来几个月在中国销售更多系统，且第四季度初中国卫生当局将SRT - 100系统营销许可证续签5年至2026年12月 [19][20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续推进SRT系统在非黑色素瘤皮肤癌和瘢痕疙瘩治疗领域的市场教育，强调新的CMS报销时间表优势 [9][12] - 拓展国际市场，重点关注中国、印度和台湾地区 [19][20] - 推进与斯坦福大学关于Sculptura的研究工作，恢复相关销售 [21] - 继续探索SRT系统在COVID - 19肺炎患者肺部治疗、兽医市场等新适应症 [22][23] - 扩大美学激光业务，通过战略交易将业务拓展至佛罗里达州以外，特别是德克萨斯州、佐治亚州和亚利桑那州，长期使SLAS成为经常性收入的重要来源 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为业务已开始恢复正常，疫情影响基本过去，第三季度及后续几周的积极事件预示销售将持续增长，不仅在第四季度，2022年也将如此 [7] - 公司对第四季度和全年实现盈利持乐观态度，恢复销售、订单积压和费用控制使公司财务状况良好，能够支持预期增长 [28][41] 其他重要信息 - 公司参加拉斯维加斯的皮肤科秋季临床会议，SRT系统反响良好，收集到大量销售线索，有望转化为客户 [15][16] - 公司受邀参加11月16日的第12届年度Craig - Hallum Alpha Select会议，预计明年1月与投资者关系机构LHA在旧金山参加一对一会议 [45][46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 近期支付费用表发布后，SRT系统报销是否有变化 - 回答: 没有变化，1月1日发布的通常适用于全年，如有变化会提前预警，目前没有迹象表明会有变化 [48][50] 问题2: 移动激光业务在新地区的整合进展及2022年预期 - 回答: 公司有服务400多位医生的良好模式，业务开始回升；计划与其他城市的运营商合作，围绕现有客户群，以租赁方式服务更大客户群，实现全国范围内的整合 [52][53] 问题3: 刚参加的会议情况、医生反馈以及是否能在该会议接单 - 回答: 该会议更像一次回归，是两年来首次线下会议，约60%的医生来自美国中部到西海岸；关键意见领袖（KOLs）进行了精彩演讲，介绍了新报销代码；虽不能在该会议接单，但会后有几个潜在客户有望在年底前成交 [58][60] 问题4: 美学激光业务的复苏情况和计划 - 回答: 业务有机增长，诊所患者增多，出现两类客户；产品能帮助医生了解Sentinel功能，如自动存储患者数据和即时计费；公司将通过南滩研讨会和美国皮肤病学会（AAD）会议逐步推广产品，同时还有400个佛罗里达客户有租赁需求 [63][66] 问题5: 订单积压是否与供应链有关，以及处理积压订单的速度和对Q1的可见性 - 回答: 订单积压是因为市场反馈良好，已向制造商增加订单；目前有合同订单正在生产，预计年底前交付并确认收入；公司对Q1的情况还在进一步了解，随着Q4和2021年结束，会更明确Q1的目标 [69][72] 问题6: 中国市场和台湾市场情况 - 回答: 中国市场方面，新的国际销售副总裁能力强，分销商优秀，第四季度有望销售更多产品，业务主要来自私立医疗市场；台湾市场无市场障碍，公司即将签约分销商，预计每年可销售1 - 5套系统 [74][76] 问题7: 中国新分销商情况和印度市场拓展情况 - 回答: 中国新分销商表现出色，预计第四季度有销售；印度市场已获政府许可，正在寻找1 - 2个分销机会，预计第四季度签约，明年年初开始销售，主要针对私立医疗市场 [82] 问题8: Sculptura的进展 - 回答: 斯坦福大学正在制定协议，预计第一季度开始治疗患者，年中左右能看到治疗结果，预计明年年底有1 - 2笔销售 [84] 问题9: 是否会遇到供应链问题 - 回答: 公司与供应商沟通良好，供应商未预见问题，且有备用供应商，公司对今年和明年的产品供应有信心 [88][89] 问题10: 今年是否会从宾夕法尼亚大学发布Sculptura的临床数据 - 回答: 不会 [91] 问题11: SRT技术定价是否有变化 - 回答: 过去一年半价格逐渐上涨，SRT - 100或SRT - 100 +平均售价从2019年的19.5 - 20万美元涨至20.5 - 21万美元，Vision产品从37万美元涨至38万美元 [96][97] 问题12: 当前销售团队规模及未来变化 - 回答: 目前销售和营销团队共20人，计划增加4人；招聘过程因候选人多而漫长，公司希望找到合适人才 [99][100] 问题13: 全球已安装系统数量 - 回答: 目前为529套，年底将超过550套 [101] 问题14: Delta变异株是否影响佛罗里达和德克萨斯州的业务 - 回答: 影响不大，佛罗里达目前新冠患者数量低，患者恢复快，医院患者数量少 [106]