财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度营收540万美元，较受疫情影响的2020年第二季度的120万美元增长358%，较2021年第一季度增长77% [10][31] - 2021年第二季度销售成本210万美元，上年同期为50万美元，增长因2021年季度销售额增加 [33] - 2021年第二季度毛利润330万美元，占营收61.7%，上年同期为60万美元，占营收54.1%，增长因2021年销售数量增加、已安装设备服务收入及2020年疫情影响 [33][34] - 2021年第二季度销售和营销费用130万美元，略高于2020年第二季度的120万美元，增长因佣金费用增加，被员工数量减少抵消 [34] - 2021年第二季度一般和行政费用140万美元，2020年第二季度为90万美元，增长因法律和专业费用、上市公司费用和保险成本增加 [35] - 2021年第二季度研发费用90万美元，上年同期为110万美元，减少因Sculptura项目在2020年进入生产阶段 [35] - 2021年第二季度净亏损30万美元，即每股亏损0.02美元，较上年同期的260万美元（每股亏损0.16美元）大幅收窄；调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）收窄至不足10万美元，上年同期为负230万美元 [36] - 2021年上半年营收850万美元，2020年上半年为290万美元，增长197%，因2021年销售数量增加、已安装设备服务收入及2020年疫情影响 [37] - 2021年上半年销售成本360万美元，一年前为150万美元，增长因2021年销售额增加 [37] - 2021年上半年毛利润490万美元，占营收58.1%，2020年上半年为130万美元，占营收47.1%，增长因2021年销售数量增加、已安装设备服务收入及2020年疫情影响 [38] - 2021年上半年销售和营销费用230万美元，2020年上半年为300万美元，减少因疫情相关展会取消、营销活动减少及员工数量减少导致的工资和福利费用降低 [39] - 2021年上半年一般和行政费用240万美元，上年同期为220万美元，增长因法律和专业费用、上市公司费用和保险费增加 [40] - 2021年上半年研发费用160万美元，2020年上半年为240万美元，减少因Sculptura项目在2020年进入生产阶段 [40] - 2021年上半年净亏损140万美元，即每股亏损0.08美元，2020年上半年净亏损620万美元，即每股亏损0.38美元；2021年上半年调整后EBITDA为负90万美元，2020年上半年为负560万美元 [41] - 截至2021年6月30日，现金及现金等价物为1520万美元，2020年12月31日为1490万美元；截至第二季度末，公司无长期债务，循环信贷额度下无未偿还借款 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 浅表放射治疗（SRT）系统业务 - 第二季度发货17台系统，包括7台SRT - 100 Vision系统，向大型企业客户销售6台SRT - 100 Vision，直接向客户销售11台SRT系统 [10] - SRT系统在客户现场的安装量持续改善，主要程序代码重新估值及疫情期间手术减少使SRT更突出 [11] 美容移动激光业务 - Sentinel IT解决方案软件已集成到自有激光中，通过Sensus Laser Aesthetic Solutions（SLAS）提供，该部门为佛罗里达州皮肤科医生提供多种激光及定制租赁选项 [27] - 有望在9月迈阿密举行的South Beach Symposium美容激光项目上推出带Sentinel的激光产品系列（Smart Lasers），超1000名皮肤科医生和整形外科医生已注册 [28] 各个市场数据和关键指标变化 国际市场 - 国际业务进展良好，尤其是中国市场，第二季度向中国发货4台系统，2021年迄今已向中国销售5台系统，2020年第四季度销售4台 [19][20] - 正与中国卫生当局续签4年许可证，预计年底完成；正在敲定台湾新经销商，并为Sculptura在中国的监管流程做准备 [21][22] - 正将业务重点扩展到印度，有望今年晚些时候实现首次销售 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续通过面对面销售和现场应用团队向客户和潜在客户宣传新报销政策和较短的投资回收期，以促进销售 [13] - 推出公平市场价值租赁计划，降低客户购买SRT - 100 Vision的门槛，预计该计划的关注度将持续上升 [14][15] - 参加重要行业展会，如10月拉斯维加斯的Fall Clinical（今年将线上线下结合），以获取潜在销售线索 [17] - 扩大国际业务，重点拓展中国和印度市场，与当地经销商合作以促进销售 [19][20][73] - 推进Sculptura的临床研究，预计年底前恢复相关研究，并于2022年开始销售 [23] - 探索SRT系统的新适应症，如治疗COVID - 19肺炎和兽医医学领域 [23][26] - 计划通过战略交易将美容移动激光业务扩展到佛罗里达州以外，特别是德克萨斯州、佐治亚州和亚利桑那州，长期来看，SLAS有望成为经常性收入的重要来源 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度业务感觉回到正常状态，经济活动显著改善，市场状况向疫情前水平恢复，对2021年剩余时间的季度环比持续增长持谨慎乐观态度 [8][9][10] - 若美国无新的与COVID - 19相关的经济限制或通货膨胀，有信心在今年剩余时间实现更高的营收和调整后EBITDA，并有望实现盈利 [30] - 尽管市场对SRT的安全性和有效性认识不断提高，但产品仍有巨大的增长空间，SRT系统在庞大的市场中处于有利地位 [46] 其他重要信息 - 多个医学协会，如美国皮肤病学会和美国放射肿瘤学会，通过会议演讲和论文增加了对SRT治疗非黑色素瘤皮肤癌和瘢痕疙瘩的安全性和有效性的支持，这对医生产生了积极影响 [16] - 公司在去年因疫情关闭而大幅削减销售团队后，目前销售团队已恢复到疫情前的规模，以应对下半年的增长 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：第二季度业绩反弹主要归因于疫情环境改善还是1月1日生效的积极报销政策？ - 两者都有作用，但销售和营销团队贡献最大，新报销政策使医生收入增加，让非手术选择对患者更具吸引力，随着面对面会议增多，业务将受更大积极影响 [52][53][54] 问题2：Sculptura产品的潜在销售管道在今年年底和2022年的情况如何？ - 新报销代码和公平市场价值租赁计划使SRT系统对医生更具性价比和投资回报，Sculptura临床方面有进展，前景客户兴趣未减，预计年底前有临床研究完成，但因医院市场受疫情影响，仍有延迟 [59][60][64][66][67] 问题3：印度市场的情况如何，是否有大的瘢痕疙瘩治疗机会，进入策略是怎样的？ - 印度是巨大市场，有很多瘢痕疙瘩未得到妥善治疗，SRT可解决该问题，且当地对COVID相关治疗也有兴趣，公司预计今年年底前实现销售突破，倾向与当地首选经销商合作，短期内会宣布合作消息 [72][73][74][80][81] 问题4：美容移动激光业务的进展如何，有哪些指标或情况可以分享？ - 该业务有增长但未达预期，未亏损且有少量盈利，从疫情中恢复较慢，预计年底收入情况会改善，可能通过收购佐治亚州、亚利桑那州和德克萨斯州的业务来实现 [82][83] 问题5：是否观察到皮肤科诊所因Delta变种再次关闭？Sculptura临床数据是否仍按计划在下半年公布？美容激光和移动业务部门对收入的贡献百分比大概是多少？是否有关于使用SRT治疗COVID - 19相关肺炎的公开数据？ - 目前未观察到皮肤科诊所因Delta变种关闭，预计即使有疫情反复，诊所也会尽量保持开放，减少手术量，这对SRT业务有积极影响 [87][90][91][92] - 预计Sculptura临床数据年底前公布，但取决于临床合作伙伴积累和公布数据的速度 [88][89] - 美容激光和移动业务部门目前对收入的贡献不显著，但未亏损 [90] - 暂无使用SRT治疗COVID - 19相关肺炎的公开出版物，但有关于低剂量辐射治疗的信息，如埃默里大学可能治疗了20 - 40名患者，迈阿密癌症研究所等约10个教学机构参与了相关研究，公司的SRT系统可床边治疗，Holy Name医院正在进行相关研究并有望独立发表论文 [94][95][99][100] 问题6：是否考虑为SRT系统添加消耗品组件？新报销率下，直销团队和屏幕共享方式推广SRT的效果如何？ - 不考虑添加消耗品组件，因为CMS难以对消耗品应用报销代码，公司的消耗品主要是服务和配件；而美容激光业务是现金业务，不依赖政府报销代码 [104][105][107] - 业绩增长是疫情改善和报销政策调整共同作用的结果，主要归功于销售和应用团队面对面地向客户提供数据、信息、培训和教育，展示报销代码的影响，通过第三方Pinnacle提供报销专业知识，取得了积极效果，且效果将持续增长 [109][110][113] 问题7：动物健康市场规模如何，如何看待与科罗拉多州立大学等合作开展的动物健康业务？疫情前和现在的销售人员数量情况如何，预计疫情后销售人员数量会怎样？一般和行政费用（G&A）略有上升，是否有一次性问题，下半年应如何看待该费用？ - 动物健康市场虽不如现有皮肤科市场大，但有很大扩展潜力，如Varian的Halcyon产品在兽医市场有一定规模且预计增长，公司的SRT系统在科罗拉多州立大学的应用显示出有效性和成本效益，有很多优势，且有很多公司愿意分销产品 [119][120][121][123][124][128][130] - 目前销售团队已恢复到疫情前水平，第三季度会招聘更多人员，年底前达到或超过满员状态，招聘将考虑盈利能力 [132][133] - G&A费用上升是因为公司在拓展市场时需要进行尽职调查和额外支出，这些费用是为了推动业务增长，在取得成果前不会公开宣布相关进展 [136][137][138]