财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度营收310万美元，较2020年第一季度的170万美元增长83% [5][20] - 2021年第一季度销售成本150万美元，2020年同期为100万美元 [20] - 2021年第一季度毛利润160万美元，占收入的51.7%；2020年同期为70万美元，占收入的42.2% [21] - 2021年第一季度销售和营销费用110万美元，较2020年第一季度的180万美元下降40% [21] - 2021年第一季度一般和行政费用100万美元，较2020年第一季度的130万美元下降27% [22] - 2021年第一季度研发费用70万美元，较2020年第一季度的120万美元下降46% [22] - 2021年第一季度净亏损110万美元，合每股0.07美元；2020年同期净亏损360万美元，合每股0.22美元 [22] - 2021年第一季度调整后EBITDA为负80万美元，2020年同期为负330万美元 [23] - 截至2021年3月31日，现金和投资为1370万美元，截至2020年12月31日为1490万美元 [23] - 截至2021年3月31日，公司有长期债务约20万美元，循环信贷额度下无未偿还借款 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 SRT系统业务 - 2021年第一季度共发货7台SRT系统，包括6台国内直销和1台销往中国 [5][20] - 自公司成立十年来，已有500台SRT系统安装，公司希望在更短时间内完成下一个500台的安装 [9] 美容激光业务 - 新美容激光即将推出，且已完成将Sentinel IT解决方案软件集成到激光中的第一阶段 [13] - Sentinel已开始产生高利润率的经常性收入，虽处于早期阶段，但前景广阔 [15] 国际业务 - 2020年第四季度在中国销售3台系统后，2021年第一季度又售出1台，预计未来一年还有更多销售 [16] - 第一季度开始，公司为中国和香港地区聘请了新的分销合作伙伴 [16] - 正在敲定台湾地区的新分销商，并为Sculptura在中国的监管流程做准备 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场方面，公司仅渗透了约2%的市场，增长空间大 [8] - 中国市场业务前景良好，公司预计未来一年有更多销售 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略和发展方向 - 2021年上半年重点帮助市场理解新的报销编码，销售和现场应用团队将持续传达此信息 [7] - 开发了公平市场价值租赁计划，以吸引客户考虑更高价格的SRT - 100 Vision产品 [8] - 计划通过战略交易将移动美容激光业务扩展到佛罗里达州以外 [14] - 将于9月在迈阿密的南滩研讨会 - 美容激光研讨会上推出带有Sentinel的激光产品系列 [15] - 准备与中国卫生当局续签为期4年的许可证 [16] 行业竞争 - 公司的Sculptura系统是世界上首个具有特定辐射束控制能力的设备，与传统手术中放射治疗或近距离放射治疗系统不同，具有更长的使用寿命，有望开辟新的肿瘤治疗市场，并带来潜在的许可机会 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着美国一半人口至少接种一剂新冠疫苗，经济活动显著改善，公司业务也在恢复正常，对市场复苏带来的收入持续增长持谨慎乐观态度 [4][5] - 新的报销编码提高了客户和潜在客户的满意度，预计将在下半年的收入中体现 [8] - 公司认为其产品有巨大的增长空间，SRT系统在美国市场定位良好，可为数百万患者提供手术替代方案 [27] 其他重要信息 - 2020年第四季度向新泽西州蒂内克的圣名医院运送了一台SRT系统，用于治疗新冠肺炎患者肺部，2021年第一季度该医院成功治疗了第一名患者，第二名患者也已接受治疗，预计第二季度将获得该系统治疗效果的数据 [10][11] - 公司聘请外部物理实验室评估其辐射，结果表明SRT技术能够有效穿透身体治疗肺部 [11] - 公司的SRT系统适合治疗新冠肺炎，因其便携性可在ICU床边治疗，避免患者转移到癌症治疗中心而使肿瘤患者暴露于病毒 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 是否预计SRT系统销售有季节性 - 由于中国即将在11月进行许可证续签，可能会看到客户或潜在客户在续签前下单，但不确定是否会有问题，希望在此期间看到中国市场有更多订单 [30] 问题2: 美国皮肤科诊所目前的运营能力如何 - 并非所有地区都恢复到疫情前水平，佛罗里达、得克萨斯、亚利桑那等州恢复较好，加利福尼亚和纽约州恢复较慢，整体约恢复到疫情前的80% - 90% [34] 问题3: 预计今年美容激光销售是否会对营收有重大贡献 - 虽不确定是否会有重大贡献，但肯定会带来一定销售占比，公司将在第二季度积极营销，南滩研讨会是展示产品的重要机会 [36] 问题4: 自2021年1月1日提高报销后，如何教育市场，过程是否困难 - 因缺乏面对面会议，营销面临挑战，但已举办两次Zoom会议，每次有超100名医生参加，由美国皮肤肿瘤学会介绍报销编码，效果良好，后续将继续定期举办Zoom会议，直到年底的秋季临床会议恢复面对面交流 [38][39] 问题5: 是否计划增加销售团队，年底销售团队或区域目标如何 - 公司一直在积极重建销售团队，目前已恢复到疫情前约95%的水平，预计第二季度末将超过疫情前规模，希望拥有更强大的销售团队以推动下半年业务发展 [41] 问题6: 移动美容业务计划扩展到哪些地区，以及自有美容激光产品的推出情况 - 计划扩展到达拉斯、亚特兰大、亚利桑那州斯科茨代尔（凤凰城地区），目标是寻找与客户关系良好且运营出色的团队；自有智能激光产品具有资产和患者数据管理等功能，已有部分设备在佛罗里达州中部投入使用，将逐步推广并希望实现直接销售 [43][45] 问题7: Sculptura的销售讨论进展如何，是否有望在年底前售出一台 - 疫情对医院影响较大，导致销售进展缓慢，但公司仍在推进，与客户保持良好关系，预计年底前会有一批患者接受治疗并公布结果，有不少潜在客户在关注进展 [47][48][49]