财务数据和关键指标变化 - 2020年第三季度营收160万美元，2019年同期为580万美元，受新冠疫情影响，本季度设备销量下降 [26] - 2020年第三季度毛利润70万美元，占营收41.5%，2019年同期为380万美元，占营收65.8%，毛利润下降主要因新冠疫情导致销量减少，但仍需承担固定成本、折旧和摊销费用 [27] - 2020年第三季度销售和营销费用100万美元，2019年同期为210万美元，减少主要因新冠疫情取消了面对面贸易展、销售减少导致佣金费用降低以及营销活动支出减少 [28] - 2020年第三季度一般及行政费用100万美元，与2019年同期基本持平；研发费用90万美元，2019年同期为160万美元，减少主要因Sculptura系统开发费用降低 [29] - 2020年第三季度其他收入60万美元，2019年同期为10万美元，净增加主要因两次收购产生的廉价购买收益，但被小企业管理局薪资保护计划贷款的利息费用抵消 [30] - 2020年第三季度净亏损170万美元，即每股亏损0.10美元，2019年同期净亏损70万美元，即每股亏损0.04美元；调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为负150万美元，2019年同期为负50万美元 [31] - 2020年前九个月营收450万美元，2019年同期为1880万美元，下降因新冠疫情导致设备销量减少 [32] - 2020年前九个月毛利润200万美元，占营收45.1%，2019年同期为1210万美元，占营收64.5%；销售和营销费用400万美元，2019年同期为660万美元 [33] - 2020年前九个月一般及行政费用320万美元，2019年同期为290万美元；研发费用330万美元，2019年同期为550万美元 [34] - 2020年前九个月其他收入60万美元，2019年同期为20万美元，净增加主要因第三季度两次收购产生的廉价购买收益，但被小企业管理局薪资保护计划贷款的利息费用抵消 [35] - 2020年前九个月净亏损790万美元，即每股亏损0.48美元，2019年同期净亏损270万美元，即每股亏损0.17美元；调整后EBITDA为负710万美元，2019年同期为负210万美元 [36] - 截至2020年9月30日，现金、现金等价物和投资为1610万美元，2019年12月31日为1550万美元，季度末公司无长期债务，循环信贷额度无未偿还借款 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - SRT业务：第三季度在中国销售2台SRT - 100系统，在美国销售1台，产品收入占比30%，服务收入占比70%，激光业务包含在服务收入中 [26][57][61] - 移动激光业务：收购后的六周内产生了适度收入，公司计划2021年推出新的激光租赁计划，包括月租赁计划，预计该业务将成为重要的经常性收入来源 [21] - Sentinel IT Solutions软件业务：已开始产生高利润率的经常性收入，作为SRT - 100 Vision和预计明年初推出的新激光的集成功能，具有重要潜力 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：SRT仅渗透约2%的美国市场，有很大增长空间 [18] - 中国市场：第三季度售出2台SRT系统，预计第四季度将向公立医院再销售几台 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续与医疗保险和医疗补助服务中心（CMS）合作，争取在2021年1月2日前提高主要SRT计费代码的报销金额，预计报销将增加，新费率下SRT将取得显著市场进展 [14][15][18] - 成立新的移动激光服务部门，通过两次收购立即获得佛罗里达州新客户，计划在第四季度宣布与佛罗里达州大型集团的合作，未来若业务在佛罗里达州成功，将考虑在其他关键地区进行潜在收购 [18][49][51] - 继续努力增加经常性收入机会，如Sentinel IT Solutions软件和新的激光租赁计划 [20][21] - 推进SRT成为主流治疗方法，新董事会成员Megan Cornish将在争取立法支持和州监管许可方面提供帮助 [19][45] - 在中国市场，借助新聘请的国际销售副总裁Benson Suen的力量取得进展，同时在亚洲其他地区开展工作，如完成印度的监管备案、确定台湾等地的分销 [22][23] - 恢复Sculptura系统的研究和销售工作，预计2021年开始销售，该系统有望用于多达17种不同的肿瘤适应症 [24] - 计划在年底前推出自有激光产品系列，Sentinel将成为这些激光产品的一部分，并计划逐步用自有产品升级现有移动激光美学公司的产品，还将为大型集团提供激光调度和资产管理服务 [96][98][101] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司季度营收继续受新冠疫情负面影响，但第三季度营收较第二季度有所改善，公司采取措施为疫情消退后的快速增长做准备，相信2021年将实现盈利 [7][8] - 第四季度有望看到营收显著增加，2021年前景乐观，主要得益于SRT报销金额增加、Sculptura工作推进和商业销售以及新收购公司的贡献 [40] - 公司资本结构健康，有信心支持第四季度和2021年的预期增长 [37][40] 其他重要信息 - 电话会议中讨论的部分内容包含前瞻性陈述，受风险和不确定性影响，包括新冠疫情的持续和严重程度及其对销售和营销的影响 [4][5] - 会议还提及某些非公认会计原则（non - GAAP）财务指标，公司认为这些指标对投资者有用，但不能替代GAAP指标，non - GAAP与GAAP结果的调节包含在今日财务结果新闻稿中 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：新董事会成员能否在CMS数据共享等方面提供帮助 - 新董事会成员能在争取立法人员支持方面提供巨大帮助，例如她曾帮助公司在科罗拉多州获得皮肤科诊所使用SRT的法律许可，公司期待她在支持CMS相关工作中发挥作用 [45][46] 问题2：是否还有其他州监管方面的机会 - 公司约80%的州已获得销售监管许可，仍在努力推进其他州的工作，新董事会成员将与现有团队一起提供帮助，以扩大市场 [47] 问题3：移动激光业务是否有其他潜在收购机会，目前进展如何 - 公司对移动激光业务机会感到兴奋，预计第四季度可能宣布与佛罗里达州大型集团的合作，若未来六个月业务在佛罗里达州成功，将考虑在其他关键地区进行潜在收购 [49][50][51] 问题4：SRT在第三季度美国是否有销售，近期SRT市场何时恢复正常 - 第三季度在美国销售1台SRT系统；预计第四季度会看到一些积极迹象，虽秋季新冠疫情有反弹，但仍期待第四季度营收显著增加，2021年初情况会更好，尤其是在CMS宣布新报销金额后 [57][59][60] 问题5：第三季度营收构成如何 - 产品收入约占30%，服务收入约占70%，激光业务包含在服务收入中 [61] 问题6：现金增加的原因是什么 - 第二季度收回了用于运营的应收账款，且未进行借款 [63] 问题7：2021年盈利如何定义 - 指实现正现金流盈利，公司认为通过削减开支和提高效率，2021年有能力实现显著营收和正现金流盈利 [64][65] 问题8：公司努力增加经常性收入是有意识的策略还是偶然机会 - 这是公司有意识的策略，年初就计划增加服务收入和Sentinel IT Solutions软件收入，激光技术和新收购公司为发展经常性收入提供了机会，部分经常性收入还可能促进SRT的分销和安装 [66][67] 问题9：Sentinel IT solutions是什么，是否仅适用于公司自己的机器 - 目前仅适用于公司产品，随着市场认知度提高，可能会有其他公司寻求许可使用，该软件为客户提供了强大的资产管理和患者数据存储工具，在皮肤科领域有巨大机会 [69][71][72] 问题10：关于Sculptura，与10家医院的沟通情况，价格是否有变化 - 对Sculptura感兴趣的潜在客户不止10家，尽管受新冠疫情影响销售延迟，但沟通仍在继续，预计2021年有销售机会；目前价格没有受到抵制，该系统在乳腺癌治疗方面具有优势，且报销情况较好 [79][80][81] 问题11：辐射肿瘤学领域是否会有整合情况 - 未来12 - 36个月医疗保健行业将有更多并购活动，大公司可能倾向于收购小市值或早期阶段公司以获取技术；公司有独特的皮肤科市场渠道，若有合适机会会考虑收购，但会先专注自身发展和实现一定估值 [87][89][90] 问题12：公司美容激光产品的推出时间线是否受新冠疫情影响 - 公司仍按计划在年底前推出自有激光产品系列，希望在年初的贸易展上展示，Sentinel将成为这些激光产品的一部分；公司还计划用自有产品升级现有激光产品，为大型集团提供激光调度和资产管理服务 [96][97][98] 问题13：收购的两家公司的客户情况如何 - 两家公司共与超过250家皮肤科诊所合作，与公司原有客户重叠不到5%，收购后公司在佛罗里达州的客户增加到约350家，预计未来12 - 18个月将进一步扩大客户基础；此外，两家公司还有一些长期合作的医院客户 [104][105]