财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度营收750万美元，较2018年第二季度增长23%，主要因高价SRT - 100 Vision系统销量增加；与2019年第一季度的540万美元相比大幅增长 [7][20] - 2019年第二季度毛利润490万美元，占营收66.1%；2018年第二季度毛利润390万美元，占营收65.1%，整体毛利率上升主要因产品组合向SRT - 100 Vision倾斜 [20] - 2019年第二季度销售和营销费用200万美元，与2018年第二季度持平；预计第三季度因ASTRO展会、Sculptura推出及招聘销售代表而增加，全年高于2018年 [22] - 2019年第二季度一般及行政费用96万美元，比2018年第二季度多5万美元，预计全年剩余时间相对平稳 [23] - 2019年第二季度研发费用190万美元，2018年第二季度为160万美元，2019年第一季度为200万美元，较2018年增加主要因Sculptura生产增加；预计下半年适度减少 [24] - 2019年第二季度净利润10万美元，摊薄后每股0.01美元；2018年第二季度净亏损50万美元，每股0.04美元 [25] - 2019年第二季度调整后EBITDA为正40万美元，2018年第二季度为负20万美元 [25] - 截至2019年6月30日，现金及投资为1680万美元，2018年12月31日为1540万美元；本季度末公司无未偿还借款和长期债务；第二季度收回2019年3月31日逾期应收账款550万美元 [27] - 2019年上半年营收1290万美元，较2018年上半年增长7.5%；毛利润830万美元，占营收63.9%，2018年上半年毛利润790万美元，占营收65.6% [28] - 2019年上半年销售和营销费用450万美元，2018年上半年为420万美元；一般及行政费用200万美元，2018年同期为230万美元；研发费用390万美元，2018年上半年为310万美元；净亏损200万美元，每股亏损0.12美元，与2018年上半年持平 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - SRT业务：第二季度共发货22台系统，其中17台为SRT - 100 Vision；直接销售2台Vision系统，包括以色列的第4台；正在为国内最大皮肤科公司安装5台SRT - 100 + 设备 [7][9] - Sculptura业务：6月在2019年美国近距离放射治疗协会年会上展示该系统；与宾夕法尼亚大学佩雷尔曼医学院的合作已开始，患者研究即将启动；预计今年晚些时候与更多知名医学院和癌症中心开展合作；为9月ASTRO年会做准备，将展示其功能并增加一台系统用于演示；已有2台安装发货，预计第三季度有第3台，年底前交付安装5台临床设备 [14][15][16][70] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为SRT系统在美国拥有庞大市场，包括约14000名皮肤科医生、1000名莫氏外科医生、6500名整形外科医生和5500名放射肿瘤学家，代表7500多个办公室且数量在增长 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 拓宽SRT客户群体至大型皮肤科诊所和医院中心，通过与大客户合作及共享服务模式安装设备 [9] - 利用Sentinel IP产品为大型多地点客户提供资产管理程序，存储患者数据并符合HIPAA标准，将应用于未来所有产品 [10] - 持续投资销售和营销，参加区域皮肤科展会，产品受好评；SRT - 100 + 在热门皮肤科有线电视节目中展示，提高患者对瘢痕疙瘩和非黑色素瘤皮肤癌治疗的认识 [11] - 聘请公关公司为SRT和Sculptura制定全面计划和宣传活动 [12] - 与Premier Healthcare Alliance合作，SRT被列入其近距离放射治疗产品类别批准产品名单，有助于渗透医院市场 [13] - 针对Sculptura与知名医学院和癌症中心开展合作，进行患者研究以支持营销 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为下半年业务将强劲增长，销售恢复正常，有望实现持续和可持续增长 [32] - 公司SRT系统在目标市场地位良好，能为医生和患者提供有效且价格有吸引力的解决方案 [34] - 公司将密切管理研发、营销和临床研究方面的支出，平衡短期季度业绩和长期目标 [26] 其他重要信息 - 电话会议中部分内容为前瞻性陈述，基于当前信息，公司无义务更新或修订，受风险和不确定性影响 [4][5] - 会议提及非GAAP财务指标，不应替代GAAP结果，相关调整已包含在财务结果新闻稿中 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：与大型交钥匙合作伙伴的合同续约是否有付款条款等方面的变化？ - 公司已与SkinCure续约合同，部分条款和条件细节仍在商讨中，近期会提供更多信息 [37][38] 问题2：几年前的DOJ CID是否解决，是否有客户仍存在计费问题？ - 公司与CMS密切合作，上次评论期内CMS关于SRT的评论为零，目前维持现状，客户对报销情况满意；关于DOJ CID，暂无后续消息 [40][41][44] 问题3：Sculptura与机构合作获取数据以拓展市场需要多久，有无时间表？ - 公司与宾夕法尼亚大学密切合作开发产品协议，虽无法确定时间表，但会努力推进；以色列新设施将投入使用，预计第三季度会宣布更多合作机会 [45][46] 问题4：以色列的美容产品在本季度或年底的推出和商业化预期如何？ - 公司正努力使美容产品在2019财年推出，但需通过FDA审批，审批时间约90天，无法确定具体获批产品数量，会尽力在年底前将产品提交FDA审批 [51][52][53] 问题5：目前每个程序的报销金额是多少，2020年和2021年若按计划进行会是多少？ - Sculptura方面，CMS正在考虑一次性付款模式，目前近距离放射治疗产品有健康的报销代码；SRT方面，皮肤癌治疗的护理周期平均报销医生2000 - 2100美元，主要代码77401自2002年未重新评估，预计2021年重新评估，有望提高报销金额 [54][55][57] 问题6：捆绑付款模式下，SRT是否是治疗总成本最低的选择？ - 目前SRT是成本较低的选择；在捆绑付款模式下，CMS会设定治疗费用，若治疗后患者出现问题，费用由提供者承担并影响质量评分，公司认为SRT风险最低 [61][64] 问题7：本季度共发货多少台系统？ - 本季度共发货22台系统 [69] 问题8：未来12个月预计销售多少台Sculptura系统？ - 公司不提供相关指导，目前已有2台安装发货，预计第三季度有第3台，年底前交付安装5台临床设备 [70] 问题9：未来运营费用的趋势如何？ - 销售和营销费用下半年将高于第二季度，一般及行政费用保持平稳，研发费用在第三和第四季度将比第二季度适度降低 [72]