财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度营收为540万美元，较2018年第一季度的600万美元下降9%，主要因该季度高价SRT - 100 Vision系统销量减少 [11][12] - 2019年第一季度全球装机量超过400台，其中超100台用于治疗瘢痕疙瘩 [13] - 2019年第一季度毛利润为330万美元，占营收的61%；2018年第一季度毛利润为390万美元，占营收的66.2%，毛利率下降主要因产品组合变化 [13] - 2019年第一季度销售和营销费用为250万美元，高于2018年第一季度的220万美元，主要因员工数量增加 [13][14] - 2019年第一季度一般和行政费用为100万美元，低于2018年第一季度的130万美元，因2018年有一次性股票补偿费用40万美元 [14] - 2019年第一季度研发费用为200万美元，高于2018年第一季度的150万美元，主要因2月Sculptura获得FDA批准的相关费用及以色列的生产准备和额外研发成本 [14][15] - 2019年第一季度净亏损210万美元，即每股亏损0.13美元；2018年第一季度净亏损110万美元，即每股亏损0.08美元 [15] - 2019年第一季度调整后EBITDA为负190万美元，2018年第一季度为负50万美元 [16] - 截至2019年3月31日，公司现金和投资总额为1100万美元，截至2018年12月31日为1540万美元 [16] - 2019年第一季度通过行使IPO认股权证筹集270万美元，认股权证于2019年6月8日到期，行权价为每股6.75美元 [16] - 2019年3月31日应收账款为1690万美元，2018年12月31日为1310万美元，季度结束后公司收回550万美元未收账款 [16] - 公司无长期债务，500万美元信贷额度未使用 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - SRT业务方面，2019年第一季度销售18台系统，其中8台为高级功能丰富的SRT - 100 Vision系统；本周Premier自8月1日起将SRT列入其近距离放射治疗产品类别批准产品名单，有助于公司渗透医院市场 [7][11] - Sculptura业务方面，2月获美国FDA批准，之后向以色列拉宾医疗中心进行第二次销售；公司已生产额外系统，预计未来几周售予其他知名医院以获取更多数据；肿瘤销售团队已扩充至7人 [5][6][7] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划与现有多地点客户合作，帮助其购买多台设备，以满足客户控制资本支出的需求 [18] - 公司将在适当时候与Premier合作，争取将Sculptura列入其名单 [8] - 公司计划扩大以色列的制造产能，已签署特拉维夫附近工厂的租约，预计年底开始生产 [10] - 公司任命激光领域杰出科学家Dr. Ziv Karni为首席科学官，以帮助快速扩展多适应症产品组合 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为下半年业务将强劲增长，得益于恢复向重要客户的大量销售等因素 [18] - 公司产品有效，能满足未被满足的需求，为医生提供重要治疗选择，在非黑色素瘤皮肤癌和瘢痕疙瘩治疗领域仍有巨大未开发市场 [18] - Sculptura标价150万美元，有巨大潜力改善癌症治疗 [18] 其他重要信息 - Sculptura是先进的调制机器人近距离放射治疗术中放射治疗系统，能帮助医生用辐射束精确治疗身体部位，与现有放射治疗效果相似或更好，且对周围组织损伤更小 [5] - 一项针对接受SRT治疗的非黑色素瘤皮肤癌患者的五年回顾性研究显示，516名患者的776个皮肤癌病灶治愈率达98.9%，优于莫氏手术报告的治愈率 [9] - 一项多中心病例系列研究显示，297名接受SRT 100治疗的瘢痕疙瘩切除术后患者中，仅9例出现临床瘢痕疙瘩复发，复发率为3%，研究结果发表在《皮肤》杂志上 [9] - 公司针对银屑病和湿疹的研究正在进行中，预计2020年初公布结果，将作为向医生推广SRT - 100 Vision和SRT - 100 +的依据 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请提供本季度的运营现金流和资本支出数据，以及解释本季度Vision系统投放数量与市场趋势不符的原因 - 本季度运营使用约700万美元现金，若考虑季度结束后收回的超500万美元应收账款，实际使用不到200万美元，主要用于建立库存；本季度资本支出极少 [25][27] - 季度末公司原计划向重要客户交付约15台系统，已交付8台时得知客户正与金融机构合作获取额外资金支持增长，为避免增加应收账款风险，公司决定暂不交付剩余系统；客户已获银行融资批准并偿还550万美元欠款，公司预计在未来三个季度弥补这7台系统的销售缺口 [24] 问题2: 未交付的7台Vision系统是否已发货，合作伙伴的问题是否会延续到第二季度 - 公司认为这些系统将在未来几个季度安装，第二季度也会有大量业务活动，但会按计划安排发货、交付和培训，确保培训质量 [27] 问题3: Sculptura在初始关键意见领袖（KOL）和学术机构之后的毛利率目标是多少，本季度Sculptura销售指标与第四季度是否相似 - 本季度Sculptura销售指标与第四季度相似，公司目标是Sculptura毛利率保持在过去几年的低60%至中60%水平 [28] 问题4: Sculptura商业化管道在2019年下半年是否强劲，能否在年底前交付5 - 6台设备 - 公司预计年底前交付4 - 5台Vision系统，并努力加速推进，希望年底前有普通客户按目标价格购买；医院有7月1日、10月1日和1月1日三个预算周期，虽有足够意向客户，但需通过其采购流程；预计未来3 - 6个月与部分KOL达成重要订单 [31] 问题5: 公司是否希望年底前让特拉维夫的制造工厂投入运营 - 公司已签署租约并接管工厂，租约4月1日生效，但需进行大量设施改进、获取当地许可证等工作，预计年底前工厂投入运营，已聘请制造总监并将按需招聘其他人员 [32][33] 问题6: 美国医学协会（AMA）提议取消现有SRT代码77401并替换为三个单独代码，组合代码报销可能提高，公司如何看待 - 公司期待代码重新评估以提高医生报销，希望能在2020年实现，但预计不晚于2021年；过去60天公司与医生拜访了医疗保险和医疗补助服务中心（CMS）人员，未发现推进障碍，SRT主代码自2002年以来未重新评估，法规要求每五年重新评估一次 [36][37] 问题7: CMS要求医疗保险管理承办商（MACs）正确报销现有SRT代码和E&M代码，这是否是积极因素 - 这是非常积极的因素，此前E&M代码未被MACs运营的医疗保险和医疗补助报销，医生无法获得相关报销；E&M代码涉及患者就诊时不同人员与患者沟通的报销，CMS要求报销后医生将获得更多收入 [38] 问题8: 请介绍与SkinCure的沟通情况，以及未来如何减少对该集中客户的依赖 - 公司与SkinCure关系良好，帮助其发展业务，对方也对公司产品忠诚；SkinCure在招聘、采购和运营方面有较大责任，一直在寻求额外融资，虽未及时到位，但公司认为不会因此失去业务；未来公司将与SkinCure更紧密合作，解决重要问题，巩固合作关系 [40] 问题9: 2019年第一季度与关键客户的经历是否会在未来季度重演 - 公司会确保此类情况不再发生，认为当时的决策正确，能保护公司、自身和客户，未来将继续积极发展业务 [43] 问题10: 2018年第三季度也发货18台系统但营收更高，是否意味着购买Vision系统的客户减少，购买SRT - 100和SRT - 100 +系统的客户增加 - 并非如此，2018年第三季度公司业务处于增长阶段；公司主推SRT - 100 Vision系统，因其价格更高且客户认可其额外功能价值，预计2019年第三季度与2018年第三季度相比将有显著增长 [44] 问题11: 预期的两位数营收增长是否指百分比 - 公司未明确说明，但认为过去业绩和未来目标一致 [45]