财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度营收760万美元，2022年第一季度为700万美元 [15][20] - 2023年第一季度全球经常性收入520万美元，2022年第一季度为510万美元 [20] - 2023年第一季度设备收入240万美元，较2022年第一季度的200万美元增长19.5% [20] - 2023年第一季度非GAAP XTRAC国内经常性总账单为470万美元，2022年第一季度为500万美元 [20] - 2023年第一季度毛利润440万美元，占营收58%；2022年第一季度为410万美元，占营收59% [20] - 2023年第一季度运营费用700万美元，2022年第一季度为640万美元 [21] - 2023年第一季度净亏损280万美元，即每股基本和摊薄普通股亏损0.08美元；2022年第一季度净亏损420万美元 [21] - 预计2023年全年营收在3800万 - 4000万美元之间，实现两位数增长 [21] - 预计2023年剩余时间毛利率在60% - 65%之间，会因系统安置经常性收入和设备销售的组合而出现季度波动 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 XTRAC业务 - 用于治疗银屑病、白癜风和湿疹的XTRAC 308纳米准分子激光国内安置数量达到916台 [15] - 截至今年3月31日，已渗透美国17%的集团账户 [15] - 销售团队已将86个Pharos用户账户转化为XTRAC合作项目 [15] TheraClearX业务 - 2023年第一季度安置44台TheraClearX设备，售出超3000个TheraClear治疗代码 [16] 各个市场数据和关键指标变化 印度市场 - 印度约8.8%的14亿人口患有白癜风，80%的青春期至30岁的年轻人患有痤疮，且目前没有可用的准分子激光光疗解决方案 [17] - 公司与Spectra Medical签订了为期三年的XTRAC、TheraClearX和VTRAC独家分销协议，预计今年晚些时候获得印度监管批准，2024年第一季度开始产生收入 [17][18] 以色列市场 - 以色列两家最著名的医院购买了XTRAC准分子激光并开始提供治疗，Ichilov医院是首个获得该激光设备的医疗中心 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极寻求增加产品线，重点关注医疗设备，如皮肤癌、疣、多汗症等治疗设备，也在考虑增加非处方药产品 [6] - 销售团队专注于XTRAC和TheraClear的推广，通过高级销售培训、虚拟活动、集团实践活动和参加行业会议等方式扩大产品影响力 [17] - 持续探索国际市场机会，寻找有光疗解决方案需求的市场 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对与Spectra的合作感到兴奋，认为其在印度市场知名度高，有望实现资本设备销售 [3] - 公司对TheraClearX的市场表现感到满意，预计其发展势头将持续并影响2023年营收 [16] - 公司对XTRAC销售模式的灵活性感到满意，认为这使其能够实现持续的同比增长 [18] 其他重要信息 - 治疗编码按每次治疗计算，而非按每位患者计算，每位患者通常需要进行4 - 6次治疗 [1][2] 问答环节所有提问和回答 问题: 编码是按每次治疗还是每位患者计算 - 按每次治疗计算 [1] 问题: 每位患者需要多少次治疗 - 每位患者通常需要进行4 - 6次治疗 [2] 问题: 与Spectra的合作是否有预付款，协议是关于设备销售还是使用，是否会出售代码 - 没有预付款，预计进行资本设备销售，不会出售代码 [3] 问题: 今年剩余时间的利润率是低50%多还是低60%多 - 低60%多 [4] 问题: 谈谈并购环境，以及在平台上增加其他设备和在其他市场进行分销或直接合作的工作 - 公司一直在积极寻求增加产品线，重点关注医疗设备，也在考虑增加非处方药产品，并与一些公司进行了相关讨论，希望在不久的将来能有新的产品加入产品线 [6] 问题: 谈谈TheraClear的使用趋势，第一季度每台设备51次治疗主要是由新患者还是随访患者推动，以及对使用情况的解读，还有是否有正在进行或即将发布的出版物 - 上季度公司主要关注TheraClear设备的安置，实际安置数量超过了原目标25台，达到44台。设备安置时会附带代码，目前市场上的3000个代码中有一部分是库存。目前产品处于推出初期，还难以看到实际的拉动效果。公司的目标是每周招募两名患者，认为这将为设备带来不错的年度回报 [23]