业绩总结 - 2024年第三季度总收入为880万美元，同比下降1%[26] - 全球净经常性收入为540万美元，同比增长2%[26] - 第三季度毛利率为60.3%，同比增长430个基点[24] - 公司首次实现非GAAP运营利润为128,000美元，为2018年以来首次实现正运营利润[27] - 2023年美国的总经常性收入为19,622,000美元，较2022年的22,271,000美元下降约3%[88] - 2023年第一季度的净收入为7,567,000美元，较2022年第一季度的收入下降约6%[88] - 2023年第二季度的毛利润为4,318,000美元，较2022年第二季度的毛利润下降约2%[88] - 2023年第一季度的运营损失为2,586,000美元，较2022年第一季度的运营损失下降约44%[88] 用户数据 - 公司在美国拥有约900家合作皮肤科诊所，提供3000多名皮肤科医生的服务[32] - XTRAC®设备的美国安装基数在2023年第三季度为929台，较2022年第四季度的909台增长约2%[88] - 国内XTRAC®系统的收入为5,332美元，同比增长2%，基于873台系统的收入[26] - 国际市场的设备安装总数超过1700台，主要市场包括印度、以色列和韩国等[51] 未来展望 - 预计通过直接面向消费者的营销策略，近期有机会将每台设备的经常性收入提高40%[22] - 公司计划通过更严格的销售和营销策略，推动收入实现两位数的增长，帮助公司恢复正现金流[22] 新产品和新技术研发 - TheraClear®X的每次治疗的平均收入为114.61美元，预计每年可进行1,440次治疗，年收入可达165,038.40美元[85] - XTRAC®的每次治疗的平均收入为190美元，预计每年可进行960次治疗，年收入可达182,067美元[72] 负面信息 - 截至2024年11月26日，公司的股价为2.96美元，市值为1200万美元，现金及现金等价物为840万美元，债务为1520万美元[6]

财务数据关键指标变化 - 2025年第一季度，皮肤科重复程序业务收入为472.7万美元，皮肤科程序设备业务收入为208.5万美元，总营收为681.2万美元；2024年同期，上述三项收入分别为469.6万美元、205.8万美元和675.4万美元[127] - 2025年第一季度，皮肤科重复程序业务成本为204.9万美元，皮肤科程序设备业务成本为111.6万美元，总成本为316.5万美元；2024年同期，上述三项成本分别为219.5万美元、147.9万美元和367.4万美元[134] - 2025年第一季度公司毛利润增至360万美元，毛利率为53.5%，2024年同期分别为310万美元和45.6%[135] - 2025年第一季度皮肤科重复手术毛利润增至270万美元，毛利率为56.7%，2024年同期分别为250万美元和53.3%[136] - 2025年第一季度皮肤科手术设备毛利润增至100万美元，毛利率为46.5%，2024年同期分别为60万美元和28.1%[138] - 2025年第一季度工程和产品开发费用为10万美元，低于2024年同期的20万美元[139] - 2025年第一季度净亏损243.2万美元，2024年同期为336.8万美元；非GAAP调整后EBITDA为 - 54.7万美元，2024年同期为 - 127.9万美元[145] - 2025年第一季度经营活动净现金使用量为60万美元，低于2024年同期的80万美元[152] - 2025年第一季度投资活动净现金使用量为20万美元，低于2024年同期的70万美元[153] - 2025年第一季度融资活动无净现金，2024年同期净现金使用量为1.8万美元[154] 各条业务线表现 - 2025年第一季度约有5.4万次XTRAC治疗，2024年同期约为6.5万次；截至2025年3月31日和2024年3月31日，TheraClear设备在美国皮肤科医生办公室的放置数量分别为160台和104台[129] - 2025年第一季度，皮肤科程序设备国际销售18台（15台XTRAC和3台VTRAC），国内未销售XTRAC系统；2024年第一季度，国际销售16台（13台XTRAC和3台VTRAC），国内销售1台XTRAC系统，且确认约3万美元与Pharos资产收购相关的递延服务收入[132][133] 各地区表现 - 截至2025年3月31日，美国皮肤科医生办公室放置的XTRAC系统数量为846台，较2024年12月31日的864台有所减少[118] 管理层讨论和指引 - 公司认为美国约有800万人、全球多达1.25亿人患有银屑病，全球1% - 2%的人口患有白癜风[118] 其他没有覆盖的重要内容 - 截至2025年3月31日和2024年3月31日，公司递延国内净收入分别为160万美元和190万美元[131] - XTRAC准分子激光系统于2000年获得FDA批准，VTRAC准分子灯系统于2005年获得FDA批准，TheraClear® X痤疮治疗系统通过510(k)程序获得FDA批准[118][124][128][129] - 公司关键技术包括XTRAC®准分子激光、VTRAC准分子灯系统、Pharos准分子激光系统和TheraClear® X痤疮治疗系统[116][118][124][128][129] - 公司关键会计估计政策包括收入确认、或有对价、商誉和无形资产减值以及销售和使用税，2025年第一季度关键会计政策无变化[126] - 截至2025年3月31日，公司营运资金为70万美元，低于2024年12月31日的200万美元[146] - 截至2025年3月31日，公司可根据股权分配协议再出售最多890万美元的普通股[150]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收6800万美元，较2024年第一季度增长1% [15] - 2025年第一季度全球经常性收入4700万美元，较上一年同期增长1% [15] - 2025年第一季度设备收入2100万美元，较2024年第一季度增长1.4% [15] - 2025年第一季度毛利润3600万美元，2024年同期为3100万美元，毛利率从45.6%提升至53.5% [16] - 2025年第一季度总运营费用5700万美元，较2024年第一季度减少5% [16] - 2025年第一季度工程和产品开发费用下降60%，销售和营销费用下降1%，G&A费用下降5% [16][17] - 非GAAP调整后EBITDA改善73.2万美元，为2022年第一季度以来最佳第一季度调整后EBITDA [17] - 2025年第一季度现金消耗74.9万美元，较上一年同期的155万美元有所改善 [17] - 截至2025年第一季度末，现金、现金等价物和受限现金为7800万美元，包括与销售税审计应计相关的1300万美元受限现金 [18] - 截至2025年3月31日，公司有4171161股流通普通股 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 XTRAC业务 - 国内约850台已安装设备的每台设备经常性收入增长 [5] - 2025年第一季度，不包括递延账单和其他GAAP调整，XTRAC国内经常性账单为4100万美元，2024年第一季度为4600万美元 [15] TheraClear X业务 - 截至第一季度末，美国TheraClear X设备安装基数达到160台，2024年第一季度末为104台 [11] - TheraClear在过去七个季度中的六个季度同比增长超过50%，包括2025年第一季度 [11] - 2025年第一季度提交报销的患者数量为1000人，较一年前的438人增加138%，预授权率超过85% [12] 国际业务 - 第一季度销售额为2500万美元，较上一年同期增长8%，设备销售增长13%，经常性治疗收入增长27%，零部件和维护收入下降5% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场约850台已安装设备的每台设备经常性收入增长，通过多种策略提高设备利用率和患者转化率 [5] - 国际市场第一季度销售表现强劲，但公司谨慎关注关税对近期销售的潜在负面影响 [12][13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行多方面的转型战略，重点是通过优化设备放置和使用，提高每台设备的经常性收入 [4] - 扩大直接面向消费者的营销努力，增加潜在客户线索、患者预约量和设备利用率 [5] - 扩展Elevate360咨询计划，帮助皮肤科合作伙伴诊所提高患者转化率和设备利用率 [6] - 重新聚焦DTC战略，第一季度产生超过1000个预约，处理保险福利的独特患者数量较2024年第一季度增长33% [6] - 与KOL、美国皮肤病学会、美国医学协会以及立法机构合作，努力扩大报销范围和适应症覆盖 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对转型战略取得的进展感到满意，该战略正在构建一个更高效、更盈利的业务，实现经常性收入增长和更高利润率 [5] - 虽然第一季度通常是利润率、EBITDA和现金流最具挑战性的季度，但公司专注于扩大利润率和控制成本，取得了积极成果 [17] - 公司谨慎关注关税对国际业务的潜在影响，如果情况未得到解决，预计国际收入将大幅减少 [18] 其他重要信息 - 公司在社交媒体上分享了中国一台设备九年治疗9876名患者、超过680万剂的案例，该诊所现在两个地点使用四台新设备 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请谈谈TheraClear的设备放置、市场情况以及全年展望 - 公司拥有约250台TheraClear设备，已部署约160台，超过一半部署在使用保险计费的账户中 [21] - 提交报销支持团队的患者数量较2024年第一季度增长138%，预计到2025年底或2026年初将全面部署现有设备，之后增加资本支出 [22][23] - 单个患者每次治疗价值约50 - 60美元，每个患者平均治疗六次，业务在地理上不断扩展，患者预授权率超过85% [23][26] 问题2: 请谈谈TheraClear的利用率趋势和账户成熟时间 - 从成本角度来看，TheraClear的盈亏平衡点约为每年9000美元，即每季度约2500美元收入，对应每季度50次治疗或每年200次治疗 [28] - 2025年第一季度有1000名患者，每人进行六次治疗，即第一季度6000次治疗，全年24000次治疗 [29] 问题3: 提交季度报告的时间 - 报告将于当晚提交 [33] 问题4: 关税对国内业务是否有潜在影响 - 公司供应链受关税影响较小，大部分材料在当地制造和采购，但供应商可能会利用关税情况提高价格，这并非关税特定影响 [37] - 关税主要影响向非美国市场的出口，特别是亚洲市场，不仅影响新销售，还影响服务和保修支持 [38] 问题5: XTRAC设备安装基数似乎持平，后续重点是提高现有设备利用率还是签约新诊所 - 公司将同时关注提高现有设备利用率和签约新诊所 [41] - 公司资产负债表和仓库中有约100台可重新部署的设备，目前安装基数处于低点，后续将在移除表现不佳账户的同时，向更有生产力的账户扩展 [41][42] - Elevate360咨询计划已从第四季度的少数账户扩展到接近100个账户，帮助诊所分析市场潜力，提高患者转化率和设备利用率 [43][50] 问题6: Elevate360咨询计划覆盖的诊所占安装基数的大致百分比是多少 - 目前约100个账户参与Elevate360咨询计划，占比约10%，该计划需要大量咨询工作，公司将在看到效果后进一步扩展 [51][55]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收680万美元，较2024年第一季度增长1% [16] - 2025年第一季度全球经常性收入470万美元，较上一年同期增长1% [16] - 2025年第一季度XTRAC国内经常性账单410万美元，2024年第一季度为460万美元 [16] - 2025年第一季度设备收入210万美元，较2024年第一季度增长1.4% [16] - 2025年第一季度毛利润360万美元，2024年同期为310万美元，毛利率从45.6%提升至53.5% [17] - 2025年第一季度总运营费用570万美元，2024年第一季度为600万美元，同比减少5% [18] - 2025年第一季度工程和产品开发费用下降60%，销售和营销费用下降1%，G&A费用下降5% [18][19] - 2025年第一季度非GAAP调整后EBITDA改善73.2万美元，是自2022年第一季度以来最佳的第一季度调整后EBITDA [19] - 2025年第一季度现金消耗74.9万美元，较上一年同期的155万美元改善约80万美元 [19] - 截至2025年第一季度末，公司现金、现金等价物和受限现金为780万美元，其中包括与去年第三季度销售税审计应计相关的130万美元受限现金 [20] - 截至2025年3月31日，公司有4171161股流通普通股 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 XTRAC业务 - 美国国内约有850台已安装设备，2025年第一季度是美国平均每台设备净经常性收入连续第四个季度同比增长，上一次出现这种情况是2019年 [11] - 2024年美国每台XTRAC设备平均收入约为2.2万美元，2019年接近3万美元，若达到2019年水平，在现有约850台设备基础上，将额外产生680万美元收入 [10][11] TheraClear X业务 - 截至第一季度末，美国TheraClear X设备安装基数达到160台，2024年第一季度末为104台 [13] - TheraClear业务在过去七个季度中的六个季度同比增长超过50%，包括2025年第一季度 [13] - 2025年第一季度提交报销的患者达到1000人，较去年的438人增长138%，预授权率超过85% [14] 国际业务 - 2025年第一季度国际业务销售额为250万美元，较上一年同期增长8%，设备销售增长13%，经常性治疗收入增长27%，零部件和维护收入下降5% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行一年多前推出的多方面转型战略，聚焦通过优化提取设备布局和使用，在合作模式驱动下提高每台设备的经常性收入 [5] - 扩大直接面向消费者的营销工作，增加提取线索，提高患者预约量和设备利用率 [6] - 继续扩展Elevate360咨询计划，帮助医生理解和实现与患者相关的财务机会，改善诊所运营 [7] - 与关键意见领袖、美国皮肤科协会、美国医学协会以及立法机构合作，努力扩大报销范围，应对国内经常性账单面临的逆风 [12] - 谨慎关注关税对近期销售的潜在负面影响，期待在国际市场扩大诊所和设备使用数量，除传统资本销售模式外，还将部署经常性收入布局 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对转型战略取得的进展以及国际市场对经济高效治疗的需求增长感到满意 [14] - 提醒投资者关注关税对国际业务的潜在影响，若情况未解决，预计国际收入将大幅减少，希望在8月中旬的第二季度财报电话会议上提供更清晰信息 [20] 其他重要信息 - 公司在社交媒体上分享了中国一家诊所的设备在九年里治疗9876名患者、使用超过680万剂的情况，该诊所目前在两个地点使用四台新设备 [14] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请谈谈TheraClear的设备投放情况、市场反馈以及全年目标 - 公司拥有约250台TheraClear设备，已部署160台，其中超半数部署在使用保险计费的客户处 [24][25] - 提交报销支持的患者数量较2024年第一季度增长138%，达到1000人 [25] - 预计在2025年底或2026年初实现现有设备的全面部署，之后增加资本支出投资 [26] - 单个患者每次治疗价值约50 - 60美元，平均治疗六次，业务地域覆盖范围从美国东北部扩展到东海岸、中西部和西海岸 [26][27][28] - 患者报销预授权率超过85%，且在不同支付方和地区都保持较高水平 [29] 问题2: 请分析TheraClear账户成熟所需时间和利用率趋势 - 从成本角度看，TheraClear设备的盈亏平衡点约为每年9000美元，即每季度约2500美元收入，相当于每季度50次治疗或每年200次治疗 [31] - 2025年第一季度有1000名患者，每人进行六次治疗，即第一季度有6000次治疗，全年预计24000次治疗 [32] 问题3: 第一季度财报的提交时间 - 第一季度财报将于当晚提交 [37] 问题4: 关税对国内业务是否有潜在影响 - 公司供应链受关税影响较小，大部分材料在本地制造和采购，但供应商可能会利用关税情况提高价格，这在2024年也有发生，并非关税特定影响 [41] - 关税主要影响公司向非美国市场（特别是亚洲市场）的出口业务，不仅影响新销售，还影响服务和保修支持 [42] 问题5: XTRAC设备安装基数似乎环比持平，后续重点是提高现有设备利用率还是签约新诊所 - 后续两者都会兼顾，公司资产负债表和仓库中有约100台可重新部署的设备 [46] - 2024年第四季度开始实施Elevate360计划，帮助有战略增长潜力但当前表现不佳的诊所提高设备利用率，已有成功案例，且该计划正在向更多诊所推广 [48][53][55] 问题6: Elevate360计划覆盖的诊所数量占已安装基数的百分比 - 目前该计划覆盖约100个账户，占已安装基数的约10%，后续若证明有效将进一步扩大覆盖范围 [57][58][61]

整体营收情况 - 2025年第一季度营收680万美元，同比增长1%[6][7] XTRAC®业务收入情况 - 全球净经常性XTRAC®收入450万美元，国际市场增长27%，国内市场下降4%[6] - 国内XTRAC®系统平均净收入增至4776美元，同比增长3%[6] 收入结构情况 - 总经常性收入470万美元，增长1%；设备收入210万美元，增长1.4%[6] 毛利率情况 - 毛利率为53.5%，较去年同期的45.6%提升790个基点[6][7] 运营费用情况 - 运营费用570万美元，同比下降5%[6][8] 现金流相关情况 - 运营现金流改善25.4万美元，至负55万美元[6] - 2025年第一季度经营活动提供（使用）的净现金为 -550美元，2024年同期为 -804美元，使用金额减少31.6%[28] - 2025年第一季度投资活动使用的净现金为 -199美元，2024年同期为 -725美元，使用金额减少72.6%[28] - 2025年第一季度融资活动提供的净现金为0美元，2024年同期为 -18美元[28] - 2025年第一季度现金、现金等价物和受限现金净减少749美元，2024年同期为1547美元，减少51.6%[28] - 2025年第一季度期初现金、现金等价物和受限现金为8595美元，2024年同期为8118美元，增加5.9%[28] - 2025年第一季度期末现金、现金等价物和受限现金为7846美元，2024年同期为6571美元，增加19.4%[28] 调整后EBITDA情况 - 调整后EBITDA改善73.2万美元，至负54.7万美元[6] 季度末现金总额情况 - 季度末现金总额780万美元[6][9] 国际市场营收情况 - 国际市场营收在第一季度增长8%，占总营收的36%[5] 净亏损情况 - 2025年第一季度净亏损2432美元，2024年同期为3368美元，亏损收窄27.8%[28] 折旧和摊销情况 - 2025年第一季度折旧和摊销为1220美元，2024年同期为1249美元，减少2.3%[28] 利息支付情况 - 2025年支付利息450美元，2024年为480美元，减少6.25%[28] 经营租赁使用权资产交换情况 - 2025年经营租赁使用权资产交换为0美元，2024年为977美元[28]

文章核心观点 公司公布2025年第一季度财务业绩并进行企业更新 一季度执行战略计划取得进展 营收略有增长 毛利率显著提升 成本控制良好 国内外业务均有积极表现 [1][3] 第一季度财务亮点 - 执行战略计划取得进展 营收适度增长 毛利率显著提升近800个基点 成本控制良好 调整后EBITDA改善 [3] - 直接面向消费者（DTC）战略加强 银屑病和痤疮患者数量分别增长32%和128% 显示需求增长和营销效率提升 [4] - 国际市场营收增长势头强劲 Q1同比增长8% 上一季度增长41% 该板块占总营收36% 预计关税不确定性消除后将继续增长 [5] 第一季度财务结果 营收 - 2025年第一季度营收680万美元 较2024年第一季度增长1% [6] - 全球经常性营收470万美元 设备营收210万美元 均较上年第一季度增长约1% [6] 利润 - 2025年第一季度毛利润360万美元 占营收53.5% 2024年第一季度为310万美元 占营收45.6% [6] 费用 - 2025年第一季度总运营费用570万美元 较上年同期下降5% 工程与产品开发下降60% 销售与营销下降1% 一般与行政下降5% [7] 净亏损 - 2025年第一季度净亏损240万美元 每股亏损0.58美元 2024年第一季度净亏损340万美元 每股亏损0.96美元 [7] 现金 - 2025年3月31日 现金、现金等价物和受限现金为780万美元 [8] 第一季度其他财务数据 - 全球净经常性XTRAC营收450万美元 上年同期为460万美元 国际增长27% 抵消国内市场4%的下滑 [10] - 国内XTRAC系统平均净营收增至4776美元 同比增长3% [10] - 总经常性营收增长1%至470万美元 [10] - 设备营收210万美元 较上年同期增长1.4% [10] - 毛利率为53.5% 较上年同期的45.6%提高790个基点 [10] - 运营现金流改善25.4万美元 至负55万美元 [10] - 调整后EBITDA改善73.2万美元 至负54.7万美元 上年同期为负130万美元 [10] 非GAAP财务指标 - 公司采用非GAAP财务指标补充美国公认会计原则（U.S. GAAP）编制的合并财务报表 包括非GAAP毛利润和非GAAP调整后EBITDA [13] - 非GAAP指标有局限性 不能替代U.S. GAAP指标 但有助于投资者理解公司财务表现和进行比较 [13] XTRAC国内经常性账单 - XTRAC国内经常性账单指治疗代码出售给医生时向合作诊所开具的发票金额 不包括正常GAAP调整和国际经常性收入 [16] - 2025年第一季度非GAAP XTRAC国内账单与国内记录收入的对比如下：国内经常性账单408.6万美元 共付调整-7.4万美元 其他折扣-0.4万美元 前期递延收入154.5万美元 未来季度递延收入-151.3万美元 GAAP国内收入404.1万美元 2024年对应数据分别为457.8万美元、-8万美元、-3万美元、162.4万美元、-190.1万美元和419万美元 [17] 公司概况 - 公司是一家医疗技术公司 致力于开发、商业化和营销治疗皮肤病的创新产品 产品包括XTRAC准分子激光、VTRAC灯系统和TheraClearX痤疮治疗系统 [18] - 通过独特的合作伙伴计划在美国提供产品 包括按治疗收费、设备使用培训、服务维护、客户服务和合作广告支持等 [19] 财务报表 资产负债表 - 2025年3月31日 总资产3426.2万美元 较2024年12月31日的3615.7万美元有所下降 总负债3159.3万美元 股东权益266.9万美元 [23] 利润表 - 2025年第一季度净亏损243.2万美元 2024年第一季度为336.8万美元 [24] 现金流量表 - 2025年第一季度经营活动净现金使用量55万美元 投资活动净现金使用量19.9万美元 融资活动净现金为0 现金、现金等价物和受限现金净减少74.9万美元 期末余额784.6万美元 [26][27]

文章核心观点 医疗技术公司STRATA Skin Sciences宣布将参加D. Boral Capital首届全球会议，公司总裁兼首席执行官将在会议期间主持一对一会议 [1][2] 公司参会信息 - 公司将参加5月14日在纽约广场酒店举行的D. Boral Capital首届全球会议 [1] - 总裁兼首席执行官Dr. Dolev Rafaeli将在当天9:00 AM至3:00 PM（ET）主持一对一会议，有意者可联系John Perez注册 [2] 公司业务介绍 - 公司致力于开发、商业化和营销用于治疗皮肤病的创新产品，产品包括XTRAC准分子激光、VTRAC灯系统和TheraClearX痤疮治疗系统 [3] - 公司通过独特的合作计划在美国提供这些技术，合作方式包括按治疗收费、设备使用、人员培训、设备维护、客户服务和广告支持等 [4] 投资者联系方式 - 投资者可联系CORE IR，电话516 - 222 - 2560，邮箱IR@strataskin.com [6]

文章核心观点 公司将公布2025年第一季度财务结果并举办电话会议回顾财务情况和更新公司发展 [1][2] 财务结果公布 - 公司将于2025年5月14日美股收盘后公布2025年第一季度财务结果 [1] 电话会议安排 - 公司管理层将于5月14日下午5点举办电话会议回顾财务结果并更新公司发展情况，之后有问答环节 [2] - 美国境内参会者可拨打1 - 866 - 524 - 3160，国际参会者拨打1 - 412 - 317 - 6760，需提前10分钟拨入并要求加入会议 [3] - 电话会议也可通过网络直播观看，链接为STRATA Skin Sciences YE24 Earnings Webcast [3] 会议回放信息 - 电话会议录音回放至5月21日，美国境内拨打1 - 877 - 344 - 7529，国际拨打1 - 412 - 317 - 0088，使用回放访问码6753445 [4] - 网络直播回放约在直播结束一小时后提供，至9月21日可访问 [4] 公司简介 - 公司是医疗技术公司，致力于开发、商业化和营销治疗皮肤病的创新产品，产品有XTRAC准分子激光、VTRAC灯系统和TheraClearX痤疮治疗系统 [5] - 公司通过独特的合作计划在美国提供技术，合作方式包括按治疗收费、设备使用、人员培训、设备维护、客户服务和合作广告支持 [6] 投资者联系方式 - 投资者联系CORE IR，电话516 - 222 - 2560，邮箱IR@strataskin.com [8]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总营收960万美元，较去年同期870万美元增长10% [20] - 2024年第四季度全球净经常性收入580万美元，2023年第四季度为560万美元 [20] - 2024年第四季度XTRAC国内经常性账单487万美元，较2023年第四季度495万美元下降1.5% [20] - 2024年第四季度设备收入380万美元，2023年第四季度为310万美元 [20] - 2024年第四季度毛利润增至580万美元，去年同期为480万美元，毛利率从2023年同期的55.3%提升至60.1% [21] - 2024年第四季度总运营费用1000万美元，去年同期为820万美元，调整后标准化运营费用610万美元，略高于去年同期的600万美元 [22] - 截至2024年12月31日，公司现金、现金等价物和受限现金为860万美元，包括130万美元与销售税应计相关的受限现金 [22][23] - 截至2024年12月31日，公司有4171161股流通普通股 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 XTRAC业务 - 美国XTRAC安装基数从2023年第四季度的923台降至2024年第四季度的864台，但每台设备平均毛账单从5359美元增至5637美元 [11] - 第四季度每台XTRAC设备平均净收入较上一季度增长11%，较去年同期增长6%，为2022年底以来最高季度平均收入 [10] TheraClearX业务 - 截至2024年第四季度末，美国TheraClearX设备安装基数从2023年底的92台增至144台，其中108台设备已实现保险计费 [14] - 2024年公司协助TheraClearX设备采用保险报销的非现金计费方式，年初至今已为合作诊所超3700名痤疮患者获得预授权 [14][15] 国内业务 - 第四季度国内收入账单为490万美元，第三、二、一季度分别为480万、470万和460万美元，连续三个季度实现环比增长 [13] 国际业务 - 第四季度国际销售额为410万美元，较第三季度增长27%，较2023年第四季度增长41%，为公司迄今最高国际销售水平 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 日本市场自2019年以来已销售或投放近100台XTRAC设备，市场增长迅速 [17] - 公司国际业务四大强劲市场为日本、中国、韩国和中东 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 帮助现有客户提高设备利用率，移除表现不佳账户的设备，协助高绩效客户更好地利用XTRAC设备 [9][10] - 加大直接面向消费者的广告投入，2024年每周投入超14000美元，带来约2800个患者预约，超过2022年新患者预约数量 [12] - 提升诊所内部流程效率，识别有最大机会的合作诊所，相关咨询工作于2024年第四季度启动并开始扩展 [13] 行业竞争 - 中国和韩国市场部分竞争对手破产或申请破产保护，对当地市场经销商造成压力，但公司通过强调技术优势实现了收入增长 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第四季度表现强劲，财务业绩趋于稳定并呈现早期增长迹象，将继续执行2024年初制定的战略 [8][24] - 公司业务存在季节性影响，通常第四季度最强，第一季度最弱，且第四季度表现特别强劲时，这种影响更明显 [17] 其他重要信息 - 公司财报电话会议音频将在互联网上直播并录制，重播将在通话结束约1小时后提供，直至2025年5月13日 [2] - 管理层在电话会议中会做出前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异，相关风险信息可参考公司最新提交的10 - K表格年度报告及后续定期报告 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 144台TheraClearX设备与108这个数字的关系 - 公司正在将TheraClearX账户迁移至非现金保险报销账户，108台是已实现保险计费的设备数量 [27] 问题2: TheraClearX新账户的实践类型和国内地理分布情况 - 2024年前两三个季度，TheraClearX保险报销账户在东北部的初始接受度较高，主要是中小型集团，通常先在一两个办公室采用，确认保险预授权、患者就诊和支付情况后再进行扩展，目前东北部有三个集团每个拥有超15台设备或诊所，第四季度开始向其他地区扩展 [31][32][34] 问题3: 国际业务增长的驱动因素及其他地区情况 - 国际四大强劲市场为日本、中国、韩国和中东，中东业务从依赖公共招标转向私人诊所；中国市场2024年表现强劲，公立和私立医院均有更多采用；日本市场正在用XTRAC设备逐步取代VTRAC设备；韩国和中国市场虽受竞争对手影响，但公司通过强调技术优势实现增长，同时面临关税不确定性和货币汇率波动问题，这些市场设备使用频率远高于美国 [36][37][42] 问题4: 如何确定未充分利用的账户、移除数量以及如何确定新诊所放置设备 - 公司会综合考虑固定费用、账户收入情况等因素确定未充分利用的账户，若账户收入低于约15000 - 16000美元的阈值，会考虑移除或帮助其提升业绩，移除账户相对简单，提升业绩则需深入了解账户内部情况；新账户的选择要么基于其历史患者治疗和处方数量，要么是曾经合作过又想回归的账户，正常稳定年份移除和放置账户比例约为10%，2024年及2025年将移除更多非生产性账户并放置更多生产性账户 [49][52][61]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总营收为960万美元，较去年同期的870万美元增长10% [20] - 2024年第四季度全球净经常性收入为580万美元，2023年第四季度为560万美元 [20] - 2024年第四季度XTRAC国内经常性账单为487万美元，较2023年第四季度的495万美元下降1.5% [20] - 2024年第四季度设备收入为380万美元，2023年第四季度为310万美元 [20] - 2024年第四季度毛利润增至580万美元，去年同期为480万美元，毛利率从2023年同期的55.3%提升至60.1% [21] - 2024年第四季度总运营费用为1000万美元，去年同期为820万美元，调整非现金减值费用后，2024年第四季度正常化运营费用为610万美元，略高于去年同期的600万美元 [22] - 截至2024年12月31日，公司现金、现金等价物和受限现金为860万美元，其中包括130万美元与销售税应计相关的受限现金 [22][23] - 截至2024年12月31日，公司共有4171161股流通普通股 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 XTRAC业务 - 美国XTRAC安装基数从2023年第四季度的923台降至2024年第四季度的864台，但每台设备的平均总账单从5359美元增至5637美元 [11] - 第四季度每台设备的平均净收入较上一季度增长11%，较去年同期增长6%，为2022年底以来的最高季度平均收入 [10] TheraClearX业务 - 截至第四季度末，美国TheraClearX设备安装基数从2023年底的92台增至144台，其中108台设备已实现保险计费 [14] - 公司已为合作诊所中超过3700名痤疮患者获得预授权 [15] 国内业务 - 第四季度国内收入账单为490万美元，高于第三季度的480万美元、第二季度的470万美元和第一季度的460万美元，实现连续三个季度的环比增长 [13] 国际业务 - 第四季度国际销售额为410万美元，较第三季度增长27%，较2023年第四季度增长41%，为公司迄今为止的最高国际销售水平 [15] 各个市场数据和关键指标变化 日本市场 - 自2019年以来，已售出或投放近100台XTRAC设备，市场渗透率较高 [17] 中国市场 - 2024年业务表现强劲，公立和私立医院对产品的采用率均有所提高 [38] 韩国市场 - 尽管受到竞争对手破产和市场不稳定的影响，但由于公司强调技术优势，仍实现了收入增长 [41] 中东市场 - 业务较为稳定，过去几年从主要依赖公共招标业务逐渐向私立诊所业务转变 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点之一是帮助现有客户提高设备利用率，移除表现不佳的账户，同时帮助高绩效客户更好地使用XTRAC设备 [9][10] - 加大直接面向消费者的广告投入，2024年每周投入超过14000美元，带来约2800个患者预约，超过2022年的新患者预约数量 [12] - 聚焦提升诊所内部流程，识别最具潜力的合作诊所，相关咨询工作已于2024年第四季度启动，并将扩展至个体和私募股权集团拥有的诊所 [13] - 国际市场方面，重新聚焦国际合作伙伴，强调XTRAC技术的优势，通过多项同行评审的临床研究验证其技术优势 [16] - 行业竞争方面，中国和韩国市场部分竞争对手破产或申请破产保护，对当地市场经销商产生压力，但公司通过强调技术优势实现了市场份额的增长 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第四季度取得了强劲进展，财务表现趋于稳定并呈现出早期增长迹象，将继续执行2024年初制定的战略 [8][24] - 公司业务存在季节性影响，通常第四季度是一年中最强的季度，第一季度是最弱的季度，这种影响在第四季度表现特别强劲的年份更为明显 [17] - 基于当前财务状况，公司有信心实现2025年的战略目标 [23] 其他重要信息 - 公司在电话会议中作出的前瞻性陈述涉及风险和其他因素，实际结果可能与陈述存在重大差异，更多风险信息可参考公司最近提交的10 - K表格年度报告及后续定期报告 [6] - 电话会议音频将在互联网上直播并录制，重播将在会议结束约1小时后提供，直至2025年5月13日 [2] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：TheraClearX设备144台和108台的含义 - 公司正在将TheraClearX账户迁移至非现金保险报销账户，108台是已实现保险计费的设备数量 [27] 问题2：TheraClearX新账户的实践类型和国内地理分布情况 - 最初保险报销账户在东北地区的接受度较高，主要是中小型集团，通常先在一两个办公室采用，若效果良好则会扩展。目前东北地区有三个集团每个拥有超过15台设备或诊所。第四季度开始向其他地区扩展，采用类似的推广方式 [31][33][34] 问题3：国际市场业务增长的驱动因素及其他地区情况 - 国际市场四个最强的市场是日本、中国、韩国和中东。中东市场从依赖公共招标转向私立诊所业务；中国市场公立和私立医院对产品的采用率均有所提高；日本市场正在用XTRAC设备逐步取代VTRAC设备；韩国市场尽管受到竞争对手破产和市场不稳定的影响，但由于公司强调技术优势，仍实现了收入增长。此外，这些市场对设备的使用频率远高于美国，需要更稳定的平台 [36][37][38][41] 问题4：如何确定未充分利用的账户以及移除和放置设备的数量，如何确定新的诊所放置设备 - 公司会根据固定费用阈值（约每台设备15000 - 16000美元）来评估账户是否合理，若账户运营率低于该阈值，有两种选择：一是帮助其恢复，二是移除设备。移除设备相对简单，而帮助恢复则需要深入了解账户内部情况。新的放置账户通常基于其历史治疗患者数量、处方患者数量，或者是曾经合作过又想回归的账户。在正常稳定年份，移除和放置的比例约为10%，2024年和2025年将移除更多非生产性账户并放置更多生产性账户 [49][52][53][60][61]