财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度营收为1060万美元，较2021年第四季度增长17%，较2022年第三季度增长13%，主要受国际设备销售持续增长推动 [19] - 2022年第四季度设备营收为410万美元，较2021年第四季度的230万美元增长72%，较2022年第三季度的360万美元增长14% [20] - 2022年第四季度非GAAP国内经常性账单为580万美元，较2021年第四季度的610万美元下降6%，较2022年第三季度的550万美元增长4% [21] - 2022年第四季度净亏损16万美元，即每股基本和摊薄普通股亏损0.05美元，2021年第四季度净亏损84.9万美元，即每股基本和摊薄普通股亏损0.03美元 [43] - 2022年全年营收为3620万美元，较2021年增长20.6%；经常性营收为2300万美元；设备营收为1310万美元，较2021年增长76%；非GAAP国内经常性账单为2220万美元，较2021年全年增长1% [54] - 2022年全年总运营费用为2640万美元，较2021年全年的2430万美元增长8.9% [23] - 2022年全年整体毛利润为2180万美元，占营收的60%，2021年全年为1990万美元，占营收的66% [54] - 2022年全年净亏损550万美元，即每股基本和摊薄普通股亏损0.16美元，2021年全年净亏损270万美元，即每股基本和摊薄普通股亏损0.08美元 [55] - 截至2022年12月31日，现金及现金等价物为680万美元，截至2022年9月30日为880万美元 [55] - 公司保守估计2023年营收在3800万 - 4000万美元之间 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第四季度经常性营收为650万美元，较2022年第三季度增长12%，受XTRAC使用量持续增加推动 [41] - 2022年全年XTRAC在美国皮肤科办公室的装机量从2022年9月30日的45台增加到909台 [34] - 2022年底TheraClearX有17个安装点，第一季度有很大增长 [59] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场方面，2022年销售了100套系统，包括88套XTRAC和12套VTRAC系统，2021年销售了38套系统 [17] - 公司预计国际市场TheraClearX系统有很大的营销机会，2023年将成为重点 [18] - 墨西哥约80%的人口受轻度至重度痤疮影响，市场规模近3亿美元，公司预计2023年第四季度获得监管批准 [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 为实现强劲的两位数增长，公司继续投资直接面向消费者的营销和针对皮肤科医生的营销，与高销量客户合作，翻新和部署未充分利用的资产，与关键意见领袖互动以优化信息传递并为设备提供临床支持 [12] - 公司有一项与商业团队合作的计划，推动XTRAC在白癜风治疗方面的使用，预计FDA批准的首款白癜风药物OPZELURA乳膏可补充XTRAC治疗并吸引患者前往皮肤科诊所 [13] - 2022年初公司收购TheraClearX，7月进行商业发布，利用XTRAC销售渠道销售该系统，并将继续对患者和医生进行TheraClearX设备的教育 [14] - 公司推出新的XTRAC网站，以患者为导向、具有教育性且易于使用，旨在提高患者对XTRAC的认识并增加其使用量 [35] - 公司在国际市场签署了多个分销协议，2023年1月宣布与MINO Labs达成独家协议，在墨西哥分销XTRAC、VTRAC和TheraClearX三年 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为有很多举措依赖监管批准，如国际扩张和白癜风治疗机会，虽然对OPZELURA推动患者就诊持乐观态度，但年初仍采取保守的指导方针，希望随着时间推移提高指导预期 [27][57] - 公司对TheraClearX在2023年的潜在增长有信心，认为其在临床和行业会议上的展示以及现有销售渠道的推广有助于扩大设备知名度和影响力，有望对收入产生积极影响 [38] 其他重要信息 - 临床评估显示，TheraClearX治疗轻度至中度痤疮可使所有患者的粉刺、脓疱和炎症性面部病变明显减少，多数患者在2 - 3次治疗后有反应，还能观察到皮肤纹理、毛孔大小和皮损周围红斑的改善 [15] - 2023年2月TheraClearX在首届冬季临床会议上进行了展示，科罗拉多州格林伍德村AboutSkin皮肤科主任Joel Cohen医生在现场演讲中表示在其诊所使用该设备可增强患者的信心和依从性 [16] - 2023年1月在ODAC皮肤科、美容和外科会议上展示了关于TheraClearX治疗轻度至中度痤疮的海报，一名成年女性持续性口周痤疮患者经治疗后完全清除，不良反应少见且轻微 [36][37] - XTRAC治疗银屑病患者平均每次治疗费用约200 - 250美元，5次治疗费用1000美元，相比其他设备较为合理 [52] - XTRAC治疗银屑病一般需要10 - 20次，患者在第一次或第二次治疗后开始看到效果，有助于提高患者的依从性；治疗白癜风通常需要超过20次，公司有优惠券计划可减轻部分费用 [50][58] - TheraClearX典型治疗次数约为5次 [59] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司指导方针看似保守，中点为7.7%，有何想法和评论 - 公司有很多举措依赖监管批准，如国际扩张和白癜风治疗机会，虽然对OPZELURA推动患者就诊持乐观态度，但年初仍采取保守的指导方针，希望随着时间推移提高指导预期 [27][57] 问题2: 美国以外市场的增长率和营收占比情况 - 公司认为美国以外市场的增长率可能会比美国市场高，但预计其在整体营收中的占比与2022年大致相同，2022年约为35% [48] 问题3: XTRAC在脱发治疗方面的情况 - 有一些XTRAC用于脱发治疗的非标签使用情况，激光可成功用于脱发治疗，公司有相关研究并考虑获得该适应症，这是一个潜在机会 [49] 问题4: 治疗方面的近期趋势，包括治疗周期、次数、患者依从性和坚持性 - 去年XTRAC面临的主要问题是人员配备，目前仍是一个问题；患者进入治疗计划后，根据疾病严重程度，银屑病治疗成功率较高，一般需要10 - 20次治疗，患者在第一次或第二次治疗后开始看到效果，有助于提高依从性；白癜风治疗通常需要超过20次，公司有优惠券计划可减轻部分费用；TheraClearX刚刚起步，在设备安装方面取得了很多成功，目前正在推动设备使用并扩大市场份额 [50][58] 问题5: TheraClearX的安装数量、地区、典型治疗次数和费用情况 - 2022年底TheraClearX有17个安装点，第一季度有很大增长，主要是因为公司加大了销售力度；典型治疗次数约为5次 [59]