财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度营收910万美元，同比增长23%，包含中国100万美元一次性资本设备销售 [9][29] - 第二季度设备收入350万美元，较2021年第二季度的190万美元增长83% [29] - 第二季度经常性收入560万美元，较2021年第二季度增长2%；非GAAP国内经常性总账单为600万美元，较2021年第二季度的550万美元增长9% [31] - 第二季度总毛利500万美元，占营收的55%，2021年第二季度为480万美元，占营收的65%；排除摊销后，2022年第二季度毛利率为61%，2021年第二季度为66% [31][32] - 第二季度经常性收入毛利330万美元，占营收的59%，2021年第二季度为380万美元，占营收的70% [33] - 运营费用670万美元，较2021年第二季度的570万美元增加18% [34] - 2022年第二季度净亏损190万美元，即每股基本和摊薄普通股亏损0.05美元，2021年第二季度净收益110万美元，即每股基本和摊薄普通股收益0.03美元 [35] - 截至2022年6月30日，现金及现金等价物为1000万美元，截至2022年3月31日为1090万美元 [35] - 预计2022年全年营收在3300万 - 3500万美元之间，同比增长10% - 17% [36] 各条业务线数据和关键指标变化 XTRAC业务 - 截至2022年第二季度末，国内XTRAC安装基数增至915台设备，高于2022年第一季度末的903台 [10] - 2022年第二季度有210个高销量客户，贡献了国内经常性总收入的54%，2021年第二季度为185个高销量客户，贡献了51% [12] TheraClearX业务 - 近期在美国商业推出TheraClearX，预计2023年开始有可衡量的贡献，长期来看该系统有针对多种皮肤病的额外适应症潜力 [11][20] RA Medical收购业务 - 第二季度又转换了12台机器，目前共有57个新客户承诺采用XTRAC合作模式 [21] - 2022年有54份Pharos服务合同到期，2023年和2024年还有43份 [21] 各个市场数据和关键指标变化 国内市场 - 国内XTRAC安装基数增加，高销量客户数量和贡献收入比例提升 [10][12] 国际市场 - 收到中国一次性资本设备销售约100万美元付款，8月在欧洲售出一台XTRAC机器 [23][25] - 日本有较好的经常性收入模式，其他合作伙伴对设备销售感兴趣，国际市场将呈现设备销售和经常性收入的混合模式 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 国际市场提供设备放置和资本设备销售两种模式，预计海外营收主要来自资本设备销售，美国客户继续采用放置模式 [9] - 专注高销量客户，目标是到年底部署15 - 20台XTRAC Momentum机器，提高美国部署机器的整体质量并推动利用率 [12][13] - 投资直接面向消费者和皮肤科医生的营销，扩大XTRAC使用并增加经常性收入 [13][14] - 努力去除、翻新和重新部署非创收的XTRAC放置设备，目标是使非创收客户占国内安装基数的比例保持在15%或以下 [15] - 利用TheraClearX进入痤疮治疗市场，预计该产品将成为未来重要增长驱动力，长期有拓展其他适应症的潜力 [11][20] - 积极将Pharos客户转换为XTRAC模式，有望在未来几个月转化更多客户 [21][22] - 计划利用TheraClearX系统渗透全球痤疮市场，加强与分销商关系，期望国际业务在2023年取得有意义的成果 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2022年下半年交付强劲业绩持谨慎乐观态度，将监控宏观经济环境因素并调整商业策略，关注成本效率和现金保存 [26] - 团队因众多增长机会和客户关注而充满活力，将继续推出XTRAC，扩大国际业务，通过支持客户和DTC广告推动XTRAC的采用和利用，执行关键商业策略 [27] 其他重要信息 - 下周8月16日，公司XTRAC湿疹激光将在由Ladenburg Thalmann的Jeff Cohen主持的直播网络研讨会上与美国皮肤科合作伙伴临床试验中心主任Ben Lockshin博士进行深入讨论，聚焦不断增长的银屑病和白癜风市场 [65] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 中国第二季度的一次性收入在下半年及未来是否会恢复到以前的水平？ - 回答: 是的，这是一些租赁转换，是第二季度的一次性情况，预计未来会恢复正常 [39] 问题2: 美国以外地区（包括中国）是否会有经常性收入？ - 回答: 日本有较好的经常性收入模式，其他合作伙伴对设备销售感兴趣，国际市场将呈现设备销售和经常性收入的混合模式 [40] 问题3: 今年推出的Momentum机器有哪些不同之处？ - 回答: Momentum机器占地面积更小，更高，是更高效、更快的激光设备，界面和软件更好，能帮助皮肤科医生看更多病人，主要提供给高销量客户 [41] 问题4: 旧机器主要提供给高销量客户还是新客户？ - 回答: 主要提供给高销量客户，今年目标是部署15 - 20台，随着生产会用Momentum替换高销量客户的旧机器 [42] 问题5: 能否提供每个系统的指标信息，如每个系统的收入和DTC支出情况？ - 回答: DTC支出季度间基本稳定，夏季中期略有下降，秋季回升；国内每个系统的平均经常性收入约为5700小时，随着机器数量增加该数字会下降，但季度环比会增加 [48][49] 问题6: 202季度或第三季度是否有COVID或人员配置方面的重大影响？ - 回答: 患者数量已恢复正常甚至略高于正常水平，但人员配置仍是许多办公室的问题，公司受影响不大，会与关键意见领袖沟通并帮助安排患者就诊 [50] 问题7: 市场上的外用JAK抑制剂有什么影响？ - 回答: 外用JAK抑制剂原本获批用于特应性皮炎，吸引了新患者，最近获批用于白癜风，有望吸引更多白癜风患者；与准分子激光结合使用可能会缩短患者的治疗时间 [53][54] 问题8: 合同转换率是否仍在之前所说的40% - 45%范围内？ - 回答: 仍在该范围内，目前进展符合预期，很多诊所会等到机器故障才考虑转换，随着时间推移转换情况会改善 [55] 问题9: TheraClear的推出情况以及收入模式如何？ - 回答: TheraClear将产生经常性收入，通过租赁方式，收费模式与XTRAC相同，即向诊所收取月费并按使用代码收费 [59][60]