市场需求 - 美国银屑病患者约800万，其中65%为轻度、25%为中度、10%为重度；白癜风患者约500万；特应性皮炎患者约1800万[9] - 2019 - 2027年湿疹全球市场预计从201亿美元增长至406亿美元，CAGR为9.2%；痤疮从77亿美元增长至111亿美元，CAGR为4.6%；银屑病从12亿美元增长至19亿美元，CAGR为5.8%[72][73] 产品优势 - XTRAC®激光治疗银屑病国内使用占比80%，有扩大其他适应症使用的机会[13][14] - 多项临床研究证明XTRAC®治疗效果，如银屑病研究中72%患者平均6.2次治疗达至少75%清除率；白癜风研究中50.6%斑块显示75%以上色素沉着[21] - XTRAC®是靶向308nm准分子激光疗法领导者，有150多项同行评审临床研究，对患者和支付方经济，对提供者和患者双赢[25] 业务发展 - 2019 - 2021年安装基数增长25%，积极重新部署未充分利用设备，集团和国际布局推动增长[29] - 2021年第四季度和全年初步未审计总收入预计分别在880 - 920万美元和2970 - 3010万美元，高于2020年同期的670万美元和2310万美元[51] 商业策略 - 持续DTC广告活动，开展合作广告，发展患者宣传伙伴关系，扩大合作伙伴实践中的使用[53] - 增加专业关系和临床沟通投入，赞助会议和展会，进行保险覆盖差距分析，开展销售团队培训[53] 收购情况 - 收购Ra Medical Systems美国皮肤科业务，有望转化其250多个活跃账户，2022年第一季度增值[43] - 收购Theraclear，拓展55亿美元痤疮护理市场，创建独特光疗治疗机会管道[45]