财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度总营收740万美元，同比增长83.1%，环比增长28%，主要因经常性收入增长和第一季度末发货但在第二季度确认的设备收入 [13] - 经常性收入550万美元，较2020年第二季度增长95%，较2021年第一季度增长17%，反映业务重点从资本设备销售转向经常性收入 [13] - 设备收入190万美元，较2020年第二季度的120万美元增长56%，较2021年第一季度的110万美元增长65%，预计第三季度设备销售将更趋正常 [25] - 非GAAP国内经常性总账单为550万美元，2020年第二季度为180万美元，2021年第一季度为460万美元，递延收入影响及从非GAAP国内经常性总账单到记录收入的调整为负12.8万美元，2020年第二季度为正100万美元 [27] - 毛利润480万美元，占收入的64%，2020年第二季度为200万美元（占比49%），2021年第一季度为300万美元（占比64%） [28] - 工程和产品开发成本40万美元，2020年第二季度为20万美元，2021年第一季度为40万美元 [29] - 销售和营销费用320万美元，2020年第二季度为120万美元，2021年第一季度为290万美元 [29] - 一般和行政费用210万美元，2020年第二季度为190万美元，2021年第一季度为280万美元 [30] - 2021年第二季度其他收入200万美元，2020年同期为费用1.8万美元 [31] - 2021年第二季度净利润110万美元，每股基本和摊薄收益0.03美元，2020年第二季度净亏损170万美元（每股亏损0.05美元），2021年第一季度净亏损240万美元（每股亏损0.07美元） [31] - 截至2021年6月30日，现金、现金等价物和受限现金为1700万美元，3月31日为1750万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 经常性收入业务：第二季度末有889台产生经常性收入的XTRAC设备安装基数，包括美国848台和国际41台，高于3月底的871台 [13] - 设备收入业务：第一季度发货但在第二季度确认收入的系统推动了设备收入增长，预计第三季度设备销售更趋正常 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：大部分办公室患者就诊和人员配置恢复到疫情前90% - 95%的水平，但洛杉矶周边部分地区、纽约市和波士顿等大城市恢复较慢，中西部地区运营能力达到95% - 100% [14][55][57] - 国际市场：正与分销商合作，从资本销售向经常性收入模式转变，但实施需要时间 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略：专注商业执行，包括直接面向潜在客户营销、扩大销售团队、与诊所合作、推广XTRAC准分子激光优势；收购Ra Medical Systems美国皮肤科业务和Pharos准分子激光，将Pharos客户引入XTRAC经常性业务模式；继续寻求并购机会，加速成为皮肤科医疗设备领导者 [9][12][21] - 行业竞争：收购使公司成为美国准分子激光治疗慢性疾病市场的主要供应商，韩国有一家小供应商但在美国市场影响力不大 [9][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：随着疫苗普及，患者逐渐回归治疗，大部分客户诊所恢复正常运营，但Delta变种和新冠感染增加可能带来不利影响 [14][22] - 未来前景：有信心在年底达到2019年营收水平，2022年实现两位数增长；第三季度和第四季度通常是银屑病患者治疗旺季，若没有不利因素，有望实现目标 [21][22] 其他重要信息 - 公司收购Ra Medical Systems美国皮肤科业务，前期现金支付约370万美元，承担约150万美元服务合同义务，接收25万美元库存，承担5万美元其他负债，预计2022年第一季度对EBITDA有增值作用 [11] - 新任命Brent Cowgill为营销副总裁，将负责推进和重新推出用于治疗白癜风的XTRAC平台 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 收购对公司整体的影响，以及Ra平台现有皮肤科医生如何过渡到公司技术和模式 - 公司将尽可能平稳过渡，会履行现有服务合同，必要时可能短期延长，向潜在客户重新介绍XTRAC合作计划，重点是让客户了解合作带来的直接面向消费者广告、报销支持、临床支持和技术支持等服务 [37][38] 问题2: 设备方面，未来几个季度是转移到公司设备还是继续使用现有设备 - 两者皆有，近期购买Pharos设备的客户不会很快转移，公司将根据现有协议到期情况，在到期时联系客户并推广使用公司设备，且无继续生产Pharos准分子激光的计划 [39] 问题3: 本季度利润率情况，以及对第三季度和下半年的预期 - 关键是恢复到疫情前水平，推动经常性收入增长，随着经常性收入增加，每增加一美元收入的利润率约90%以上，目标是接近2019年经常性收入水平，同时资本销售将减少，因国际业务正从资本销售转向经常性收入模式 [41][42] 问题4: 收购何时完成，是否需要股东投票 - 收购已于当天完成 [43] 问题5: 收购的净效应是否是一定数量新客户最终过渡到公司，是否有其他未被注意到的协同效应 - 收购获得400个潜在XTRAC客户，其中280个活跃客户已有协议，公司销售团队可借此机会与他们重新接触，推广XTRAC合作计划，提供全面支持服务，有望增加回访、设备安装和经常性收入模式的使用；巩固公司在美国308准分子激光领域的领导地位；还能留住可能离开经常性收入模式自行购买设备的高端用户 [46][47][49] 问题6: 若帕累托法则适用，如何看待400个账户的利用率或每家诊所的收入随时间的变化，以及何时开始衡量此次交易的投资回报率 - 公司在第二季度专注商业执行，高容量客户从148个增加到186个，非创收客户占比从23%降至17%，目标是降至15%以下；第一季度每台设备每季度收入5400美元，第二季度约6000 - 6100美元，目标年底达到7500美元，这些指标将适用于公司所有设备，包括从Ra收购的设备 [50][51] 问题7: 韩国共享收入模式或经常性收入模式的最新情况 - 韩国经常性收入模式初期成功，但近几个季度增速放缓，公司在日本和中国也有设备安装，正与韩国分销商合作，确保实现双方预期的增长 [52] 问题8: 疫情后哪些地区可能成为业务贡献者，哪些国家存在风险，以及对公司战略的影响 - 美国大部分地区患者就诊和人员配置恢复到疫情前90% - 95%，但洛杉矶周边部分地区、纽约市和波士顿等大城市恢复较慢，中西部地区运营能力达到95% - 100%；公司战略受影响不大，计划扩大销售团队，增加东北和中西部地区人员，以提高设备使用频率，除非Delta变种影响加剧，否则预计不会有问题，公司会密切关注 [55][57]