财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收2.31亿美元，去年同期为1.79亿美元，同比增长29% [39] - 毛利润6100万美元，去年同期为3800万美元，同比增长58%，毛利润率从去年同期的21.4%提升至26.2% [39] - 调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为3000万美元，去年同期为1900万美元，同比增长58% [44] - 本季度末资产负债表上现金为4200万美元，总债务为4.49亿美元，基于过去12个月账单的EBITDA为1.66亿美元，净杠杆率为2.45倍 [44] - 预计第二季度营收在2.23 - 2.33亿美元之间，中点为2.28亿美元，同比增长11%；毛利润在6700 - 7300万美元之间，中点同比增长25%；调整后EBITDA在3600 - 3800万美元之间 [45] - 重申全年营收10亿美元、调整后EBITDA 1.74亿美元的指引，意味着2022年下半年同比增长约45%，且大部分为有机增长 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 广告业务 - 本季度自有和运营的广告业务获得9.75亿次会话，同比增长32%，每次会话成本为0.14美元，每次会话货币化收入为0.18美元，价差为30%，与去年持平 [40] 订阅业务 - 旗舰产品TotalAV客户组合向续订客户转移，续订客户平均每用户收入（ARPU）高于新客户，本季度订阅用户ARPU从去年的18.84美元增至20.22美元 [40][41] - 新订阅产品Total AdBlock从2021年初的0用户增长至本季度末的超20万用户，用户行为和续订情况符合预期，与TotalAV客户表现一致 [16] - 递延收入变化为550万美元，全年指引假设递延收入变化保持平稳，季度季节性分布与去年相似 [42] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 继续开发RAMP平台，确保有途径将规模扩大两倍，包括进入新市场、扩大工程和产品团队以及进行一些小规模收购 [27] - 在订阅业务方面，朝着推出订阅服务捆绑包取得实际进展，持续推出新的独立订阅产品并建立它们之间的联系 [28] - 到年底让所有子公司作为一个团队运营，持续投资产品和工程团队 [29] - 与新股东合作，建立长期股东基础，帮助股东深入了解公司业务和运营 [30] 行业竞争 - 公司广告业务模式不依赖特定类别或垂直领域，能适应消费者需求变化，且是注重隐私的广告平台，经济衰退或广告市场变化对其有利，可低价购买更多流量 [14] - 行业内其他公共广告公司因消费者需求变化和苹果隐私倡议等因素业绩不一 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度财务表现出色，广告和订阅两大业务线均有良好发展势头，预计未来将继续保持增长 [11][13] - 尽管面临一些挑战，如广告业务中RAMP平台的扩展和订阅业务中新产品的开发和扩展，但公司团队有能力应对，且认为这些挑战带来的回报巨大 [15][18] - 对收购的公司整合进展感到满意，认为这些收购将为公司带来协同效应和增长机会 [19][20][22] - 预计第二季度业绩受去年同期高基数和营销投入增加影响，但全年仍有望实现强劲增长，且下半年增长将更为显著 [46][47] 其他重要信息 - 公司在第一季度完成了与Protected.net的合并，并收购了RoadWarrior、CouponFollow和Answers.com [12][21][25] - 公司运营以RAMP平台为核心，以毛利润美元为最终衡量指标，注重多元化和可持续发展，同时重视RAMP自动化和增值并购 [35][36][37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司流量来源、对谷歌的依赖程度以及对连接电视等其他广告机会的看法 - 公司流量来源广泛，包括谷歌、必应、雅虎等搜索引擎，所有原生网络和展示广告等，目前在连接电视领域涉足较少，因为缺乏跟踪性能的成熟技术，待相关工具出现后会考虑进入，同时公司开始在TikTok等新兴领域拓展业务 [51][52] 问题2: 全年业绩指引的构成、宏观影响的考量以及第一季度业绩与内部预期的比较 - 全年业绩指引与3月底发布的一致，业务增长符合预期，预计即使不考虑收购因素，业务也将实现强劲的有机增长；第一季度业绩在毛利润和EBITDA方面符合内部预期，公司对全年指引有信心，并预留了一定的营销空间 [56][57][58] 问题3: CouponFollow的整合情况、潜在的增量贡献和额外机会 - 收购CouponFollow的机会主要体现在三个方面：利用RAMP增加其流量；将其优惠券数据库整合到公司其他业务中；在现金返还领域拓展业务，有望将其打造成热门产品并提高现有订阅产品的用户留存率，目前相关工作正在进行中 [64][65][67] 问题4: 订阅产品推出的节奏以及宏观环境对订阅业务的影响 - 公司预计每6个月甚至更短时间推出新的订阅产品，下季度将推出一款新的有较高期望的产品；宏观环境对订阅业务影响不大，因为产品价格较低，用户能获得较高价值，且公司过往经验显示经济周期对业务影响不明显 [71][72] 问题5: 公司应对苹果隐私倡议的策略以及未受负面影响的原因 - 公司赞赏苹果和谷歌未来的隐私举措，因为这些举措旨在消除第三方cookie的侵入式使用和数据收集，而公司广告平台主要基于意图和上下文进行广告投放，不依赖第三方数据，隐私变化对公司有利；此外，广告市场的干扰为公司提供了以合理价格购买更多流量的机会 [79][80][81]