财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收1880万美元，较2021年第三季度的1450万美元增长29% [6][18] - 第三季度调整后EBITDA为310万美元，较去年的220万美元增长37% [6][21] - 第三季度毛利润为1030万美元，占收入的55%，与去年同期持平 [20] - 第三季度运营费用为620万美元，占收入的33%，而2021年第三季度为890万美元，占收入的61% [22] - 第三季度GAAP净利润为400万美元，即每股基本和摊薄收益0.33美元，去年同期亏损94万美元，即每股亏损0.08美元 [25] - 第三季度调整后净亏损为140万美元，即每股亏损0.11美元，去年同期亏损94万美元，即每股亏损0.08美元 [26] - 季度末递延收入从2021年第四季度末的2670万美元增至3700万美元 [26] - 季度末现金及现金等价物为960万美元，而2021年第四季度末为1550万美元 [27] - 第三季度末应收账款约为2020万美元 [27] - 缩小2022年全年营收指引范围至8100万 - 8200万美元，维持调整后EBITDA利润率预期在19% - 21% [28] - 预计2023年ARR超过8000万美元，高于2022年的6300万美元 [15][28] - 预计2023年营收9400万 - 9600万美元，调整后EBITDA利润率约为24% - 26% [15][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - ShotSpotter Respond本季度新增7个新客户，6个现有客户扩展，预计今年国内响应上线里程约120英里 [6][7] - 有40个新的响应里程已签订合同，超过20个新的响应里程正在等待最终合同执行，还有一个新的8位数多年期调查客户和2个新的安全合同 [17] - Forensic Logic预计今年产生略高于600万美元的收入，预计2023年将增加数百万美元的收入 [60] 各个市场数据和关键指标变化 - 近期皮尤研究调查显示，80%的美国黑人选民表示暴力犯罪对他们2022年中期选举投票非常重要，而自认为是自由派民主党人的这一比例为34% [11] - 国家警务项目对芝加哥居民进行的公民情绪调查发现，72%的芝加哥居民支持使用枪声探测技术 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于帮助执法机构实现数字化转型，提供精准警察解决方案 [5] - 增加州和联邦执法机构潜在客户，在惩教市场的ShotSpotter调查解决方案上取得早期进展 [13] - 董事会批准了一项新的股票回购计划，授权公司在适当时候使用高达2500万美元回购股票 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司客户的资金环境从未如此强劲，新泽西、俄亥俄和纽约州已专门拨款让警方购买声学枪声探测及其他执法技术解决方案 [12] - 未来3 - 5年，从资金角度来看，公司处于非常有利的环境，技术可能是弥补执法部门人员资源压力与犯罪浪潮之间差距的唯一途径 [37] 其他重要信息 - 公司NPS处理得分保持在56，客户满意度高，口碑推荐推动销售势头 [9] - 更换所有3G传感器对毛利率有小影响，但新的国际响应合同贡献更高毛利率，预计可抵消部分影响 [20] - 专业服务在Leeds部门季度间波动较大，Q3比Q2低超100万美元 [19] 问答环节所有提问和回答 问题: 历史上在选举后环境中购买模式是否有变化，资金背景是否会改变 - 公司认为目前资金环境是过去12年中最有利的，联邦、州和地方层面都有强劲的资金支持，打击暴力犯罪是两党共同关注的问题，未来3 - 5年资金环境将持续有利 [36][37] 问题: 一个安全业务的新合作伙伴是谁，有何潜力 - 公司暂未透露合作伙伴名称，合作开局良好，该伙伴为公司获得一份与新大学的3年合同，成本低，公司对未来合作持积极态度 [38] 问题: 股票回购授权的思考过程、节奏以及资金来源和时间安排 - 公司曾在2019年实施1500万美元的股票回购计划，今年Q2完成 此次2500万美元的计划可能需要几年时间完成，将根据现金可用性和市场对公司股票的反应来决定是否回购 [39] 问题: 进入2023年公司市场推广人员配置情况以及2023 - 2024年人员扩张计划 - 公司认为目前人员配置适当，过去在销售和营销方面进行了大量投资 不过为了拓展调查产品的大型交易，可能需要在研发方面增加人员 [40][42] 问题: 高速公路项目的催化剂、定价和潜在市场规模 - 全国高速公路上的路怒枪击和帮派活动增加，促使该项目开展 这是公司第二个高速公路部署项目，技术上有创新，定价与平方英里部署相近，部署时间相对传统平方英里部署更短 [44][45] 问题: 2023财年毛利率是否会扩张及相关指导 - 公司预计毛利率将上升，今年年底约为59%，2023年至少达到60% 成本方面，3G传感器更换增加了部分COGS，但在调整后EBITDA中会加回 [47][48] 问题: 2022年营收指引高端略微降低的原因以及2023年营收指引的可见性 - 主要原因是大型调查合同延迟，原预计今年早些时候完成，若按时完成会增加今年收入 此外，上线时间的波动也有一定影响 大型调查合同的确定让公司对2023年营收更有信心 [50] 问题: 8000万美元ARR中1700万美元非枪声探测产品在2022年的情况及增长比例 - 年初的6300万美元ARR不包括Forensic Logic，其中约600万美元来自Forensic Logic 其余增长来自今年上线的120英里里程以及Leeds、Forensic Logic、Connect和调查产品的扩展 [54] 问题: 新赢得合同（如底特律和克利夫兰）的上线时间以及与萨福克郡重新激活覆盖的时间对比 - 底特律合同已签订，预计2023年Q1全面部署 克利夫兰和萨福克郡合同已获授，但尚未签订，预计未来30 - 45天签订，可能在今年年底或2023年Q1开始工作 萨福克郡预计2023年Q1末或Q2初部署20多英里，克利夫兰是10平方英里的扩展 [57][58] 问题: Vice Media诉讼的法律成本是否已结束，何时能完全反映在EBITDA利润率中 - 去年法律成本超过200万美元，今年至今约为150万美元，预计Q4低于Q2和Q3 Vice Media诉讼已驳回，相关成本降至0 仍有一些与传票活动增加相关的正常法律成本，但预计明年法律成本将低于2022年，有助于调整后EBITDA增加 [59] 问题: Forensic Logic预期合同延迟情况以及Forensic Logic和Leeds的业绩和对营收的贡献 - Forensic Logic今年预计产生略高于600万美元的收入，原希望的几个大型合同延迟，但未取消 预计2023年Forensic Logic收入将增加数百万美元，这是公司对实现2023年营收指引有信心的原因之一 [60]