财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收2000万美元，较去年同期的1460万美元增长37% [11][32] - 第二季度GAAP净利润为300万美元，即摊薄后每股0.24美元，去年同期GAAP净亏损为25万美元 [11] - 第二季度调整后EBITDA为410万美元，利润率为20%，较2021年第二季度的290万美元增长39% [12] - 2022年第二季度毛利润为1160万美元，占收入的58%，上年同期为830万美元，占收入的57% [33] - 第二季度运营费用为840万美元，占收入的42%，2021年第二季度为850万美元，占收入的57% [35] - 第二季度销售和营销费用为580万美元，占总收入的29%，上年同期为390万美元，占总收入的27% [37] - 第二季度研发费用为250万美元，占总收入的13%，上年同期为170万美元，占总收入的12% [38] - 第二季度G&A费用约为10万美元，占总收入不到1%，上年同期为280万美元，占总收入的19% [38] - 第二季度调整后净亏损为42.7万美元，即每股亏损0.04美元，上年同期亏损为24.4万美元，即每股亏损0.02美元 [41] - 季度末递延收入从2021年第四季度末的2670万美元增至3580万美元 [43] - 季度末现金及现金等价物为340万美元，而2021年第四季度末为1560万美元 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - ShotSpotter Respond本季度在四个新城市上线，六个现有客户覆盖区域实现扩张，2022年下半年已有12个新城市和8个扩张项目签约并部署上线 [13] - COPLINK X已收到一家州机构的七位数ARR交易，预计今年第四季度上线，公司看好其在2023年及以后成为重要增长驱动力 [18] - ShotSpotter Investigate在第二季度取得令人鼓舞的进展 [18] - 第二季度推出ShotSpotter GCM，可自动处理枪击事件数据的输入、编码和标记 [19] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过构建精准警务平台来加速收入和利润增长，该平台除声学枪声检测外，还包括调查和基于人工智能的分析工具等相邻功能 [8] - 公司认为构建更广泛平台以增加收入和TAM机会的决策具有战略意义，核心枪声检测客户群和覆盖范围稳步增长，多产品解决方案集也获得市场关注 [8][9] - 公司与执法机构客户关系紧密，了解其需求变化，客户忠诚度高，为公司带来长期稳定收入 [10][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观层面犯罪率上升，执法透明度压力增加，警察部门面临人员短缺问题，公司认为这为智能技术解决方案的采用创造了有利条件 [21][23] - 公司在全球疫情、经济衰退担忧、供应链限制和不实报道等挑战下保持了发展势头，对2022年下半年和2023年的增长充满信心 [24][20] - 公司维持2022年全年营收指引在8100万至8300万美元，调整后EBITDA利润率指引维持在19%至21% [25][45] 其他重要信息 - 公司对VICE Media的诽谤诉讼，法官批准了对方的驳回动议，但VICE Media已公开纠正关键错误陈述，公司决定将此事搁置，专注业务发展 [26][28] - 第二季度公司回购了49369股股票，平均价格为29.35美元，约145万美元 [44] - 公司有2000万美元的信贷额度，已开具500万美元的信用证，目前无短期或长期债务 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 已签约交易之外的业务管道情况如何，对第四季度和2023年有何影响？ - 公司对业务预订势头持乐观态度，除财报中提及的交易外，预计还有其他预订。Connect解决方案和Investigate的业务管道建设强劲，通过Forensic Logic收购的COPLINK X也有望获得更多业务 [52][53] 问题2: 已赢得或即将达成的交易是否利用了新的资金来源？ - 资金来源多样，主要受市政预算健康状况驱动，联邦政府也提供了有力支持，总统认可声学枪声检测是解决暴力犯罪的可行方案 [54] 问题3: 第二季度是否仍有诉讼成本，第三季度和下半年情况如何？ - 第二季度从GAAP基础来看有法律费用，且低于第一季度，第三季度仍有部分费用，预计第三季度和第四季度法律费用将下降 [56] 问题4: 如何看待业务管道中交易在今年实施的能力，考虑到积压量比以往更多？ - 公司对已签约交易感到乐观，部分小合同可能上线更快，预计到年底上线里程将超过120英里，团队正努力推进，且未发现供应链限制影响材料供应 [60][62] 问题5: 请详细说明Forensic Logic和COPLINK X产品业务的积极方面和延迟方面情况？ - 年初预计Forensic Logic收购相关ARR约600万美元，实际将超过该数字。获得或有对价需签订新合同，部分合同签订时间比预期晚，影响2022年或有对价预期，但增加了2023年的收入预期 [64][65]