公司优势 - 拥有专有且广泛采用的枪声检测技术，集成SaaS平台，客户忠诚度高，历史复合年增长率超30%，毛利率约60%，进入壁垒高[8] - 有20年部署和管理传感器经验，超100家执法机构合作，拥有37项专利，早期进入市场占据优势[69] 产品功能 - 响应模块可在60秒内完成枪声检测、定位、审核并向警方发布警报，提升公共安全，减少犯罪和伤亡[18][19][29] - 连接模块通过数据驱动规划巡逻，减少犯罪，降低过度执法[38][47] - 调查模块提升案件侦破速度和效率，使杀人案结案率提高9.4%[52] 市场机会 - 精准警务市场总潜在规模超20亿美元，声学枪声检测、案件管理和巡逻管理市场潜力分别为15亿美元、5亿美元和2亿美元[57][59] 财务状况 - 基于年度订阅的SaaS收入模式高效，销售和营销成本低，客户获取成本低，客户流失率低，收入留存率高，运营费用杠杆显著，项目单位经济效益强，不到1年实现收支平衡[73] - 2016 - 2021年预计收入从1.55亿美元增长到6 - 6.1亿美元，复合年增长率30%，毛利率约58%[78] - 2020年公司花费0.51美元生成1美元新年度化收入，实现107%收入留存率[84][85] 增长策略 - 通过新老客户实现增长，目标是与客户建立超10年关系，提高客户终身价值[70][76] - 设定2021 - 2026年营收和调整后息税折旧摊销前利润目标，营收15%复合年增长率[81] ESG意义 - 环境方面在南非和东南亚开展保护项目，社会方面改善执法与社区关系，治理方面董事会和高管团队多元化，公司治理良好[86]