业务现状 - 截至2020年9月30日，超100个城市部署近17000个传感器，覆盖约770平方英里，2019年发布超14万次枪击警报[7][9] - 2016 - 2020年预计复合年增长率为30%[10][11] 业务效果 - 奥克兰、卡姆登县等地枪击案、凶杀案减少40% - 66%，罗切斯特、丹佛等地借助系统实施逮捕[17][18] - 辛辛那提实施系统后，民众对警方满意度提升，90% - 95%认为系统有效且物有所值，89%愿推荐给其他社区[20][21][22][23][24] 市场机会 - 总潜在市场规模超10亿美元，包括国内公共安全、校园安全、国际市场及任务管理等机会，预计年收益约10.85亿美元[35][36] 增长策略 - 不同层级城市市场覆盖里程增加，如一级城市（芝加哥）和二级城市（弗雷斯诺）[42][43][44] - 按层级进行市场细分，采取不同销售策略[48] 医疗影响 - 超50%枪伤患者未参保，美国医院每年承担28亿美元枪伤治疗费用，系统可节省4分钟送医时间[50][52] 业务模式 - SaaS订阅式收入模式，近100%收入来自订阅，收入和毛利率增长良好[60][62][65] - 2019年每产生1美元新收入花费0.43美元，收入留存率达111%[68][69][70][71][72] 财务展望 - 2020年全年收入指引4450 - 4500万美元，保持GAAP盈利；2021年预计收入5800 - 6000万美元，含利兹预计收入1000万美元并保持盈利[83] 收购情况 - 11月9日宣布2.2亿美元收购利兹，预计四季度完成，将使美国潜在市场规模扩大45%[83][84] 疫情影响 - 采用远程工作模式，服务水平未下降，但新里程部署延迟，市政资金不确定，新业务节奏放缓[87] 投资亮点 - 市场大且渗透低，有先发优势，进入壁垒高，业务模式强，文化有使命感[89]