业务现状 - 截至2020年6月30日，超100个城市部署近17000个传感器，覆盖约770平方英里，2019年发布超14万条枪声警报[7][9] - 2016 - 2020年（预估）收入复合年增长率达30%[11] 市场机会 - 核心国内公共安全市场总潜在市场规模超10亿美元，预计国内1400个城市年需求约5.6亿美元，国际约2亿美元，校园市场约2.5亿美元，任务管理市场约7500万美元[34][35] 产品效果 - 奥克兰、卡姆登县枪击案和枪击杀人案分别减少66%和46%，罗切斯特、丹佛枪击事件减少40% [17] - 辛辛那提超95%市民认为ShotSpotter可有效减少犯罪，90%认为是对纳税人资金的合理利用，89%愿意推荐给其他社区[21][22][23] 商业模式 - 采用SaaS订阅式收入模式，近100%收入来自订阅[58][60] - 2019年每产生1美元新年度化收入花费43美分，收入留存率达111% [65][66][68][69] 2020展望 - 全年收入指引为4350万 - 4550万美元，维持GAAP盈利[80] - 受疫情影响，采用远程工作模式，新里程部署延迟，市政资金不确定，新交易节奏放缓[82] 竞争优势 - 拥有20年传感器部署和管理经验，35项专利，潜在竞争对手低估总潜在市场规模[37] 增长策略 - 分阶段扩大覆盖范围，如芝加哥、弗雷斯诺等城市覆盖里程显著增加[40][42] - 进行市场细分，针对不同层级城市采用不同销售策略[46] 医疗影响 - 超50%枪伤患者未参保，美国医院每年因枪支暴力承担28亿美元财务负担，ShotSpotter可减少患者数量和医院成本[48] - 从覆盖区域将枪伤患者送往医院可节省4分钟时间[49] 平台拓展 - ShotSpotter® Missions™可进行犯罪预测和巡逻管理，优化资源配置；ShotSpotter® Flex™可加快警方响应速度，保护警员安全；法医报告可改善证据收集和支持检方起诉[55] 财务亮点 - 年度订阅式SaaS收入高，利润率高、可变成本低，各运营费用类别杠杆效应显著[72] - 销售和营销效率高，客户获取成本低、流失率低，项目单位经济效益强，不到1年实现盈亏平衡，季度收入达1000万美元即可实现GAAP盈利[73][74][75][77]