财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入增长9%，按固定汇率计算增长13%，Pond5贡献3.5%的整体收入增长，排除Pond5后固定汇率增长略高于9% [22] - 电子商务收入报告基础上增长6%，固定汇率下增长9%，排除Pond5后分别增长2%和6% [22] - 企业渠道增长15%，固定汇率下增长19%，Pond5为企业收入渠道带来4%的增长 [25] - 第二季度报告毛利率同比下降约155个基点，排除并购摊销后同比提高130个基点至65.6% [26] - 销售和营销费用占收入的26%，高于2021年第二季度的24% [26] - 产品开发占收入的比例从2021年第二季度的6%增至8% [27] - 一般及行政费用占收入的16%，与2021年第二季度持平，排除相关费用后为13% [27][28] - 调整后EBITDA利润率为23.7%，较去年下降400个基点，排除交易费用后为25.5%，年初至今为25.6% [29] - 第二季度GAAP摊薄后每股收益为0.53美元，调整后摊薄后每股收益为0.83美元 [29] - 季度末现金为8400万美元，因收购Pond5和Splash News支出，还提取了5000万美元循环信贷 [30] - 第二季度回购28.67万股，花费1800万美元，年初至今回购5700万美元股票 [30] - 递延收入余额为1.78亿美元，较2021年第二季度增加1600万美元，增长10%，排除收购影响后增长2% [31] - 关键运营指标方面，订阅用户数量增加15%，订阅收入增加8%，占收入的41%，低于上一季度的43%，每位客户平均收入同比和环比均增长1%，付费下载量下降3.3%，每次下载收入增至4.46美元 [31] - 维持2022年8% - 10%的收入增长指引，利润率与去年持平或提高50个基点，预计外汇将带来约3000万美元收入逆风，俄罗斯业务减少收入约3800万美元 [32][33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电子商务业务：增长恢复慢于预期，受欧洲疲软、产品组合向高LTV低ALV订阅产品转移、新客户获取疲软等因素影响，公司将优化客户获取策略并推动Creative Flow平台使用以促进增长 [23] - 企业业务：表现强劲，受中小企业和企业客户需求推动，Shutterstock Studios和编辑内容服务需求旺盛，新闻室业务因Splash News收购得到支持，工作室和平台解决方案业务因新客户获取和更高ALV而增长 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司拥有领先的内容市场、Creative Flow平台和优秀团队，将内容市场转变为端到端创意平台，通过投资内容和技术保持领先地位 [7][8][10] - 企业销售渠道表现出色，为大客户和中小企业提供战略解决方案，工作室业务赢得大订单，API平台解决方案和销售渠道需求强劲 [12][13][14] - 未来将聚焦使内容目录更智能、提升元数据质量、利用工作室为企业客户创建定制内容、增加新兴内容类型、提供独家创作者访问权限等，以内容为差异化竞争优势 [19] - 公司将通过并购、分红和股票回购为股东创造价值，投资加速收入增长并关注现金流和长期利润率提升 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济存在不确定性，公司不假设下半年电子商务或企业业务增速加快，考虑到当前客户在内容和数字营销上的支出行为无重大变化 [33] - 公司将继续向创意平台转型，整合工具、工作流程和数据应用，尽管面临宏观不确定性仍将投资长期增长并实现收入增长和利润率扩张目标 [34] 其他重要信息 - 第二季度推出Creative Flow功能给电子商务订阅客户，并推出每月12.99美元的独立Creative Flow Plus订阅服务 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 内容作为公司护城河的信心来源及竞争情况 - 公司在创作者和内容获取方面处于领先地位，收购进一步巩固内容优势，内容驱动转化，Creative Flow工具增加用户与内容的互动，形成积极的增长飞轮 [36] 问题2: 核心业务表现优于预期的原因及其他影响因素 - 企业业务表现出色，销售团队执行有力，中小企业业务增长迅速，独家和编辑内容销售成功，工作室业务受大客户欢迎，这增强了公司对指引的信心；电子商务业务恢复增长较慢，公司将关注新客户获取和地理区域影响，利用企业业务的成功经验重振电子商务增长 [37][38] 问题3: 本季度利润率低于预期但重申全年指引，应如何看待 - 本季度有390万美元的交易费用，排除后利润率将高于25.5%，年初至今利润率包括该费用仍高于指引上限；销售和营销费用增加是因为在Con Line活动上展示3D内容，提升了品牌形象，对企业客户业务发展有利 [39][40] 问题4: 各客户细分市场的优势和劣势 - 公司历史上服务专业创意人员，在企业市场有较高品牌知名度，未来将继续关注中小企业市场；同时，公司通过推出小订阅服务和Creative Flow、Creative Flow Plus等产品，开拓非专业创意人员市场，扩大潜在客户群体，实现受众获取和留存 [43][44][45] 问题5: 编辑业务的未来发展及如何利用更大的编辑基础 - 公司致力于编辑业务，收购Splash等举措加强了编辑团队和内容，提升了公司在内容和创意工具领域的地位，使其成为一站式创意平台；Pond5带来了编辑视频业务机会，Splash使公司具备销售编辑订阅服务的能力，这是一个有竞争力的增长领域 [48][49] 问题6: 新CEO对公司运营的看法及投资增长与利润率改善的关系 - 公司拥有良好的资产负债表和盈利能力，新CEO计划在长期内实现盈利增长和利润率扩张，可能会在短期内投资新机会以扩大平台和收入增长；公司将确保核心业务健康，抓住企业市场机会，同时合理管理投资者资本，为股东创造长期价值 [53][55] 问题7: 上半年销售和营销效率下降的原因及下半年预期 - 下半年销售和营销表现预计与上半年相似，行业竞争激烈，公司将通过为内容订阅增加价值来提高客户留存率和业务增长；Creative Flow为订阅用户提供了更多功能，目前处于推广初期，公司对其市场表现充满期待 [56][57] 问题8: 过去广告衰退对公司业务的影响及业务拓展后的变化 - 2008 - 2009年金融危机时公司规模小但实现了强劲增长，2020年疫情期间业务仅下降1.5%，显示出一定的韧性；公司认为在广告支出削减时，素材内容不是首要削减对象；公司可以通过控制营销支出、招聘和灵活的收入分成模式应对经济衰退；业务多元化，包括内容类型和销售渠道的拓展，降低了平台风险和波动性 [60][62][63]