财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收同比增长9%，按固定汇率计算增长11% [7][23] - 电子商务收入本季度增长7%，按固定汇率计算增长9% [23] - 第一季度毛利率同比下降约114个基点至65.1%，剔除并购摊销后同比提高150个基点 [24] - 销售和营销费用占营收的27%，高于2021年第一季度的23%，低于第四季度的30% [25] - 产品开发费用占营收的比例增加1% [26] - 一般及行政费用占营收的15%，较2021年第一季度下降120个基点 [27] - 调整后息税折旧摊销前利润率为27.5%，较去年下降300个基点 [27] - 第一季度GAAP摊薄后每股收益为0.71美元，调整后摊薄后每股收益为1美元 [27] - 季度末现金为2.58亿美元，较2021年12月31日的3.14亿美元减少5600万美元 [28] - 递延收入余额为1.79亿美元，较2021年第一季度增加2500万美元，同比增长16% [30] - 订阅用户数量增加17%至36万，连续净增用户从上个季度的7000人加速至1.7万人 [31] - 订阅用户收入增加11%至8540万美元，占营收的43%，创历史新高 [31] - 每位客户的平均收入同比增长4%至355美元，环比下降3% [31] - 付费下载量下降2.5%，每次下载收入增至4.22美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业渠道增长11%，按固定汇率计算增长13%，得益于FLEX团队产品的持续增长以及Shutterstock Studios和编辑业务的强劲表现 [24] - 电子商务渠道同比增长7.3%，按固定汇率计算增长9%，用户持续转向订阅服务，第一季度净订阅用户加速增长 [10][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场按固定汇率计算的增长率接近6% - 7%，公司在欧洲市场的订阅产品销售情况不如美国 [52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于提供端到端的企业解决方案，如Studios和Editorial，以更好地满足企业客户需求 [10] - 计划在2022年推出新的内容订阅服务，包括带有音效的无限音乐订阅，并通过预测洞察和工作流应用提升内容订阅的价值 [11] - 正在整合去年的数据和工作流收购项目，计划在第二季度推出新功能和能力，并在下半年推出新的订阅和附加服务 [12] - 计划在今年晚些时候推出创意流程订阅服务，目标是吸引休闲创意人群 [17] - 行业竞争激烈，有许多公司在利用人工智能，但公司凭借其庞大的内容库和专有数据，认为自己有竞争力 [54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临外汇和俄乌战争的逆风，公司仍维持全年营收增长8% - 10%、利润率持平至提高50个基点的指引 [32] - 对第一季度的营收表现和全年的增长前景感到乐观，第一季度息税折旧摊销前利润率高于预期 [32] - 团队对向订阅模式转型以及将数据、创意工具和工作流融入内容服务的进展感到满意 [33] 其他重要信息 - 公司在3月初向乌克兰的数千名贡献者捐赠了100万美元 [19] - 第一季度公司约有210万名贡献者，较上年增长超过20%，内容库拥有4.3亿个资产 [19] - 受影响地区的营收约占1%，公司预计这部分营收大部分将消失，并已将其纳入全年预期 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 外汇对俄罗斯业务的影响以及PicMonkey整合计划和相关指标反馈 - 外汇方面，公司约三分之一的营收以欧元和英镑计价，欧元同比贬值约7%，英镑贬值约3%，第一季度外汇影响约为100万美元；俄罗斯和乌克兰业务营收约占1%，即约800万美元的年度营收，部分收入在3月减少，公司已将其纳入指引 [39] - 应用程序方面，Catalog和Plan在4月初发布，AI搜索本周发布，Predict应用正在部分企业客户中进行测试，Create应用将在几周后发布；已发布应用的参与度约为20%，新客户的参与度是未参与客户的两倍；创意流程应用将面向所有订阅产品，包括FLEX产品，还将推出带有免费内容层的独立订阅服务 [40][41] 问题2: FLEX 10产品的更新情况 - 公司正在测试FLEX 10产品，目前仍处于规划阶段，需要进行大量测试和思考，包括产品支持、目标受众和定价等方面 [43] 问题3: 如何教育用户使用应用程序以及下半年的营销计划和投资规模 - 目前用户主要通过自行发现应用程序，下半年公司将有完整的市场推广计划，包括特定的网站营销、创建大量内容营销和进行上漏斗营销等 [47] - 销售和营销费用预计同比略有下降，今年的支出将更加均衡，不会回到去年第四季度占营收30%的水平 [48] 问题4: 保持营收指引不变的情况下，哪些方面表现超出预期或有抵消不利因素的顺风因素 - 企业渠道表现强劲，递延收入增长和业务增长的持续改善增强了公司对该业务的信心 [51] - 公司对产品路线图充满信心，过去一年的收购和有机努力使其向创意平台和订阅收入业务转型，提高了收入可见性 [51] - 公司年初制定指引时较为保守，有足够的缓冲空间来应对不利因素，且第一季度的盈利能力为业务再投资提供了资金 [51] 问题5: 欧洲市场除俄乌因素外，还有哪些宏观因素影响营收增长 - 欧洲市场2%的外汇逆风是由于英镑和欧元贬值导致的，按固定汇率计算，欧洲业务的增长率接近6% - 7%；公司在美国的订阅产品销售情况优于欧洲和亚洲，但在欧洲市场也取得了一些进展 [52] 问题6: 股票成像市场的竞争情况 - 行业竞争激烈，有许多公司在利用人工智能，但公司凭借其庞大的内容库和专有数据，认为自己有竞争力 [54] 问题7: PicMonkey订阅用户是否计入本季度数据以及第一季度息税折旧摊销前利润表现对全年的影响和再投资计划 - 目前尚未将PicMonkey订阅用户计入数据，预计在收购业务年度化后再将其纳入关键绩效指标，并会向投资者明确说明 [58] - 公司对第一季度的利润率表现感到满意，将在投资业务增长和遵守利润率扩张承诺之间取得平衡 [60]