财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收增长19%，固定货币基础上有机营收增长12% [21] - 订阅用户数量增长44%，订阅用户收入增长25%，每位客户平均收入增长9% [22][40] - 付费下载量增长2%，每次下载收入增至4.17美元 [40] - 毛利润率从2020年第二季度的60%提高400个基点至64%，较第一季度下降200个基点 [30] - 销售和营销费用占营收的24%，高于2020年第二季度的22% [31] - 产品开发费用占营收的比例下降200个基点，但支出较2021年第一季度增长12%至1200万美元 [32] - 一般及行政费用占营收的16%，与2020年第二季度持平 [33] - 调整后EBITDA利润率扩大460个基点至27.9%，GAAP摊薄后每股收益为0.79美元，调整后摊薄后每股收益为1.02美元，分别增长49%和65% [34] - 季度末现金为4.11亿美元，高于2021年3月31日的3.63亿美元 [35] - 递延收入余额为1.62亿美元，较2021年3月31日增加800万美元，较2020年第二季度增加2300万美元，同比增长17% [36] - 上调2021年全年营收预期至7.4 - 7.5亿美元，调整后EBITDA预期至1.75 - 1.8亿美元，调整后每股收益预期至2.8 - 2.95美元 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电子商务业务在2021年第二季度增长23%，若排除TurboSquid则增长16%，TurboSquid自收购后至今增长超20% [22][28] - 企业业务收入增长加速至13%，上一季度为5% [22][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区营收增长23%，欧洲地区增长24%，其他地区增长11% [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司形成Shutterstock.AI并收购三个AI驱动的创意智能平台，推进数据和洞察战略，重塑产品和可寻址市场 [9] - Shutterstock.AI将提供预测性能和计算机视觉两种解决方案，预测性能解决方案将在未来6 - 12个月逐步向电商和企业客户推出 [10] - 公司计划通过Shutterstock.AI的数据和洞察提升订阅产品价值，提高客户留存率 [43] - 公司将继续推出工作流相关产品，成为更强大的技术平台，而非单纯的内容市场 [65] - 行业内许多公司利用AI实现自动化、提高利润率和驱动业绩，媒体机构也使用AI处理大量数据，但公司的AI产品专注于创意和创意性能，具有差异化优势 [76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 数字营销支出在各渠道和用例中保持强劲势头，公司对经济复苏的持续和业务增长有信心 [21][24] - 预计下半年企业业务将持续稳定增长，电商业务季度增长率将因基数变高而放缓 [50] - 预计下半年毛利润率将进一步下降100 - 200个基点，但仍有望实现50 - 100个基点的利润率扩张 [51][54] - 认为Shutterstock.AI的成立和收购有潜力为公司带来新机会，使产品在市场中脱颖而出 [55] 其他重要信息 - 公司将在9月16日支付每股0.21美元的下一季度股息，并计划根据盈利增长情况增加股息 [37] - 公司将启动7500万美元的年度股票回购计划 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司营收指引中Q3和Q4在纯美元角度可能低于Q2的原因 - 公司对指引上调有信心，看好企业业务和预订量增长，递延收入余额也有所体现 [59] - 下半年将面临更严峻的比较基数，因为2020年第四季度需求有明显反弹，且会受到2020年下半年新订阅产品推出的影响，所以公司在展望下半年时更为保守 [60] 问题2: 公司业务的发展演变及未来三到五年的展望 - 公司正进行战略转型，关注内容技术和数据的交叉领域，以解决客户在创意选择上的痛点 [63][64] - 未来订阅产品将不仅提供内容，还会提供相关智能，帮助客户做出更明智的决策，公司将成为更强大的技术平台，这对股东和客户都有益 [65] 问题3: AI在2022年对公司的影响及能否使公司增速超过行业 - 公司未提供2022年Shutterstock.AI影响的具体指引，将在第四季度公布 [68] - 目前计算机视觉服务已产生数百万美元收入，且有强大的业务管道，预计未来12 - 18个月将获得更多收益 [69] 问题4: 企业业务预订量增长的可持续性及SMB FLEX的影响 - 高端业务通过改变市场策略、推出新服务和细分销售团队，实现了客户留存率、新客户增长和平均订单价值的提升 [70] - 中小企业业务通过推出创新的多资产订阅产品获得了全球范围内的成功，公司将继续推出新产品，对企业业务的未来发展有信心 [71][72] 问题5: 从竞争角度看，公司AI产品的差异化及机构在AI和大数据方面的举措 - 许多公司利用AI实现多种目的，媒体机构也使用AI处理数据，但公司的AI产品专注于创意和创意性能，能为客户在选择内容时提供更高效的建议，具有差异化优势 [76] - 公司此前已在内部流程中使用机器学习和AI，现在将内部构建的资产商业化，为客户提供服务 [78] 问题6: TurboSquid在本季度的贡献、整合进程及向现有客户交叉销售的早期数据 - TurboSquid团队出色，业务增长良好，不仅在交易量上，单位经济效益也有所提升，预计2022年在市场整合方面有更多机会 [79] - 公司将在所有销售渠道进行整合，包括企业业务的Studio产品和电商业务的自助服务产品，并与大型平台进行3D集成 [81] - TurboSquid本季度贡献了4%的营收，即680万美元，自收购以来表现超出预期 [82]