财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收增长14%，按固定汇率计算增长11%，增长得益于TurboSquid的加入（贡献3%）和美元走弱带来的外汇影响（贡献2.5%），剔除这些因素后增长约8% [10][25] - 毛利率从2020年的57%提升至66%，主要受技术进步、贡献者版税计划调整和利用率降低影响，利用率降低使本季度毛利率提升3%，但随着利用率提高，后续毛利率将受负面影响 [28] - 销售和营销费用占营收比例从2020年第一季度的26%降至23%，产品开发费用占营收比例下降200个基点，G&A费用占营收比例从19%降至17%，调整后EBITDA利润率扩大至30.8% [29][30] - GAAP摊薄后每股收益为0.79美元，调整后摊薄每股收益为0.98美元，分别增长558%和277% [30] - 季度末现金为3.64亿美元，较2020年12月31日的4.29亿美元减少6500万美元，主要因收购TurboSquid；自由现金流为2680万美元，同比增长334% [31] - 递延收入余额为1.54亿美元，较2020年12月31日增加400万美元，较2020年第一季度增加1500万美元，是企业营收渠道未来增长的领先指标 [32] - 全年营收指引上调至7.2亿 - 7.3亿美元，代表8% - 9.5%的年度营收增长；调整后EBITDA为1.71亿 - 1.77亿美元，利润率较上年扩大50 - 100个基点；调整后每股收益为2.78 - 2.93美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电子商务业务第一季度增长19%，剔除TurboSquid后增长14%，由图像、素材、音乐的均衡增长以及3D业务的强劲表现驱动 [10][26] - 企业业务第一季度同比增长5%，美国、加拿大和EMEA地区引领增长，平台解决方案业务是增长最快的部分，新客户和现有合作伙伴业务量均有增长 [11] - 订阅用户数量增长46%，订阅用户收入增长20%，主要受面向专业消费者的小型订阅产品需求和过去一年推出的新产品推动；平均每位客户收入增长4%，付费下载量下降2%，每次下载收入增至3.97美元 [10][33] 各个市场数据和关键指标变化 - 从地域来看，北美营收增长13%，欧洲增长16%，其他地区增长12%，除南美部分国家外，几乎每个国家都有增长，欧洲增长加速且受货币变动有利影响，其他地区亚洲和澳大利亚的增长抵消了南美因外汇和疫情导致的需求疲软 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过推出创新产品增强客户工作流程，如Shutterstock FLEX订阅服务和与谷歌云端硬盘的企业集成，以满足客户动态业务需求 [12][13] - 专注提供新鲜和相关的内容，如获得屏幕演员工会奖的独家内容分发权、成为康泰纳仕收藏的独家全球分销合作伙伴，同时3D业务TurboSquid表现出色，公司正将其3D内容整合到产品中 [14][15] - 致力于打造创新文化，注重多元化和包容性，4月聘请Meeckel Beecher负责DEI战略，3月推出All the Best Artists活动，还宣布了Through Their Eyes等赠款计划 [19][20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业需求正在增强，公司正走出疫情并建立增长势头，数字广告支出在2020年第四季度增长29%，分析师预计2021年美国各行业数字广告支出将全面反弹 [9] - 基于第一季度的强劲表现和对经济复苏的更高信心，公司上调了2021年的营收和EBITDA指引，相信专注于创新、内容和数据洞察将推动稳定的营收增长和利润率扩张，为股东带来高于市场的回报 [22] 其他重要信息 - 会议中提及的部分信息为前瞻性陈述，实际结果可能与预测有重大差异，更多信息可参考今日新闻稿和公司向SEC提交的报告 [3] - 会议讨论了某些非GAAP财务指标，相关指标与GAAP指标的对账可在今日新闻稿和10 - Q报告中找到 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请深入分析各内容垂直领域的复苏趋势，公司在这些领域的定位，以及推动毛利率超预期的因素 - 科技和零售领域表现较好，公司通过推出新服务成为客户的一站式解决方案，但旅游、餐饮等受疫情影响的行业仍有很大增长空间，地理上中南美业务增长面临挑战，但其他地区弥补了这部分业务 [43][44] - 毛利率同比上升主要受贡献者版税收益层级变化和利用率影响，两者权重大致相当，内容摄入自动化的影响较小；预计下一季度和下半年毛利率将下降300 - 400个基点，原因是贡献者收益重置和需求利用率上升 [45][46] 问题2: 企业业务3%的增长与预期相比如何，未来增长将稳定在什么水平，TurboSquid对公司长期增长轨迹有何影响 - 按固定汇率计算，企业业务第一季度确认收入略有下降，但递延收入持续增长，本季度表现略高于预期，公司对企业业务的发展轨迹和可持续性感到满意 [54] - TurboSquid增长超预期，主要集中在游戏和教育领域，NFT领域目前处于早期阶段，公司正在评估参与机会，未来会有更多进展报告 [55] 问题3: 公司如何看待NFT机会，是更倾向于内容创作者授权作品，还是与艺术家合作创作，是否考虑成为此类资产的市场平台 - 公司从双边市场角度考虑NFT机会，既帮助贡献者定义资产所有权和分发资产，也为客户提供清晰的所有权保障，但由于内容保护等法律因素，执行存在挑战 [59][60] 问题4: TurboSquid的新客户情况，是否增加现有客户钱包份额和交叉销售机会，新客户经济模式与传统客户有何不同 - TurboSquid带来了很多新客户，公司计划为现有客户推出3D内容的2D版本，并在企业业务中提供更广泛的内容和服务 [63][64] - 3D内容的单位经济和毛利率特征略低于核心业务，因为贡献者报酬较高且有更多独家内容，但公司对其未来发展和供应增长感到乐观 [65][66]