财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度全球ICL销售额为7060万美元，超出6500 - 6700万美元预期上限360万美元 [14] - 2023年第一季度总净销售额为7250万美元，同比增长16%，环比增长15%，ICL销售额增长20%，其他产品销售额下降36% [45] - 2023年第一季度毛利润为5760万美元，占净销售额78.3%，较2022年第一季度提高40个基点，较2022年第四季度提高60个基点，预计2023财年全年及各季度毛利率约为80% [46] - 2023年第一季度总运营费用为5480万美元，2022年第一季度为3720万美元，2022年第四季度为4880万美元，预计2023财年G&A费用约为每季度1900万美元 [23][24] - 2023年第一季度销售和营销费用为2640万美元，2022年第一季度为1730万美元，2022年第四季度为2420万美元，预计2023年第二季度及以后每季度约为3300万美元 [48][25] - 2023年第一季度研发费用为1030万美元，2022年第一季度为790万美元，2022年第四季度为980万美元，预计2023财年每季度约为1100万美元 [49] - 2023年第一季度净利润为270万美元，摊薄后每股收益0.05美元，非GAAP调整后净利润为870万美元，摊薄后每股收益0.18美元，预计2023财年有效税率约为25% - 30% [50] - 截至2023年3月31日，现金、现金等价物和可供出售投资总计2.173亿美元，较2022年第四季度末的2.255亿美元减少，预计2023财年结束时现金余额高于2022财年 [27] - 公司将2023财年净销售额展望提高至约3.48亿美元，其中ICL销售额约3.45亿美元，美国ICL销售额贡献约3000万美元，预计2023年上半年实现约47%的ICL销售展望，下半年实现53% [36][51] 各条业务线数据和关键指标变化 - ICL业务：2023年第一季度全球ICL销售和单位均增长20%，APAC地区单位增长19%、销售增长20%，美国单位增长78%，EMEA地区单位增长18%、销售受汇率影响增长10% [4][6][41] - 其他产品业务：2023年第一季度销售额为290万美元，预计随着公司减少对非核心白内障IOL业务的支持，其在净销售额中的占比将越来越小 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场：2023年第一季度ICL单位增长20%，公司预计第二季度和第三季度同样强劲 [14][31] - 美国市场：2023年第一季度ICL单位增长78%，但行业整体手术量下降9.1%，公司预计全年美国销售额翻倍，2023年第一季度美国医生查找器访问量增长402% [6][7] - EMEA市场：2023年第一季度ICL单位增长18%，销售增长10%受汇率影响，六个主要地区中有五个实现正增长，欧洲混合市场表现突出 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略：加大市场推广和营销投入，如在美国开展直接面向消费者的营销活动；加强团队建设，3月新增两名眼科领域领导；专注于EVO ICL业务，减少对非核心白内障IOL业务的支持 [16][42][22] - 行业竞争：公司认为自身产品优势明显，如EVO ICL手术对医生经济有利、产品受患者青睐，且已在全球销售200万枚，技术安全性和有效性得到验证，国内ICL公司发展不会影响其在中国的增长 [20][71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：近视人群增加扩大了公司可触达市场，许多隐形眼镜佩戴者因不适等原因停止佩戴，且有能力支付EVO ICL手术费用 [20] - 未来前景：管理层对公司发展前景充满信心，认为EVO ICL的认知度、采用率和选择率将在美国加速提升，全球市场也将持续增长 [18][36] 其他重要信息 - 本周五（5月5日），公司将在美国白内障与屈光手术学会（ASCRS）会议期间举办外科医生午餐会和小组讨论 [28] - 公司还将参加5月23日的基准公司虚拟医疗保健会议和巴克莱南加州投资者巴士之旅、6月6日的威廉布莱尔年度增长会议以及6月14日的西多蒂公司虚拟投资者会议 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：中国市场在旺季（二季度和三季度）的表现及是否有积压订单 - 公司预计中国市场二季度和三季度同样强劲，进入旺季有望取得良好业绩 [31] 问题2：ICL在中国总屈光手术中的占比及目标，以及销售和营销费用的增长情况 - ICL在中国总屈光手术中的市场份额约为20%且在增长；销售和营销费用预计二、三、四季度每季度约为3300万美元 [53][54] 问题3：美国市场一季度和二季度的销售数据及驱动因素，以及未来几个季度最重要或最成功的实践发展举措及影响时间 - 一季度美国市场销售额接近450万美元，二季度预计增至550万美元，全年有望翻倍；驱动因素包括医生查找器访问量增加、医生将更多屈光手术转为EVO ICL；公司在实践发展、人员招聘等方面的投资开始见效，预计美国市场将持续改善 [65][67] 问题4：中国国内ICL公司发展对公司的竞争影响 - 公司认为自身产品技术的安全性和有效性已得到验证，不会受到国内ICL公司发展的影响 [71] 问题5：KOL参与策略、新客户与深耕策略，以及目前接受培训的外科医生数量 - 公司更注重深耕现有市场，确保已认证的外科医生获得实践发展、临床应用和销售支持；目前接受培训的外科医生数量接近650 - 700人 [77] 问题6：EVO成为患者首选的体现，以及欧洲混合市场的增长机会、Viva产品的进展和进入美国市场的时间 - EVO业务同比增长70%以上，表明越来越多患者和医生开始选择；混合市场与分销市场的选择取决于具体市场情况，公司对在荷兰、法国和意大利的投资效果满意；关于Viva产品的相关问题未作详细回答 [79][85] 问题7：中国市场高增长的持续时间、屈光市场的转变趋势及其他国家的类似目标和趋势 - 公司认为中国市场增长潜力巨大，目前已恢复正常水平，需求良好，增长空间无限 [108] 问题8：不同市场ICL使用低屈光度范围的趋势，特别是美国市场 - 随着外科医生对EVO ICL使用的信心和经验增加，会自然降低屈光度范围，美国市场也有类似趋势 [110][131] 问题9：美国外科医生提高EVO ICL使用率的投资机会，以及与中国早期市场的投资对比 - 公司认为目前在美国的投资是合适的，有信心获得回报，与2016年在中国市场的投资情况不同 [133] 问题10：2024年运营利润率预期，以及与市场共识的比较 - 公司暂不评论2024年情况，将专注于合理投资以促进美国业务增长 [92] 问题11：美国市场一季度业绩低于预期的原因、生产力提升情况、招聘人员数量及预期生产力 - 新产品市场推广需要时间，公司目前处于正轨；一季度业绩略低于预期是正常现象；招聘的人员需要一到两个季度才能发挥最大生产力 [95][96] 问题12：美国市场的实际份额，以及深入客户后预计的份额增长 - 公司内部目标是进入客户后争取达到其总屈光手术量的50%，目前有部分实践接近20% - 25% [103] 问题13：美国市场启动情况与预期的比较，以及哪些方面表现更好或更具挑战性 - 公司对美国市场启动情况满意，通过倾听客户意见不断改进，目前情况比过去更好，对全年发展充满信心 [100] 问题14：更新后的指导与之前相比，G&A费用增加是否仅与股票薪酬有关 - G&A费用增加主要是由于股票薪酬，同时也有新增高管和基础设施建设等因素 [125][146] 问题15：美国市场对全年收入增长的贡献，以及下半年销售指导的节奏 - 公司预计美国市场将推动全年收入增长，下半年销售将翻倍，全年美国市场销售额约为3000万美元 [120] 问题16：中国市场的复苏趋势、4月与3月的比较，以及积压手术的处理情况和时间 - 一季度中国市场终端手术量创纪录，表明积压手术得到处理；公司对二季度和三季度市场表现有信心 [139] 问题17：美国市场一季度业绩低于预期的原因，以及对下半年销售大幅增长的信心来源 - 新产品推广需要时间，公司在各方面的投资和举措得到良好反馈，有信心实现下半年销售增长；一季度业绩略低于预期是正常现象 [142][144] 问题18：其他产品业务收入高于预期的原因 - 客户在公司退出该业务过程中增加了购买量，该业务利润率低，对底线贡献不大 [151]