财务数据和关键指标变化 - 2022财年，公司实现多季度市场领先的营收增长，ICL销售额同比增长27%，按固定汇率计算增长32%，ICL销量增长33% [4] - 2022财年，公司通过内部产生的资金使资产负债表上的现金增加了超过2500万美元，年末现金及投资超过2.25亿美元 [4] - 2022财年报告净销售额为2.84亿美元，其中因固定汇率变化产生了1290万美元的负面影响 [7] - 预计2023财年ICL销售额约为3.4亿美元，较2022财年的约2.7亿美元增长26% [7] - 预计2023财年第一季度净销售额将从2022年第四季度环比增长，在6500万 - 6700万美元之间，美国第一季度销售额预计约为500万美元，同比增长约100% [7] - 2022年第四季度研发费用为980万美元，高于2021年第四季度的910万美元和2022年第三季度的960万美元，预计2023财年研发费用全年约为13%，即每季度约1100万美元 [8] - 2022年第四季度营业收入为100万美元，占净销售额的1.5%，而2021年第四季度为740万美元，占净销售额的12.5% [8] - 2022年第四季度总运营费用同比增长30%，达到4880万美元，高于2021年第四季度的3760万美元和2022年第三季度的4680万美元 [34] - 截至2022年12月30日，公司现金、现金等价物以及可供出售的短期和长期投资总计2.255亿美元，高于2021年12月31日的1.997亿美元 [35] - 2022财年，公司经营活动产生的现金为3570万美元，投资于物业和设备的金额为1810万美元，预计2023财年将投资约2600万美元用于物业和设备 [35] - 2022年第四季度总净销售额为6400万美元，与1月9日的预公告一致，高于2021年第四季度的5900万美元 [70] - 2022年第四季度毛利润为4980万美元，占净销售额的77.7%，高于2021年第四季度的4500万美元（占比76.3%），低于2022年第三季度的6050万美元（占比79.5%），预计2023财年全年及每个季度毛利率约为80% [82] - 2022财年营业收入为4380万美元，占净销售额的15.4%，高于2021财年的3330万美元（占比14.5%），预计2023财年营业利润率约为12% [83] - 2022年第四季度净利润为590万美元，摊薄后每股收益为0.12美元，高于2021年第四季度的490万美元（摊薄后每股收益0.10美元），预计2023财年有效税率约为25% - 30% [83] - 2022年第四季度销售和营销费用为2420万美元，高于2021年第四季度的1710万美元和2022年第三季度的2310万美元，预计2023财年销售和营销费用约占净销售额的38% [71][108] - 2022财年ICL销售额占公司总净销售额的96%，2022年第四季度美国销售额经销售储备调整后为450万美元，较2021年第四季度的230万美元增长94% [107] 各条业务线数据和关键指标变化 - ICL业务在2022财年表现出色，销售额和销量均实现显著增长，2022年第四季度ICL销量同比增长20%，销售额按固定汇率计算同比增长21% [4][80] - 其他产品业务主要为白内障IOLs，2022年第四季度销售额下降310万美元，公司宣布2023年后将不再支持非核心低利润率的白内障IOL业务 [70] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年第四季度，按国家划分的ICL销量同比增长情况为：中国增长18%，日本增长33%，印度增长19%，美国增长109% [80] - 2023年第一季度前7周，中国市场呈现出市场稳定、恢复和韧性的积极迹象，每周销售业绩和终端市场手术量符合预期 [68] - 美国市场Doctor Finder访问量在2022年第四季度同比增长约600%，2022财年美国ICL销量同比增长55%，第四季度同比增长109%，第四季度末美国有超过600名外科医生获得植入EVO镜片的认证 [81][105] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划利用财务优势拓展美国市场，2023年将加大在销售、实践发展和临床应用人员方面的投资，并将EVO数字营销活动的支出翻倍 [6] - 公司专注于增加现有客户对EVO的采用，同时继续认证新医生，通过团队协作的方式为客户提供全方位支持，推动业务发展 [22] - 行业中激光视力矫正手术面临挑战，越来越多医生对EVO表现出兴趣，公司认为EVO是屈光手术行业的下一个重要技术 [81] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对中国市场充满信心，认为尽管2022年第四季度屈光手术受到新冠疫情影响，但目前市场正在恢复，有望实现全年销售目标 [10][25][68] - 管理层对美国市场的发展前景持乐观态度，认为EVO在美国市场具有巨大潜力，通过加大投资和提供支持，有望实现业务增长 [6][32] 其他重要信息 - 下周，公司首席医疗官Scott Barnes博士将参加美国 - 欧洲眼科外科医生大会（AECOS）冬季研讨会的小组讨论，探讨EVO的益处 [69] - 公司在提供GAAP数据的同时，还提供了非GAAP调整后的净收入、调整后每股收益和固定汇率销售额，认为这些非GAAP数据有助于评估公司的历史和未来表现 [66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司对中国市场的看法以及能否实现全年销售目标 - 公司表示对中国市场有信心，当地团队对市场情况表示乐观，目前中国已无新冠检测和旅行限制，眼科诊所的屈光手术逐渐恢复正常，有望实现全年销售目标 [10][25][68] 问题2: 美国EVO推出的实践发展努力相关问题，包括支持措施、推广范围、影响时间和相关指标 - 公司将采用团队协作的方式，增加销售、实践发展和临床应用人员，为客户提供全方位支持，帮助他们从激光视力矫正转向基于镜片的屈光手术，近期在德克萨斯州奥斯汀举办的实践发展研讨会取得了良好效果 [38] 问题3: 中国因新冠疫情推迟的手术重新安排情况以及何时能恢复积压的手术 - 2022年第四季度约有500万美元的业务受到影响，目前市场已恢复正常，公司对中国市场的终端数据感到鼓舞，再次确认了销售指引 [43] 问题4: FDA关于LASIK患者免责声明的最终草案文件发布时间以及ICL是否会作为LASIK的替代方案出现在最终文件中 - 公司无法预测FDA的决策时间，认为这是一个医学实践问题，公司不会介入，但EVO在不到一年前已通过FDA的严格审查并获得批准，目前不确定该决策对公司的影响 [44] 问题5: 中国市场第四季度平均屈光度矫正情况以及全年趋势 - 公司未提供具体指标，但表示大多数镜片的屈光度低于 - 10，且市场有向低屈光度迁移的趋势，这是公司全球关注的重点领域 [46] 问题6: 中国市场平均销售价格（ASP）的全年趋势 - 公司表示第四季度毛利率略有下降是由于年末的一次性因素，2023年毛利率将达到80%以上，ASP和毛利率情况良好，无需担忧 [47] 问题7: 与美国推出相关的投资预计在2024年的持续情况以及未来24个月利润率扩张的情况 - 公司目前专注于2023年的投资，尚未提供2024年的具体指标，未来会考虑举办分析师日或投资者日提供长期指标，公司认为自身业务模式具有良好的增长性和盈利能力 [49] 问题8: 如何看待2023年美国ICL收入节奏以及2024年美国ICL销售增长的预期 - 公司预计美国业务需要18个月的时间让外科医生全面投入运营，2023年第一季度预计收入约为500万美元，全年收入将呈现逐季增长的趋势，有望在2023年使美国业务翻倍，2024年的情况暂不提供具体指引 [53] 问题9: 能否提供更详细的年度指导，包括地理区域的单位增长情况以及与1月指导相比输入因素的变化 - 公司表示整体指导的构成没有实质性变化，对目前的市场情况和全年发展态势感到乐观 [73][74] 问题10: 2023年临床和销售代表的招聘节奏以及他们通常需要多长时间才能产生效益 - 公司计划将现场基础设施增加50%，第一季度已经招聘了2 - 3人，将在上半年继续招聘，希望他们在下半年能够发挥作用，预计启动期约为一个季度 [88] 问题11: 美国市场的增长是来自新医生还是现有医生增加手术量，新医生通常需要多长时间才能将ICL完全融入他们的实践并达到稳定的手术量 - 公司表示既要继续认证新医生，也要深入挖掘现有客户的潜力，帮助他们增加EVO的使用量，新医生将EVO融入实践并达到稳定手术量的时间未明确提及 [22] 问题12: 如何看待中国经济重新开放后ICL的需求，是否存在需求提前释放的情况以及是否会出现需求下滑 - 公司对中国市场有信心，认为当地团队对市场情况有深入了解，公司能够准确掌握终端市场的销售情况，这有助于确保订单和业务的稳定发展 [55] 问题13: 中国市场与终端客户的合同义务情况，以及如果新冠疫情再次爆发会有何影响，第一季度隐含的单位增长约为6%，库存水平是否会出现波动 - 公司表示对中国市场的终端数据感到鼓舞，再次确认了销售指引，认为市场已恢复正常，目前没有看到明显的波动或停滞情况 [27][43] 问题14: 随着白内障IOL业务的结束，是否会在美推出中使用价格杠杆或促销手段来刺激需求，以及研发费用增加到每季度1100万美元的用途 - 公司认为价格不是美国市场增长战略的因素，研发费用不仅包括传统的研发，还包括临床研究、质量控制等方面，公司正在进行PMA补充研究的3年随访以及与IOP相关的研究，同时也注重支持公司的临床和行业形象建设 [28][103]