财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度总净销售额为7600万美元，较2021年第三季度的5840万美元增长30%；按固定汇率计算，2022年第三季度净销售额约为8000万美元，同比增长37% [20][21] - 2022年前三季度报告净销售额受固定汇率变化的负面影响为900万美元 [21] - 预计2022年第四季度净销售额约为6500万美元，其中包括中国因疫情限制导致的约500万美元延迟需求、欧洲约200万美元的持续逆风、自8月10日第二季度财报电话会议以来日元和欧元疲软导致的约150万美元影响，以及其他产品销售额下降约150万美元 [22] - 2022年第三季度毛利润为6050万美元，占净销售额的79.5%，较2021年第三季度的4530万美元（占比77.6%）和2022年第二季度的6390万美元（占比78.8%）有所变化；预计2022年第四季度毛利率约为净销售额的80% [23] - 2022年第三季度总运营费用为4680万美元，2021年第三季度为3750万美元，2022年第二季度为469万美元；预计2022年第四季度G&A费用约为1500万美元，销售和营销费用占销售额的比例约为35% - 40%，研发费用约为1000万美元 [24][25][26] - 2022年第三季度营业收入为1370万美元，占净销售额的18%，2021年第三季度为780万美元，占比13.4%；预计2022财年运营利润率约为15% [27] - 2022年第三季度净利润为1030万美元，摊薄后每股收益为0.21美元，2021年第三季度净利润为600万美元，摊薄后每股收益为0.12美元；非GAAP基础下，2022年第三季度调整后净利润为1810万美元，摊薄后每股收益为0.37美元，2021年第三季度调整后净利润为1030万美元，摊薄后每股收益为0.21美元；预计第四季度有效税率约为20% [28] - 截至2022年9月30日，现金、现金等价物和可供出售投资总计2.247亿美元，2022年第二季度末为2.025亿美元；2022年第三季度运营产生现金2410万美元，投资630万美元用于物业和设备；预计2022财年资本支出约为2000万美元 [30] - 与年初的全年收入指引相比，预计2022财年净销售额受外汇汇率逆风的负面影响约为1500万美元，按固定汇率计算净销售额约为3亿美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第三季度ICL销售额增长33%，占公司总净销售额的95% [20] - 预计2022财年ICL销售额约为2.72亿美元，同比增长28%，其他产品销售额约为130万美元；2023财年预计ICL销售额同比增长约30%，达到约3.55亿美元，其他产品销售有限 [11][12][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年第三季度全球ICL单位增长40%，其中中国增长52%，美国增长63%，日本增长40%，韩国增长49%，亚太分销市场增长47% [13] - 预计2022年第四季度中国ICL单位增长22% - 25%，2023年增长超过30%；预计美国第四季度单位增长约100%，2023年将实现强劲增长，18个月内市场份额表现有望与中国相似 [18][41][64] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于高端EVO产品的重大增长机会，因第三方材料和供应链挑战，将不再像以往那样支持低利润率的其他产品业务，但会持续支持客户至2023年底 [11] - 创新和加强业务护城河是公司的战略重点，包括将EVO镜片扩展到新适应症、推进研发、临床和监管途径，使现有和下一代产品推向市场并提供给认证外科医生 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临固定汇率挑战、欧洲宏观经济逆风、中国疫情限制、日元和欧元疲软以及其他产品销售下降等问题，但公司认为EVO镜片全球增长潜力巨大，2023年将继续聚焦美国和亚洲的增长机会 [10][12] - 公司对美国市场EVO镜片的推广进展满意，通过患者认知和外科医生参与活动，预计美国市场单位增长将进一步加速，2023年市场份额将显著提升 [13][18][42] - 中国市场虽受疫情影响，但预计2023年需求将恢复，公司基于战略协议和团队对关键客户的关注，有信心实现增长 [41][47] 其他重要信息 - 公司将参加多个投资者会议和活动，包括11月17日在田纳西州纳什维尔举行的Stephens年度投资会议、11月29日的BTIG虚拟眼科日以及12月13日在加利福尼亚州纽波特海岸举行的Stifel投资者巴士之旅 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年第四季度ICL销售指引的逆风因素如何细分，以及如何将美国市场单位100%的增长转化为美元收入？2023年各地区增长的地理构成如何考虑？ - 2022年第四季度预计净销售额6500万美元，其他产品贡献极少；约500万美元延迟收入与中国疫情封锁有关，约200万美元与欧洲宏观经济因素有关，自8月10日第二季度财报电话会议以来外汇方面约150万美元，其他产品（IOL）约150万美元 [38] - 2023年中国市场单位增长预计超过30%，美国市场将实现强劲增长，18个月内市场份额表现有望与中国相似，欧洲市场何时走出衰退尚不确定，但各市场均处于增长模式 [41][42] 问题2: 中国市场疫情封锁对2023年的影响，以及30%增长的基础是什么？美国市场550名外科医生培训情况，以及这些医生所在诊所的情况和对患者的转化计划？ - 30%增长基于与战略协议的合同情况、团队对主要市场关键客户的关注、对有需求的复曲面镜片的准备，以及对医院和诊所2023年计划的了解；第四季度因选举后消费者和员工对疫情政策的担忧，公司谨慎发货以应对2023年 [47] - 美国市场EVO镜片技术的市场扩张热情刚刚开始，公司先培训最感兴趣的外科医生；从LASIK业务模式向镜片业务模式转变需要时间，但预计12 - 18个月内主要市场的大型供应商将有显著进展；公司希望到2024年占市场份额10%，2025年占20% [49] 问题3: 是否能转化只使用激光的临床医生？这些诊所是否具备开展手术的基础设施？中国市场第四季度积压订单情况，以及能否在年底前赶上进度？停止其他产品业务是否会影响ICL的使用？ - 是否能转化取决于诊所情况，有较强白内障业务或使用过公司镜片的外科医生更容易转变业务模式；目前有许多外科医生正积极从多种手术方式向更多使用EVO镜片转变 [54] - 中国市场第四季度ICL单位仍有22% - 25%的增长，只是低于30% - 35%；预计未来将继续保持强劲增长 [55] - 停止其他产品业务不会影响ICL的使用，公司会为用户提供足够的库存，直到他们找到替代来源；预计ICL业务在相关市场将表现更好 [57] 问题4: 美国市场本季度表现及第四季度预期如何？中国市场本季度手术量情况及2023年预期如何？ - 美国市场本季度收入同比增长近75%，预计第四季度单位增长从第三季度的66%提升至100%，2023年市场份额将进一步提升 [62] - 中国市场第四季度手术量增长22% - 25%，2023年增长超过30% [64] 问题5: 美国市场EVO镜片推出后收入增长的情况，以及第四季度美国市场收入预期的计算是否正确？2023年3.55亿美元的销售指引中，单位增长和价格增长的影响如何？ - 美国市场数据存在一些干扰因素，无法直接进行同比比较；第四季度收入预期的计算方向正确，随着产品在市场上的时间增加，预计市场份额将进一步提升 [69] - 公司在美国市场的平均销售价格（ASP）健康，由于全球战略联盟，ASP没有太大压力；ASP的变化主要来自产品组合（复曲面镜片ASP更高）和地理组合；目前美国市场在收入贡献中占比较小，但随着2023年的发展，相关问题将更具建模意义；预计单位增长略高，随着美国市场ASP较高的业务占比增加，与过去相比，单位增长和价格增长的差异可能不会那么大 [72][73]