财务数据和关键指标变化 - 2022年Q2总净销售额为8110万美元，较2021年Q2的6240万美元增长30%，较2022年Q1环比增长28%，主要归因于ICL销售额增长32% [11][29] - 2022年Q2报告净销售额受货币变化影响约为310万美元，主要是日元和欧元，按固定汇率计算，净销售额为8420万美元，同比增长超35% [31] - 2022年Q2毛利润为6390万美元，占净销售额的78.8%，2021年Q2为4920万美元，占比78.9%，2022年Q1为4930万美元，占比77.9% [33] - 2022年Q2总运营费用为4690万美元，2021年Q2为3860万美元，2022年Q1为372万美元 [35] - 2022年Q2运营收入为1700万美元，占净销售额的21%，2021年Q2为1060万美元，占比17.1% [40] - 2022年Q2净利润为1300万美元，摊薄后每股收益0.26美元，2021年Q2为860万美元，摊薄后每股收益0.17美元；非GAAP调整后净利润为2070万美元，摊薄后每股收益0.42美元，2021年Q2为1360万美元，摊薄后每股收益0.27美元 [41] - 截至2022年7月1日，现金及现金等价物总计2.025亿美元，2022年Q1末为1.931亿美元，Q2经营活动产生现金1320万美元，投资物业和设备530万美元 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年Q2 ICL销售额占公司总净销售额的96%，与去年同期的95%相近，预计2022财年其他产品销售额约占总净销售额的5% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年Q2全球ICL单位增长42%，中国增长45%，美国增长36%，日本增长41%，印度增长181%，亚太分销市场增长66% [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标成为视觉自由公司，推广EVO镜片，为摆脱隐形眼镜和眼镜的人提供选择 [29] - 与音乐人Joe Jonas合作，通过全球广告、营销和社交媒体活动提高EVO知名度 [12][18] - 计划在美国举办第二届外科医生理事会会议，在欧洲展示EVO镜片家族并商业化Viva镜片 [24][25] - 继续与中国战略联盟伙伴合作，扩大在中国的医院和诊所覆盖范围，增加配送中心 [50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临COVID - 19相关挑战和外汇逆风，2022年Q2仍取得创纪录业绩，预计能成功应对当前挑战，满足未来需求 [11][13] - 重申2022财年净销售额约2.95亿美元的展望，考虑了外汇逆风、中国等地的COVID - 19挑战以及全球对EVO镜片的强劲需求 [26][32] - 预计2022财年全球ICL单位增长强劲，高于年初预期 [32] - 预计2022财年运营利润率约为15%，因毛利率高于预期和运营费用低于预期 [40] 其他重要信息 - 7月15日公司获得欧洲认证机构DEKRA的五年MDR认证，表明对质量文化的承诺 [13][14] - 公司将参加多个投资者会议和活动 [45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与Joe Jonas合作对销售轨迹的影响及预期 - 公司表示与主要影响者合作旨在推广EVO镜片，会带来兴趣提升、医生查找量增加和手术转化率提高，预计Joe的活动将带来大量关注，超过以往全球经验 [48] 问题2: 中国市场份额驱动因素的长期变化 - 公司将继续与战略联盟伙伴合作，同时扩大在中国的医院和诊所覆盖范围，增加配送中心，以抓住各种机会 [50] 问题3: 美国市场2022年情况及库存积压问题 - 美国市场表现出色，医生迅速转向EVO，公司对旧Visian产品计提了准备金，不影响收入；库存积压方面，已处理部分，剩余部分已纳入全年指导 [56][58] 问题4: 美国市场早期采用者的处方模式及产能扩张对毛利率的影响 - 早期采用者对EVO感兴趣，希望为更多患者提供该产品，公司预计美国市场增长将超过中国早期；产能扩张方面，公司运营出色，将继续增加产能，预计Q3和Q4毛利率约为79% [63][66] 问题5: 中国手术量趋势及Viva镜片反馈和市场拓展 - 中国市场旺季表现强劲，预计旺季结束后进入补货模式；Viva镜片处于有限发布阶段，9月20日后正式发布，早期反馈良好，公司正接近宣布其他可分销国家 [69][70][72] 问题6: 定价和ASP情况及美国市场增长轨迹 - 若没有外汇逆风，收入将达8450万美元，亚洲市场ASP因国家而异，随着美国市场份额增加，ASP有望在24 - 36个月内上升；美国市场增长将超过前一季度，但公司未给出具体数字 [75][76][78] 问题7: 美国医生培训进度及销售团队情况 - 公司目标是年底前培训认证至少600名美国外科医生，目前已培训461名，但未承诺具体培训数量；销售团队强大，必要时会增加人员，销售和营销支出将更倾向于数字营销和社交媒体影响者 [83][85] 问题8: 哪些地区表现超出预期及毛利率是否受通胀影响 - 日本、韩国、中国、德国、美国和印度表现优于预期；毛利率受通胀影响已纳入指导，公司运营垂直整合，毛利率提高得益于运营团队效率提升 [87][89]