财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度总净销售额为6320万美元，较2021年第一季度的5080万美元增长25%，较2021年第四季度增长7%，主要归因于ICL销售额增长26% [32] - 2022年第一季度ICL销售额占公司总净销售额的92%，与去年同期持平，预计2022财年其他产品销售额约占总净销售额的5% [33] - 2022财年净销售额展望维持在约2.95亿美元不变，预计第二季度净销售额约为8000万美元 [17][34] - 2022年第一季度毛利润为4930万美元，占净销售额的77.9%，较2021年第一季度的3910万美元（占比77.1%）和2021年第四季度的4500万美元（占比76.3%）有所提高，预计2022财年毛利率约为净销售额的77% [34][35] - 2022年第一季度总运营费用为3720万美元，低于计划约330万美元，主要是由于美国EVO批准时间导致营销费用转移至第二、三、四季度 [36] - 2022年第一季度运营收入为1210万美元，占净销售额的19.1%，较2021年第一季度的750万美元（占比14.7%）有所增加，预计2022财年运营利润率与2021财年的14.5%相近 [42][43] - 2022年第一季度净利润为960万美元，摊薄后每股收益为0.19美元，非GAAP调整后净利润为1440万美元，摊薄后每股收益为0.29美元，而2021年第一季度净利润为500万美元，每股收益为0.10美元，调整后净利润为960万美元，每股收益为0.20美元 [44] - 预计2022年第二至四季度季度税率约为25% [45] - 截至2022年4月1日，现金及现金等价物总计1.931亿美元，较2021年第四季度末的1.997亿美元有所减少，主要是由于第一季度年度薪酬支出的时间安排，预计2022财年剩余时间运营将产生正现金，并在财年末拥有比2021财年更高的现金余额 [46][47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第一季度全球ICL单位增长同比增长26%，其中中国增长37%，日本增长35%，印度增长34%，亚太分销市场增长43%，拉丁美洲增长41% [14] - ICL销售额占2022年第一季度公司总净销售额的92%，与去年同期持平 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国是全球最大的屈光市场，也是公司最大的市场，3月底开始实施与COVID相关的封锁措施，导致部分地区屈光手术延迟，但EVO镜片对中国的发货量仍然强劲，分销商正在为夏季植入旺季建立库存 [15] - 美国市场，EVO家族近视镜片于3月获得FDA批准，首批美国EVO患者植入手术在批准后数天内进行，在ASCRS行业展会上商业推出情况良好，预计将实现高增长，目标是到6月培训200名外科医生，年底至少培训600名 [12][27][52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于提高EVO系列镜片的知名度和市场接受度，将其打造成为全球范围内屈光视力矫正的首选解决方案 [11][26] - 在美国市场，开展多城市、多渠道的数字广告和公关活动，包括EVO展示、搜索引擎营销、社交媒体平台推广等，还将推出首位美国名人EVO品牌大使 [29][30] - 计划在未来18个月左右将镜片产能提高两倍，以满足市场需求，目标是在全球主要市场获得20%以上的市场份额 [90][91] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司第一季度的业绩表示满意，认为这是又一个创纪录销售、ICL单位数量创纪录和盈利增长的季度 [11] - 尽管中国部分地区实施了COVID封锁措施，但公司对中国市场的长期前景仍然充满信心，预计随着疫情得到控制，市场需求将反弹 [15][16] - 美国市场EVO镜片的获批和商业推出进展顺利，管理层对其在美国市场的增长潜力持乐观态度，认为有望实现高增长 [18][20] 其他重要信息 - 公司于4月发布了第三份年度可持续发展报告，强调了对质量文化、员工福祉、多样性和包容性、慈善事业、社区服务以及环境保护的承诺 [31] - 公司将参加6月7日在芝加哥举行的William Blair年度增长会议、6月9日在纽约举行的Jefferies医疗保健会议以及6月15日的Sidoti & Company虚拟投资者会议 [47] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: ICL在美国推出的第一季度贡献以及全年的增长预期、外科医生培训数量、ASP等指标如何衡量？ - 第一季度EVO的贡献为零，Visian ICL有不错的增长，许多外科医生为EVO获批做准备 [51] - 目标是在美国市场轻松超过全球增长水平，预计到6月培训200名外科医生，年底至少培训600名 [52] - 目前不提供美国市场的ASP，美国的定价计划与全球相同，战略联盟协议包含价格、营销协助、实践发展等方面 [53] 问题2: 制造积压情况如何，是否能在第二季度末清理完毕？ - 公司正在继续处理积压订单，目标是在第二季度末完成，目前产能方面进展顺利 [55] 问题3: 新闻稿中提到的分销商销售是第一季度还是第二季度初的情况，以及今年剩余时间的销售预期如何？ - 特定分销商销售在整个第一季度都很强劲，这些销售来自中国以外地区，中国市场在季度最后一周前表现强劲 [58] - 预计中国市场在第二和第三季度将有机会为旺季做准备，公司对中国市场的信心基于强大的销售团队和优秀的分销商 [59][60] 问题4: 中国市场需要建立多少库存，是否担心第二季度需要寄售库存？ - 上海有望开放，公司分销商在中国有多个接收点，能够有效进行产品配送 [66][67] - 公司认为中国市场动态良好，相信多个市场将开放，会确保库存充足并在合适的时间和地点供应 [69] 问题5: 美国市场与其他市场相比，在商业策略上是否有不同，如价格和促销方面？ - 美国市场有很多高端消费者，他们受过良好教育、有高可支配收入、重视户外活动，公司预计遵循全球的协议和计划会在美国取得成功，通胀除非极端否则不会对公司产生太大影响 [71][72][73] 问题6: 如何选择培训的外科医生，以及他们在通胀环境下对建立业务的韧性如何？ - 选择培训的外科医生包括已经成功实施Visian ICL手术的医生、对Visian ICL感兴趣但希望去除周边虹膜切开术的关键意见领袖（KOL），以及希望将服务菜单转向基于镜片护理的医生 [79][80] - 公司希望在每个主要屈光市场都有良好的代表，以便开展多媒体营销活动 [81] 问题7: EVO的使用范围扩大后，是先由高度近视患者使用还是一开始就面向低度近视患者，以及远视适应症的策略是什么？ - 外科医生会根据自身情况决定从哪个近视度数开始提供EVO手术，但许多医生表示会向所有患者提供，随着患者满意度的反馈，他们会逐渐扩大适用范围 [85] - 目前远视适应症的市场管理策略暂未确定，公司认为在美国近视度数在 -3 到 -7 之间有很大机会 [86] 问题8: 镜片产能提升计划的最新情况以及相关假设是什么？ - 公司计划将产能提高两倍，目标是在全球主要市场获得20%以上的市场份额，以便每年销售数百万片镜片 [91] 问题9: 今年的销售和营销支出中，有多少会专门用于美国市场的推出，以及衡量品牌知名度的关键绩效指标（KPI）有哪些？ - 未细分用于美国市场的营销支出比例，今年是建立品牌知名度的投资年，主要与美国EVO获批相关，旨在建立全球品牌知名度 [94][95] - 公司内部跟踪很多指标，但目前还在决定合适的对外分享指标，会根据投资与最终植入转化率来评估效果 [97][98] 问题10: EVO在美国现有Visian诊所推动销量增长的情况如何，长期EVO增长将由现有ICL诊所渗透率提高还是更广泛的采用驱动？ - 基于外科医生的热情和积极反馈，一些预测认为STAAR在美国市场的机会很大，部分外科医生认为公司市场份额将达到30%甚至更高 [103][104] - 公司认为能否满足强劲需求和管理好产品推出是关键，对美国市场表现充满信心 [105][106] 问题11: 外科医生预计的30%市场份额是指在其诊所内还是美国屈光市场？以及如何看待今年的自由现金流？ - 外科医生对STAAR市场份额的预测范围较广，有的认为在基于镜片的未来中公司将占据50%的份额，也有认为会与其他视力矫正方式平分市场 [108][109] - 第一季度运营现金流为负主要是由于年度薪酬支付时间和应收账款相关问题，公司预计全年将有正的自由现金流，计划在资本支出上花费约2000万美元，第一季度已支出约250万美元，最终自由现金流情况取决于全年业务进展 [110][111]