财务数据和关键指标变化 - 2020年第四季度总净销售额为4600万美元，较2019年第四季度的3890万美元增长18%，较2020年第三季度下降2%，同比增长归因于业务增长，环比下降是由于业务的季节性因素 [29] - 2020年第四季度ICL销售额占公司总净销售额的87%，其他产品占13%，与近期趋势一致 [31] - 2020年第四季度毛利润为3430万美元，占净销售额的74.6%，较2019年第四季度的2880万美元（占比74.1%）和2020年第三季度的3490万美元（占比74.1%）有所变化，与2019年第四季度相比，毛利率提高50个基点主要是由于地理销售组合，部分被某些低利润率IOL产品的库存准备金抵消 [31][32] - 2020年第四季度总运营费用为3020万美元，2019年第四季度为2650万美元，2020年第三季度为3000万美元 [34] - 2020年第四季度G&A费用为950万美元，2019年第四季度为790万美元，2020年第三季度为860万美元，同比和环比增长分别是由于薪资相关成本、可变薪酬、企业保险和设施成本的增加 [34][35] - 2020年第四季度销售和营销费用为1180万美元，2019年第四季度为1120万美元，2020年第三季度为1260万美元，同比增长是由于薪资相关成本、广告和促销费用增加，部分被差旅、销售会议和贸易展览费用减少抵消；环比下降是由于广告和促销费用减少，部分被薪资相关成本和可变薪酬增加抵消 [36][37] - 2020年第四季度研发费用为900万美元，2019年第四季度为740万美元，2020年第三季度为880万美元，同比增长主要是由于美国EVO临床试验相关的临床费用增加和可变薪酬增加，环比略有增加是由于薪资相关成本增加，部分被临床支出减少抵消 [38] - 2020年第四季度营业收入为410万美元，占销售额的8.8%，2019年第四季度为230万美元，占销售额的6%，营业利润率同比扩大280个基点是由于季度内固定和可变运营费用的杠杆作用 [39] - 2020年第四季度净利润为330万美元，摊薄后每股收益为0.07美元，2019年第四季度净利润为640万美元，每股收益为0.14美元，2020年第四季度净利润较低是由于所得税拨备较高，2019年有每股0.07美元的税收估值释放带来的税收优惠 [40] - 非GAAP基础下，2020年第四季度调整后净利润为680万美元，摊薄后每股收益为0.14美元，2019年第四季度调整后净利润为550万美元，每股收益为0.12美元 [41] - 截至2021年1月1日，公司现金及现金等价物总计1.525亿美元，较2020年第三季度末的1.283亿美元增加2420万美元，主要归因于运营产生的1960万美元现金 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2020财年ICL单位较上一年增长11%，而行业报告估计2020年总屈光行业手术量较上一年下降21%，表明公司正在持续抢占市场份额 [15] - 2020年第四季度ICL单位继续从第三季度开始反弹，多个市场实现强劲增长，如中国增长17%、日本增长52%、德国增长28%、亚太分销商市场增长71%、拉丁美洲增长26% [13] - 2020年第四季度印度ICL单位同比降幅从第三季度的55%收窄至10%，中东仍是受COVID - 19影响最大的市场 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 2020年第四季度多个市场ICL单位实现增长，中国、日本、德国、亚太分销商市场和拉丁美洲分别增长17%、52%、28%、71%和26% [13] - 印度市场在2020年第四季度有显著的环比改善，ICL单位同比降幅从第三季度的55%收窄至10%，中东市场在第四季度仍受COVID - 19挑战 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是将EVO ICL植入式镜片定位为追求视觉自由患者的变革性途径，支持向基于镜片的屈光视力矫正未来转型，以在2025年预计的580万例年度屈光手术中占据更大份额 [17] - 公司通过多渠道消费者意识和营销活动提高消费者对EVO ICL镜片的认知，投资消费者营销得到市场研究支持，如关键市场ICL兴趣提升40个百分点以上，美国消费者兴趣提升60个百分点 [19][20] - 公司通过临床验证获得更多外科医生对镜片的认可，2020年是公司销售的 - 0.5至 - 10低屈光度镜片多于 - 10至 - 20高屈光度镜片的第一年，公司还计划培训和认证更多全球屈光外科医生，并提高现有认证医生的镜片植入数量 [21][22] - 公司继续在欧洲逐步推出EVO VIVA老花镜片，预计2021年下半年全面商业化，还将在美国提交EVO近视镜片家族的数据以获得FDA营销批准，计划在2021年第四季度将EVO镜片引入美国市场 [23][25][26] - 公司进行资本投资，包括在瑞士尼道建立EVO制造业务、在加利福尼亚州森林湖建立先进的老花VIVA镜片制造工厂以及扩大蒙罗维亚制造工厂的产能；进行运营投资，包括扩大创收的销售和营销团队及项目，增加美国销售团队人员，支持中国市场增长并投资能推动ICL单位增长的营销项目 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - COVID - 19全球大流行在2020年上半年挑战了公司的高增长水平，但下半年公司实现了疫情前设定的销售目标，2020年公司业绩证明其在屈光行业的创新领先地位 [11][12] - 公司对未来充满信心，2020年下半年的良好业绩和2021年的良好开端增强了这种信心，公司致力于实现三年25%的增长率和到2022年底ICL单位35%的增长率目标 [16][51] - 预计2021年上半年同比增长良好，随着EVO VIVA镜片的推出和第四季度EVO镜片进入美国市场，2021年将实现健康增长 [52][53] - 公司认为有能力实现运营利润率的扩张，美国市场的加入和VIVA等高端产品将带来积极影响，未来将择机举行投资者日，提供销售和损益表杠杆方面的展望 [60][61][63] 其他重要信息 - 公司欢迎Elizabeth Yeu博士和Peony Yu博士加入董事会，感谢退休董事会成员John Moore超过十年的服务 [29] - 公司将参加3月22日的瑞士信贷虚拟西海岸投资者巴士之旅 [45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: ICL的长期单位增长目标及信心来源 - 公司对业务发展势头充满信心，2020年下半年的良好趋势延续到2021年，公司致力于实现三年25%的增长率和到2022年底ICL单位35%的增长率目标，预计2021年上半年同比增长良好，随着EVO VIVA镜片和第四季度EVO镜片进入美国市场，将进一步推动增长 [51][52][53] - 2021年公司将增加资本支出至1500 - 2000万美元，约为2020年的两倍，显示了公司对业务未来发展的信心 [54] 问题2: 2021年基础设施和人员投资后能否实现运营杠杆 - 目前给出长期预测还为时尚早，公司正在等待美国批准，且VIVA镜片在欧洲等市场的渗透刚刚开始 [59] - 公司有信心实现运营利润率的扩张，美国市场的加入和VIVA等高端产品将带来积极影响，未来将举行投资者日提供相关展望 [60][61][63] 问题3: VIVA镜片欧洲全面推出的预期、ESCRS会议相关安排及EVO镜片美国推出前的DTC和销售团队安排 - VIVA镜片在欧洲将在未来六个月多内继续增加认证外科医生，预计9月为所有获批市场的外科医生准备好操作手册，公司考虑举行专家会议，但不确定阿姆斯特丹会议是线下还是线上，更倾向于线下或混合形式的会议来推出VIVA镜片 [67][68][69] - 公司将通过直接、混合和分销三种方式管理VIVA镜片的推出，增加销售和营销人员 [71] - EVO镜片在美国的推出已进入审批阶段，公司已在美国招聘战略账户管理人才，计划推出在欧洲和中国成功的项目，包括社交媒体数字营销、推荐和名人分享等，预计第四季度在战略合作伙伴的支持下推出 [72][73] 问题4: 2020年底分销商去库存和补货情况及2021年上半年趋势 - 这是业务的正常模式，分销商在年底会调整库存水平，没有异常情况，目前业务势头良好，各市场订单正常 [75][76] 问题5: 美国市场EVO镜片的目标人群及消费者宏观敏感性差异 - 全球目标人群为21 - 35岁，戴眼镜或隐形眼镜且渴望视觉自由的人群，美国消费者对镜片的可升级性、无干眼综合征、出色的夜视能力和生物相容性等优点特别感兴趣，预计美国市场的消费者反应会很积极 [82][83][84] 问题6: 资产负债表上现金的长期战略用途及并购考虑 - 公司的货架注册是良好的公司治理行为，没有其他特殊含义 [88] - 公司将继续主要在销售和营销方面投资以推动市场份额增长，目前资产负债表健康，无债务，有能力有机增长业务，除非有其他机会出现，否则将专注于EVO业务的发展 [90][91] 问题7: 产品组合向低屈光度镜片倾斜的原因及进一步措施 - 公司通过降低低屈光度镜片对外科医生的成本、战略合作伙伴和关键意见领袖的临床验证研究和论文发表、推动主要国家社会标准护理的改变等方式，鼓励低屈光度患者选择ICL镜片，虽然ICL镜片比激光视力矫正更贵，但通过这些措施缩小了价格差距 [95][96][98] 问题8: 中国市场春节后的发展情况及与年度计划的关系 - 中国市场对公司镜片的热情很高，春节后业务已恢复到或超过预期水平，第一季度表现良好，公司对第二和第三季度的分销充满期待 [99] 问题9: 2021年的定价趋势及第四季度定价结果的影响因素 - 复曲面镜片在各市场的需求增加，在亚洲部分市场占比超过50%，有利于平均销售价格，公司根据价值故事定价，并与合作伙伴合作，预计积极的定价趋势将在2021年持续 [107][108][109] 问题10: 美国EVO镜片的采用情况及与VIVA镜片的比较 - 与VIVA镜片不同，近视和远视力矫正相对简单，预计EVO镜片在美国推出后，参与临床试验、关键意见领袖、战略合作伙伴和参与屈光研究的外科医生将迅速采用，部分外科医生预计激光视力矫正与ICL手术的比例将发生反转 [113][114]