财务数据和关键指标变化 - 2020年第三季度净销售额为4710万美元，较去年同期的3910万美元增长21%，较2020年第二季度环比增长34% [10][22] - 2020年第三季度毛利润为3490万美元，占净销售额的74.1%，去年同期毛利润为2910万美元，占净销售额的74.4%，2020年第二季度毛利润为2440万美元，占净销售额的69.4% [23] - 2020年第三季度总运营费用为3000万美元，去年同期为2570万美元，2020年第二季度为2550万美元 [24] - 2020年第三季度运营收入为490万美元，占净销售额的10.4%，去年同期运营收入为330万美元，占净销售额的8.5% [28] - 2020年第三季度净利润为400万美元，摊薄后每股收益为0.08美元，去年同期净利润为240万美元，每股收益为0.05美元；非GAAP基础下，2020年第三季度调整后净利润为670万美元，摊薄后每股收益为0.14美元，去年同期调整后净利润为550万美元，摊薄后每股收益为0.12美元 [28] - 截至2020年10月2日，公司现金及现金等价物总计1.283亿美元，较2020年第二季度末的1.163亿美元增加1200万美元，主要归因于运营产生的960万美元现金 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2020年第三季度ICL销售额占公司总净销售额的88%，其他产品占12%，与近期趋势一致 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 2020年第三季度，多数主要市场ICL单位增长为正，中国增长33%、日本增长67%、韩国增长21%、亚太其他地区增长67%、西班牙增长24%、欧洲经销商市场增长17%、德国增长13%；印度和中东受疫情挑战最大，ICL单位较去年同期均下降超50%；排除印度和中东，2020年第三季度全球ICL单位增长将达32% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于在屈光视力矫正领域创造基于镜片的未来，希望短期内将全球市场份额从10%提升至20% - 30%以上 [21] - 2021年及以后，公司在新产品方面取得进展，美国市场EVO近视镜片主要研究分析队列已完成300名受试者的入组和植入，预计2021年上半年提交FDA申请；欧洲市场已宣布EVO Viva老花矫正镜片的初始发布和商业化，计划2021年下半年全面商业化 [17][18][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年第三季度是公司表现强劲的季度，EVO镜片的基本需求已恢复增长，反映出疫情前的情况；除疫情带来的不确定性外，公司重申8月给出的2020年剩余时间展望，预计第四季度净销售额约为4300万美元，同时会增加支出以支持2021年的强劲发展 [21] 其他重要信息 - 公司将参加11月17日的Jefferies伦敦虚拟医疗保健会议和11月19日的Stephens年度投资会议 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 中国市场定价是否改善，33%的植入增长中高度近视和中度近视患者情况如何 - 全球平均销售价格因产品组合表现强劲，尤其是Toric业务持续改善并占ICL总量的更大份额；在中国，业务组合正朝着通常是激光视力矫正目标市场的方向发展 [33][34][35] 问题2: 中国33%和日本67%的植入增长中，有多少是递延程序恢复，多少是新需求，Viva的推出策略是否是直销和分销结合 - 第三季度收入大部分是新需求，与患者对视觉自由的强烈兴趣和对疫情的反应有关；Viva将与欧洲主要市场的屈光外科医生合作推出，预计2021年在巴塞罗那发布EVO操作手册后，将向包括经销商市场的所有外科医生商业销售 [36][37][38] 问题3: 美国屈光重启计划对医生群体覆盖范围的变化，当前渗透率以及该计划如何帮助扩大网络，对明年推出产品的预期 - 屈光重启计划旨在支持疫情后重新开业的外科医生，为双侧植入患者提供一片免费镜片；多数参与医生签约，该计划使单位销量环比增长超70%，医生和患者都很满意，他们对EVO明年进入美国市场感到兴奋 [44][46] 问题4: 美国EVO镜片审批是否需要专家小组，Viva在美国开始试验或提交补充申请的预期时间 - 目前评估基于安全研究且终点明确，预计不需要专家小组，但最终由FDA决定；EVO系列镜片获FDA批准后，将立即就Viva进入美国进行IDE讨论 [47][48][49] 问题5: 日本市场的渗透率情况，对该市场的看法是否改变 - 公司与日本关键意见领袖合作良好，随着激光视力矫正手术减少，公司在日本的市场份额至少达30%；未来将继续与外科医生团体、诊所和大学意见领袖合作推广基于镜片的手术 [52][53] 问题6: 中国市场第四季度的季节性和增长持续性，能否量化高考带来的好处及未来预期 - 公司8月预计中国市场平均增长约35%，第三季度报告增长33%；中国市场需求超过销售，预计第四季度将继续增长；尽管中国市场强劲，但考虑到全球疫情和中东、印度的缓慢复苏，预计第四季度收入约为4300万美元 [56][57] 问题7: 预计2021年上半年提交FDA申请后，EVO能否在2021年上市并产生收入 - 公司希望尽快在美国获得EVO收入，但目前不能确定，不过一切准备工作都按能立即上市进行 [58][59] 问题8: 患者更快做出ICL决策的趋势能否长期持续，复苏期间是否有其他宏观变化 - 由于人们在疫情期间社交受限，戴眼镜和隐形眼镜不便，他们希望为自己做些好事，对视力矫正产品需求增加；社交媒体的发展也推动了这一趋势，公司医生查找器访问量同比增长250% [63][64] 问题9: 公司是否仍以中国市场年底20%、2022年底25%的市场份额为目标 - 公司仍维持目标，若能提前实现25%的份额更好，目前已超过20% [65][66] 问题10: 考虑到疫情可能导致的封锁和EDOF的可控推出，欧洲第四季度的销售增长情况如何 - 今年第三季度是最大季度，第四季度预计将实现两位数增长，但会受全球部分市场未完全恢复或需封锁的影响，公司会谨慎评估 [70][71]