财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度总净销售额为3520万美元，与2020年第一季度持平，较2019年第二季度的3970万美元有所下降，同比下降与COVID - 19相关的市场关闭有关 [22] - 2020年第二季度ICL销售额占公司总净销售额的87%，其他产品占13%，与2019年第二季度结果一致 [22] - 2020年第二季度毛利润为2440万美元，占净销售额的69.4%，2020年第一季度毛利润为2480万美元，占净销售额的70.4%，2019年第二季度毛利润为2990万美元，占净销售额的75.4%，本季度毛利率的环比下降主要是由于与自愿停产六周相关的约100万美元期间费用等因素 [23] - 2020年第二季度总运营费用为2550万美元，略低于2020年第一季度的2590万美元，略高于2019年第二季度的253万美元 [25] - 2020年第二季度运营亏损为110万美元，2020年第一季度运营亏损为110万美元，2019年第二季度运营利润为460万美元 [28] - 2020年第二季度净亏损为120万美元，即每股亏损0.03美元，2020年第一季度净亏损为13.4万美元，即每股亏损0.00美元，2019年第二季度净收入为390万美元，即每股收益0.08美元 [29] - 非GAAP基础上，2020年第二季度调整后净收入为140万美元，即每股收益0.03美元，2020年第一季度调整后净收入为190万美元，即每股收益0.04美元，2019年第二季度调整后净收入为650万美元，即每股收益0.14美元 [30] - 截至2020年7月3日，公司现金及现金等价物总计1.163亿美元，较2020年第一季度末的1.109亿美元增加540万美元，主要归因于行使股票期权的收益 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - ICL销售在2020年第二季度占公司总净销售额的87%，其他产品占13%，与2019年第二季度结果一致 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 6月，ICLM计划程序同比实现强劲增长，日本增长65%，亚太其他地区增长24%，德国增长17%，欧洲经销商市场增长15%，韩国增长11%，7月这一积极趋势持续，中国需求强于预期 [13] - 中国是全球最大的屈光视力矫正市场，公司预计到年底在中国屈光手术市场的份额将达到20% [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司团队专注于通过支持外科医生合作伙伴重启业务，开展患者招募计划、培训和数字营销来实现显著增长 [13] - 公司计划2021年重启瑞士尼道的制造业务，并继续为加州森林湖工厂生产EVO Viva老花眼镜片做准备 [15] - 公司预计在2021年下半年获得EVO在美国的营销批准并实现商业化 [16] - 公司的EVO Viva老花眼镜片获得CE认证，将通过分阶段推出，首先在西班牙、比利时和德国针对45 - 55岁早期老花眼患者的数千万只眼睛的机会进行推广 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 与COVID - 19相关的销售影响正在减弱，特别是在美国以外地区，公司预计第三季度收入将较第二季度至少增长20%，实现同比两位数增长，第四季度收入与第三季度相似 [19][21] - 全球客户表示除非有强制要求，否则不想再次暂停手术，即使出现热点地区，屈光视力矫正手术的暂停预计也将是短暂且范围有限的 [20] 其他重要信息 - 公司欢迎新首席财务官Patrick Williams和两位新董事会成员Dr. Gil Kliman和Tom Frinzi [11] - 公司将参加多场虚拟投资者会议和会议，包括8月11日与BTIG的虚拟投资者会议、8月12日的会议，以及9月的富国银行医疗保健、摩根士丹利医疗保健和威廉布莱尔西海岸虚拟实地考察等活动 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 对第三季度销售环比增长至少20%有信心的原因是什么？ - 信心建立在多个市场上，这些市场要么在COVID - 19期间未受严重影响，要么自6月上中旬以来已有效恢复，7月多个市场表现良好，中国旺季的植入记录也令人兴奋，因此认为实现20%的环比增长并取得同比两位数增长的可能性很大 [35][36] 问题2: EVO Viva镜片推出时的毛利率结构如何？ - EVO Viva初始生产将在蒙罗维亚进行，单位成本将与现有EVO镜片良好融合，预计毛利率将保持一致，分阶段推出旨在与外科医生合作、管理患者期望并制定具有高毛利率的定价策略，即使在2021年森林湖工厂投产前也能有良好的盈利表现 [37][38] 问题3: 中国市场目前的份额情况以及份额增长主要来自哪些患者群体？ - 公司认为份额增长主要来自中度近视患者，目前在中国屈光手术市场的份额约为18%，预计到年底能达到20% [40] 问题4: 美国市场EVO产品推出后的前三年推广情况会如何？ - 美国市场与中国不同，主要是小型诊所或连锁机构，但公司实施了“屈光重启”计划，目前该促销活动的完成率达到65%，公司相信EVO无需周边虹膜切开术的特点将使其在美国快速推广，关键意见领袖将积极推广和植入该镜片 [41][43] 问题5: 如何理解中国市场在财报中显示收入下降4%但实际情况是恢复和增长的，以及后续平均销售价格（ASP）的趋势如何？ - 第二季度中国市场的销量实际上增长了6%，但由于更多低屈光度产品与激光视力矫正手术竞争，且去年同期有较大的需求高峰和库存销售，所以与去年相比收入有所下降。展望未来，虽然产品组合会影响ASP，但整个产品线的ASP影响预计小于4% [46][48] 问题6: 美国试验的快速审批流程以及对2021年下半年产品获批并商业化的信心来源是什么？ - 公司与FDA进行了卓有成效的会议，明确了需要达到的主要终点，该试验是安全性研究而非有效性研究，只要达到安全终点，后续讨论和审批预计会相对较快，公司有信心按照两个标准会议、100天会议以及后续良好跟进和审批的流程推进 [49][51] 问题7: 签署新合作伙伴的情况以及COVID - 19环境对这些对话的影响如何？ - 公司未被要求修改合作协议，只是在个别情况下进行了调整，合作关系总体按计划推进，新合作伙伴数量不断增加，未因COVID - 19而出现对销量承诺的顾虑 [53][54] 问题8: 从新CFO的角度，哪些投资领域可以加速公司增长或推动战略实施？ - 目前表态还为时尚早，但认为市场规模大且公司产品和程序一流，公司将专注于EVO Viva在欧洲的商业化以及EVO在美国的临床试验等方面，这与公司此前的战略方向一致 [56][57] 问题9: EVO Viva在欧洲的推出轨迹、针对诊所的具体措施以及何时全面开放市场？ - 目前正在确定标准、营销材料和患者问卷等，将基于两项临床试验的结果和首批外科医生的经验制定针对45 - 55岁患者的方案，目标是在2021年第一季度末完成，年中全面开放市场 [59][60] 问题10: 长期来看，是否会在标准营销活动基础上增加直接面向消费者的广告？ - 公司已经在全球多个市场开展了直接面向消费者的广告活动，正在准备一个流媒体视频展示全球市场的消费者营销情况，未来会扩大这方面的活动，EVO进入美国市场后会更加明显 [61][63] 问题11: 中国市场过去几个月的消费者推广和营销活动的影响，以及COVID - 19对旺季业务的影响和同比变化情况如何？ - 在中国，公司与各类合作伙伴合作良好，有合作伙伴开展了涉及100个城市、1亿参与者的社交消费者推广活动，医生和营销部门也积极参与，每周有数百万次的接触。目前中国疫情控制良好，旺季业务未受干扰，由于戴口罩使用隐形眼镜和太阳镜不便，人们对视觉自由的需求增加，业务表现出色 [65][68] 问题12: EVO在欧洲获批后初期的兴趣情况以及对整体业务的影响和加速EVO采用的潜力如何？ - EVO系列镜片使外科医生能够将服务对象从21 - 40岁扩展到55 - 60岁，避免患者过早进行屈光镜片置换手术，因此受到不同年龄段患者的关注。初期将注重体验质量和镜片植入数量，未来营销将更加具体，总体预计业务量会增加，还可能出现患者一只眼植入EVO镜片、另一只眼植入近视镜片的情况，EVO系列镜片将成为屈光手术商业模式的重要组成部分 [69][71]