财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度净销售额为3520万美元，较去年同期的3260万美元增长8%，主要因ICL销售额增加160万美元（6%）和其他产品（主要是注射器及注射器部件）销售额增加100万美元 [23] - 第一季度毛利润率为70.4%，去年同期为74.2%，下降约160个基点是因其他产品销售占比增加，其余220个基点变化主要是制造产能扩张的期间成本所致 [24] - 第一季度总运营费用为2590万美元，较去年同期的2260万美元增加15%，公司2月开始适度控制非必要可变支出 [25] - 2020年第一季度运营亏损约110万美元，去年同期运营利润为160万美元；第一季度净亏损10万美元，摊薄后每股基本盈亏平衡，去年同期净收入为140万美元，摊薄后每股0.03美元 [28] - 非GAAP基础上，第一季度调整后净收入为190万美元，摊薄后每股0.04美元，去年同期调整后净收入为430万美元，摊薄后每股0.09美元 [29] - 截至2020年4月3日，现金及现金等价物总计1.109亿美元，公司运营使用现金820万美元，主要因应收账款增加和奖金支付，Q1还因COVID - 19相关延迟付款使应收账款进一步增加 [30][31] - 公司第一季度投资220万美元用于财产和设备，部分被130万美元融资活动现金（主要是股票期权行使）抵消 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - ICL业务：2020年第一季度全球ICL单位增长9%，日本增长79%，韩国增长14%，中国增长7%，亚太其他地区（除日本、韩国和中国）增长37%，加拿大增长10%，德国增长5%；第一季度ICL销售额占公司总销售额的83% [11][12][23] - 其他产品业务：第一季度其他产品销售额增加100万美元，主要是注射器及注射器部件 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲市场：中国在1月底至3月底暂停ICL植入，4月最后几周业务回升；韩国业务未放缓；日本在近期关闭期间仍积极帮助患者；第一季度亚洲关键地区ICL单位增长强劲 [12][51] - 欧洲市场：西班牙、意大利受影响大，市场永久关闭；德国部分诊所大部分时间保持开放，ICL业务有增长；欧洲市场呈现关闭、新兴和开放三种状态 [47][48][50] - 美洲市场：加拿大第一季度ICL单位增长10%；美国EVO临床试验部分站点已重新开放并恢复患者招募等工作，预计5月15日前所有主要调查站点重新开放 [13][14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在第二或第三季度分阶段向CE Mark国家推出EVO EDOF老花镜镜片 [15] - 公司预计在2020年第二季度恢复在巴西的销售，但受COVID - 19对外科医生或患者的潜在影响 [16] - 公司将为全球外科医生提供特别促销支持，以帮助他们吸引患者并提高需求 [59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为COVID - 19大流行凸显了EVO系列镜片对外科医生和患者的实用性 [20] - 预计第二季度业绩将受5月底至6月才重新开放诊所和业务的市场的负面影响 [21] - 若第二季度后外科医生和患者没有面临另一次强制关闭或严峻的COVID - 19情况，公司预计第三和第四季度恢复原本目标的两位数增长 [22] 其他重要信息 - 公司4月27日恢复加利福尼亚州蒙罗维亚和阿利索维耶霍制造工厂的生产，并实施了广泛的COVID - 19安全增强措施和协议 [13] - 巴西卫生监管机构Anvisa最近更新了对公司EVO镜片的推广批准 [16] - 全球政府和公共卫生官员开始在许多热点地区取消居家、工作等限制，中国眼科医生已恢复EVO ICL手术 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 中国市场恢复后的相对标准产能及后续趋势 - 中国最初重新开放时采取了严格安全措施，限制了患者手术的正常节奏；4月随着信心增加，产能逐渐提高；5月1 - 5日亚洲黄金周期间，中国等市场的零售商提供促销，年轻人积极安排ICL手术 [36][37][38] 问题2: 美国EVO临床试验中心在暂停期间与患者的互动及未开放中心重新开放后的定位 - 合同研究组织与各临床试验站点保持持续联系，各站点按FDA研究协议继续进行与临床试验相关的工作，目前各站点将按原进度恢复工作，预计月中所有站点开放 [40][41] 问题3: 美国EVO试验的总招募进度及完成时间与原预期的对比 - 公司未更改临床试验协议的日期，将按原完成时间框架进行，若未来2 - 3个月情况需要调整，会再做决定 [44] 问题4: 亚太地区和欧洲地区不同国家在第一季度的区域差异及季度末的运营情况 - 欧洲：西班牙、意大利受影响大，市场关闭；德国部分诊所保持开放，ICL业务有增长；欧洲市场有关闭、新兴和开放三种状态 [47][48][50] - 亚洲：韩国业务未放缓；日本在关闭期间仍积极帮助患者；中国1月底至3月底暂停，4月最后几周业务回升 [51] 问题5: 第三和第四季度两位数增长预期是否指年初的16% - 20%指导以及全年剩余时间的定价预期 - 若运营环境正常，公司预计在高增长市场实现相对单位增长超过20%；定价取决于产品组合，公司认为平均销售价格不会有压力，还将为外科医生提供特别促销支持 [55][58][59] 问题6: 第二季度将承担的费用情况及是否计入毛利率 - 因工厂关闭6周，未生产产品且未裁员，这6周的制造费用将在损益表中记为约140万美元的费用，并计入毛利率 [62][63] 问题7: 应收账款增加是否带来商誉及能否在后续利用 - 客户对公司在困难时期的理解表示感激，公司与客户保持密切联系，预计第二季度情况好转，第三季度恢复正常 [64] 问题8: 第一季度财产和设备投资涉及的工厂 - 涉及蒙罗维亚、森林湖和瑞士尼道的工厂 [65] 问题9: 第三和第四季度业务大幅增长时公司是否有产能支持 - 公司有足够产能，此前停产是出于对员工安全的考虑，员工复工后能立即恢复生产，公司有足够库存满足未来需求 [67]