财务数据和关键指标变化 - 2019年第四季度净销售额为3890万美元，较上年同期的3120万美元增长25%，外币逆风主要是欧元，第四季度仅为2万美元，而2019财年全年约为130万美元 [21] - 第四季度毛利润为74.1%，较上年同期的73.7%提高40个基点，ICL产品线毛利率保持在80% - 85%，预计到2020 - 2022三年规划期末，公司总毛利率将超过80% [22][23] - 第四季度总运营费用为2650万美元，较上年同期的2180万美元增长21%，其中G&A费用为790万美元，营销和销售费用为1120万美元，研发费用为740万美元 [23][24][25] - 第四季度运营收入约为230万美元，上年同期为120万美元，第四季度运营利润率为6%，上年同期为3.8%，2019财年运营利润率为7.9%，较上年提高260个基点 [25] - 第四季度净利润为640万美元，摊薄后每股约0.14美元，上年同期净利润为110万美元，每股0.02美元，非GAAP基础下，第四季度调整后净利润为550万美元，摊薄后每股0.12美元，上年同期调整后净利润为320万美元，每股0.07美元 [25][26] - 截至2020年1月3日，现金、现金等价物和受限现金总计1.2亿美元，上年第四季度末为1.04亿美元，2019财年公司经营活动产生的现金达到创纪录的2580万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年ICL单位增长33%，第四季度全球ICL单位增长27%，ICL销售连续10个季度实现两位数增长，ICL销售在2019年第四季度和全年均占公司总销售额的86% [8][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度ICL单位增长在多个市场表现突出，日本增长95%，中国增长43%，德国增长29%，西班牙增长20%，印度增长16%，美国增长10% [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为屈光视力矫正的未来将基于镜片，EVO ICL镜片系列的增长速度远高于许多行业同行的低至中个位数 [8] - 2020年将加大营销投入和创新，通过更多YouTube、移动和互动广告宣传ICL镜片可移除、不引发干眼症和提供出色夜视等优势，扩大在中国的营销城市数量，加强在韩国的营销活动，在西班牙、德国等地区开展新的影响者活动，在美国支持镜片诊所的发展并在关键城市进行广告宣传 [19] - 公司正在寻找下一任首席财务官，现任CFO Deborah将于2020年退休 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务势头在新冠疫情前非常强劲，并持续到2020年第一个月，目前第一季度预计有500万 - 700万美元的销售订单延迟，但暂不改变2020年全年销售预测，认为当前手术暂停只是短期销售推迟 [14] - 公司在中国无供应链或制造风险，第一季度通常是全年销售最低的季度，过去两个财年占公司总年收入的约22%，ICL手术延迟很可能不会导致手术丢失 [13] 其他重要信息 - 2019年公司ICL网站Doc Finder访问量增长四倍，超过100万次，这可能是未来ICL患者的潜在领先指标 [10] - 1月中旬，公司宣布EVO ICL镜片获得CE Mark批准，可作为补充或叠加镜片用于矫正白内障手术后不满意患者的残余屈光不正 [16] - 1月31日，美国EVO ICL镜片的临床试验在印第安纳波利斯的Price Vision Group进行了首例患者植入，该试验已在全美十几个著名屈光手术中心中的九个全面展开，包括三个阶段 [16][17] - EVO EDOF老花镜片仍在接受DEKRA审核，预计2020年第二季度末在CE Mark国家分阶段推出，目标客户为45 - 55岁的早期老花眼患者 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 500万 - 700万美元销售延迟的时间范围以及如何核算，能否区分危机期间的增量收入 - 公司已按季度规划了各主要市场的贡献，目前正在查看2月未实现的订单数量，已收到客户向经销商的订单，预计后续会分享销售延迟的时间分布，公司认为客户会努力恢复正常业务以实现年度预算 [33][34] 问题2: EVO EDOF老花镜片的批准时间、分阶段推出计划以及美国临床试验的招募进度 - 分阶段推出计划旨在让参与过临床试验、对老花眼治疗有经验且热情的医生所在的诊所首先使用该产品，公司有详细的一年推出计划，最早的外科医生将获得患者和医生材料及培训项目，美国临床试验有很多患者排队等待 [35][36][37] 问题3: 新冠疫情对韩国和日本业务的影响 - 目前日本业务正常且积极，没有变化，韩国有一些担忧，但主要在白内障手术方面，屈光手术没有负面反馈 [42][43] 问题4: 美国EVO临床试验的数据准备和提交时间以及潜在批准时间 - 通常公司会给自己3 - 6个月的时间来整理数据并进行检查，以确保向监管机构提交准确完整的信息，目标是尽可能加快进度，但要保证数据的安全性和有效性 [44][45] 问题5: 与Alcon相比，公司2月在中国的业务趋势以及手术重新安排和恢复的可能性 - 1月底至2月，诊所和医院关闭，没有进行手术，但1月前三周业务开局良好，有许多手术已安排好在诊所和医院重新开放后进行，公司认为屈光手术与白内障手术不同，许多患者已预付费用或已做好手术准备，预计能够恢复业务 [49][50][53] 问题6: 公司是否有能力满足手术重新安排后的需求 - 公司有足够的库存，包括球面和散光镜片，能够满足需求，特别是中国繁忙季节（Q2末至Q3）对散光镜片的需求 [58] 问题7: 在获得美国EVO镜片批准之前，是否可以开始培训外科医生进行手术 - 在获得美国EVO镜片批准之前，公司不能进行任何商业相关活动，包括培训，目前仅与合同研究组织合作管理临床试验 [59] 问题8: 500万 - 700万美元销售延迟与战略合作协议的关系，以及合同中允许延迟的条款和恢复销售的信心 - 公司与经销商有合适的安排，能够满足合作伙伴的交付时间和镜片选择需求，虽然会要求合作伙伴遵守季度承诺，但在年度总时间安排上会有灵活性，公司相信合作伙伴不会因2月的情况而不履行年度承诺 [63][64] 问题9: 美国临床试验网站上估计的主要完成日期（2021年1月1日）是指随访完成还是最后一名患者入组 - 2021年1月是试验结束时间，之后需要3 - 6个月的时间准备数据并提交给FDA [65] 问题10: 瑞士制造工厂的建设进展 - 公司预计将从瑞士工厂发货的时间推迟约1 - 2个季度，原因是美国制造产品的潜在贸易挑战不再那么紧迫，公司认为瑞士制造的产品对亚洲客户尤其是中国客户有吸引力，但目前会加快其他近期支出，以获得更快的回报 [70][71] 问题11: EDOF散光镜片试点研究的开始时间 - EDOF散光镜片试点研究计划在2020年进行，但具体日期尚未确定，目前一切准备就绪 [72]