财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度净销售额为3260万美元，较去年同期的2710万美元增长20%；经货币逆风调整后，净销售额将比上年同期增长约23%，达到3330万美元 [19] - 第一季度毛利润为74.2%，较上年同期的71.7%提高250个基点；总公司净销售额增长20%，毛利润增长24% [20] - 第一季度总运营费用为2260万美元，较上年同期的1860万美元增长21% [20] - 第一季度运营收入约为160万美元，上年同期运营收入为80万美元 [21] - 第一季度净利润为140万美元，摊薄后每股约0.03美元，上年同期净利润为60万美元，摊薄后每股0.01美元；非GAAP基础上，第一季度调整后净利润为430万美元，摊薄后每股0.09美元，2018年同期调整后净利润为200万美元，摊薄后每股0.05美元 [22] - 截至2019年3月29日，公司现金、现金等价物和受限现金总计1.022亿美元，2018年12月28日为1.04亿美元；2019年第一季度公司经营活动产生约70万美元现金，投资220万美元用于购置物业和设备，并偿还全资日本子公司循环信贷额度50万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - ICL业务全球单位增长39%，比2019年30%的年度目标高出9个百分点；第一季度ICL净销售额同比增长31%，占公司本季度净销售总额的85% [8][9][19] - 其他产品业务第一季度销售额下降19%，预计第二和第三季度销售额降幅将逐季收窄，第四季度可能恢复增长 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲地区ICL销售增长显著，日本增长94%，韩国增长50%，中国增长49%，印度增长26% [9] - 英国和德国第一季度ICL净销售额分别增长13%和10%（不包括负面恒定货币影响） [9] - 北美地区增长15%，美国增长24%，抵消了加拿大预期的下降 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与屈光外科医生及其诊所建立更紧密合作，宣布新的战略合作协议并达成多项未宣布的联盟协议 [10] - 推进老花眼镜片EVO ICL with EDOF的欧洲关键试验，完成患者入组，进行六个月患者随访，计划今年夏天提交CE Mark申请；与FDA就EVO ICL系列镜片补充PMA进行沟通 [12] - 增加低中屈光度患者对ICL的使用，德国和日本领先的屈光眼科协会扩大EVO ICL可接受的屈光度范围 [13] - 建立美国外科医生控制台，举办美国外科医生控制台峰会，多位领先外科医生和屈光临床领袖已同意参与并签署战略联盟 [14][15] - 进行多项战略投资，购买EVO with EDOF老花眼镜片制造设备，建设洁净室；继续努力将加利福尼亚州蒙罗维亚工厂的近视镜片制造能力提高一倍 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为ICL在全球的持续有意义增长才刚刚开始，随着更多外科医生将其纳入业务，ICL有望在近视或远视力矫正领域获得20% - 30%的市场份额，若加上老花眼镜片，每年还有150万片的市场机会 [11] - 公司对中国市场第二和第三季度表现有信心，预计将延续强劲增长 [34] 其他重要信息 - 第一季度后，公司庆祝第100万片ICL植入，自2015年以来植入的ICL数量超过此前15年的总和 [10] - 目前有超过100篇同行评审出版物验证ICL临床结果 [10] 问答环节所有提问和回答 问题1: ICL单位增长情况及再次翻倍所需时间，以及美国市场的贡献预期 - 公司希望到2020年底使ICL单位增长再次翻倍，重点是实现更强劲增长；11月的投资者会议将明确美国市场和老花眼业务的规划；从市场份额看，韩国、西班牙、中国和日本的ICL市场份额均有增长 [28] 问题2: 美国战略联盟的具体内容，以及德国和日本协会扩大屈光度范围对FDA审批EVO镜片的影响 - 美国的战略联盟与其他地区类似，只是预期的单位增长水平和营销回报不同；德国和日本协会的决定意味着公司高屈光度的声誉扩展到全屈光度领域，这些利好消息可能对FDA审批有帮助 [30][31] 问题3: 中国市场增长情况及大客户贡献，以及瑞士工厂的战略规划、时间安排和成本 - 中国市场第一季度增长看似放缓是对库存的谨慎管理，第二和第三季度将是植入旺季，公司对这两个季度的表现有信心；瑞士工厂将重新开放作为高端制造基地，初期为中国市场生产ICL镜片，最终扩展到欧洲市场；今年尼达乌工厂的资本支出约为300万美元 [34][36][37] 问题4: 公司全年业绩指引，ICL增长是否超出合同最低要求，以及降低屈光度镜片的定价策略 - 公司在ICL单位增长、整体收入增长、毛利率、运营利润率、现金流和现金状况等方面均符合指引；ICL增长超出合同最低要求，公司会根据不同情况平衡业务；低屈光度镜片定价是短期至中期的收购策略，随着时间推移，价格弹性将趋于平衡 [40][41][44] 问题5: 欧洲新指南是否适用于老花眼镜片，美国市场的收入情况，以及现有Toric ICL患者积压情况和国内销售增长预期 - 预计欧洲新指南可能适用于老花眼镜片，但无法确定；美国市场收入增长24%；公司目前能满足需求，85%的Toric镜片尺寸可在订单下达后24小时内发货，定制特殊尺寸镜片最多需等待四至六周 [47][49][51] 问题6: 销售和营销支出是否会在EVO镜片获批后增加，以及是否有新的营销活动 - 预计销售和营销支出从第二季度开始增加，因为有行业展会；EVO镜片获批后会有新的营销活动 [55][56] 问题7: 中国市场第二季度收入是否会环比增长 - 中国市场第二季度收入预计环比增长，与去年第一季度到第二季度的增长轨迹相似 [60][61]