财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收4100万美元，较2021年第一季度增长166%，超出该季度指引区间上限29% [9] - GAAP毛利率为9%，非GAAP毛利率为16%，主要得益于高利润率的软件和服务收入增加 [9] - 第一季度预订量为1.51亿美元，几乎是去年同期的三倍，积压订单达到创纪录的5.65亿美元 [10] - 净亏损2300万美元，而2021年同期亏损8300万美元，主要是由于2021年第一季度普通股认股权证的非现金损失 [31] - 调整后EBITDA为负1280万美元，而2021年同期为负320万美元，受运营成本增加影响 [32] - 积压订单较2021年第一季度增长一倍多，从2.21亿美元增至5.65亿美元，环比增长约26% [33] - 存储业务的合同资产管理规模（AUM）从2021年第一季度的1.1吉瓦时增长至2022年第一季度的1.8吉瓦时，同比增长64% [34] - 太阳能资产性能监测业务的运营AUM在本季度末达到32.4吉瓦 [35] - 合同年度经常性收入（CARR）在本季度末达到5150万美元 [36] - 本季度末资产负债表上的现金为3.52亿美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 存储硬件销售和AlsoEnergy的加入推动了营收增长，软件和服务收入约为1000万美元，占本季度总收入的24% [28] - 太阳能资产性能监测业务方面，公用事业规模项目近期出现一些延迟，公司将重点转向BTM和国际市场 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司预计2022年剩余时间内，超过85%的总收入将来自经常性收入和合同独立存储项目，这些项目预计不受商务部调查影响 [17] - 太阳能资产监测业务的公用事业规模或表前业务预计受规避不确定性的影响较大，公司将推动表后部署和国际市场业务增长 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推进AlsoEnergy的整合，预计在2022年下半年签订首个交叉销售项目，并在2023年产生收入影响 [12] - 公司将通过技术创新加速市场赋能，如Athena Bidder的灵活市场框架可帮助客户快速进入新市场 [23] - 公司将采取积极措施保护收入和盈利能力，包括重新聚焦商业努力、协同销售和潜在的成本控制 [40] - 公司将继续投资于人员和流程，以扩大快速增长的业务规模 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 可再生能源行业受到商务部对太阳能电池和组件进口调查的影响，公司将与客户合作管理潜在影响，并与行业协会沟通立场 [15] - 公司认为客户和市场多元化战略将为财务执行提供更大的确定性，尽管调查的影响尚不清楚，但预计太阳能相关业务的潜在疲软将在2023年得到弥补 [11][40] - 公司预计电池供应在未来几年将得到改善，这将有利于客户的可用性和定价，并刺激额外需求和开拓新市场 [21] 其他重要信息 - 公司已锁定2022年剩余时间的能源存储供应需求，并在2023年的供应需求方面取得进展 [20] - 公司成功实施了PowerTrack软件的价格上涨，并推出专业服务以补充能源存储解决方案 [14] - 公司将在印度利用AlsoEnergy的基础设施加速产品路线图，并降低成本 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 为何全年毛利率指引没有体现出扩张趋势 - 公司目前仍维持全年15% - 20%的毛利率指引，第一季度通常是收入最小的季度，现在重新审视指引还为时过早，公司对本季度的毛利率表现感到满意 [49] 问题2: 影响毛利率轨迹的因素有哪些 - 软件服务将推动毛利率上升，硬件是最大的收入项目，但价格波动和供应链不稳定，公司已成功解决全年的供应问题，太阳能业务对公司的影响相对较小，增加服务业务将对毛利率产生最大影响 [51][52] 问题3: CARR中AlsoEnergy的贡献是多少，为何后续季度的增长预期不高 - 约2400万美元的CARR归因于AlsoEnergy业务，目前更新指引还为时尚早，公司对业务现状有信心，将根据情况适时更新数据 [54] 问题4: 第一季度销售强劲是否意味着全年业绩将趋向高端，是否存在收入提前确认的情况 - 现在判断全年业绩处于高端还是中端还为时过早，公司的目标是实现业务指标的中值，85%的经常性和独立业务收入已基本锁定 [60][61] 问题5: 2022年预订目标是否有更新，FTM和BTM业务是否有变化 - 第一季度预订量为1.51亿美元，几乎是去年同期的三倍，业务组合为90% FTM和10% BTM，12个月的管道约为52亿美元，创历史新高，公司对全年业务有信心，客户和市场的多元化将有助于财务执行 [62] 问题6: PowerTrack价格上涨对毛利率的影响，是否有抵消因素 - 公司认为有定价权，预计不会影响客户流失率，且未收到负面反馈，技术领先地位使公司能够作为客户的可信顾问 [67] 问题7: 如何看待营运资金管理，是否会继续增加 - 营运资金的增加反映了硬件业务的增长，公司预计长期内硬件采购对营运资金的利用率将降低，目前对营运资金和现金水平感到满意 [71][72] 问题8: 预订到安装的滞后时间如何，目前情况如何 - 该业务部分没有显著变化，公司遇到的问题主要在互联和许可方面，而非物流和港口运输，成本变化将转嫁给客户 [76] 问题9: 当前季度预订量的硬件和软件服务占比情况 - 硬件和软件的比例仍保持在60:40，不包括市场参与部分 [77] 问题10: FTM业务的积压订单中，太阳能加储能和独立储能的机会如何分配 - 公司未具体细分该比例，但积压订单和预订量的FTM与BTM比例仍为90:10，管道中独立储能项目较多，这让公司对全年业务感到放心 [82] 问题11: 存储硬件的化学性质或新技术方面是否有变化 - 公司的平台可以在任何存储化学性质上运行，目前主要关注锂离子电池，特别是LFP，长期来看，公司将考虑将长时储能和其他化学性质纳入投资组合，但具体情况仍有待观察 [85][86]